老機(jī)改造是金礦，也是跳板！

本刊記者 徐盼盼/文 墨影/攝

凱瑞以節(jié)能降耗、智能化為思路開啟了創(chuàng)新的新篇章。

在新華字典里，“凱”字解釋是軍隊(duì)得勝回來奏的樂曲，“瑞”是古代作為憑信的玉器，得勝凱旋而歸，經(jīng)營誠信為本，都代表著美好的兆頭！出于這樣的愿景，金小星將公司命名為“如皋市凱瑞紡織機(jī)械有限公司”。除了凱瑞公司，江陰凱業(yè)紡織機(jī)械制造有限公司、凱嘉智紡科技（深圳）有限公司也都是代表如此的寓意。

據(jù)金小星介紹，這三家公司為兄弟聯(lián)合公司，企業(yè)的產(chǎn)品都是圍繞著紡紗設(shè)備領(lǐng)域的節(jié)能、智能、高效展開。凱瑞目前的主要產(chǎn)品有全自動(dòng)細(xì)紗理管機(jī)、巡回吹吸清潔機(jī)、以及節(jié)能風(fēng)機(jī)；凱業(yè)的主要產(chǎn)品則包括絡(luò)筒自動(dòng)理管機(jī)、投紗系統(tǒng)等；凱嘉則憑借自動(dòng)化單錠檢測產(chǎn)品贏得國內(nèi)外市場。他們的目標(biāo)是從紡紗領(lǐng)域高端產(chǎn)品積累沉淀，實(shí)現(xiàn)全系列化智能、節(jié)能產(chǎn)品的布局。

如今，不論是從市場、技術(shù)還是從合作伙伴狀況來看，金小星的愿望正在一步步實(shí)現(xiàn)。這三家公司的合作有點(diǎn)紡紗“江湖三劍客”的味道，把他們聯(lián)系在一起的除了產(chǎn)品的互補(bǔ)之外，更多的還是各自技術(shù)創(chuàng)新思路的契合。

金小星(左)與凱業(yè)紡機(jī)董事長姚業(yè)沖。

新思路打開大市場

“2005年，凱瑞剛創(chuàng)建的時(shí)候，我們主要做的還是市場上的同類產(chǎn)品，市場競爭激烈且缺乏核心競爭力。在2008年之前我們的產(chǎn)品是單一化的，受金融危機(jī)的影響，我們意識(shí)到企業(yè)發(fā)展必須有多個(gè)支撐點(diǎn)，在摸索市場的過程中，我發(fā)現(xiàn)了老機(jī)改造的機(jī)會(huì)，開始以節(jié)能降耗、智能化為思路，開啟了凱瑞的新篇章?！苯鹦⌒腔貞浀馈?/p>

2018年凱瑞實(shí)現(xiàn)了銷售額36%的增長，從過去十年的發(fā)展情況來看，金小星當(dāng)初的思路轉(zhuǎn)對(duì)了。

思路是對(duì)了，然而技術(shù)是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程，嘗試的錯(cuò)誤越多，煉出金的概率就越大。從2008年確定了思路，金小星一路走來，都是在圍繞創(chuàng)新開展工作，公司每年在技術(shù)創(chuàng)新方面的投入都遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，引進(jìn)高技能人才、擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施、投入研發(fā)設(shè)備等等。

正是這樣有力度的研發(fā)投入，使得凱瑞的三大系列產(chǎn)品都取得了不錯(cuò)的成績。全自動(dòng)細(xì)紗理管機(jī)，解決了人工理管強(qiáng)度大的問題，減少細(xì)紗機(jī)理管用工70%，實(shí)現(xiàn)了和立達(dá)、豐田、同和、華方、凱靈等國內(nèi)外一流主機(jī)廠的配套，也推動(dòng)了不少紡織企業(yè)的相關(guān)改造。目前，凱瑞全自動(dòng)細(xì)紗理管機(jī)國內(nèi)市場的占比達(dá)到了90%；精細(xì)化智能吹吸風(fēng)產(chǎn)品，在智能化、節(jié)能以及高效等方面同樣表現(xiàn)出了極佳的性能，不僅降低了擋車工的清潔設(shè)備的工作強(qiáng)度，也延長了設(shè)備清潔周期，達(dá)到了48小時(shí)/次，凱瑞這一自主研發(fā)產(chǎn)品將成為高端主機(jī)的必備品；細(xì)紗高效節(jié)能吸棉風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，代替了原來的單面軸流風(fēng)機(jī)，同比能耗降低了35%以上，與此同時(shí)，設(shè)備的使用壽命也大幅提高，其中7.5KW/5.5KW/2.2KW產(chǎn)品十幾年來一直是經(jīng)緯主機(jī)指定的配套產(chǎn)品，全系列暢銷國內(nèi)外市場。

做“生逢其時(shí)”的產(chǎn)品

“老機(jī)改造是機(jī)會(huì)，但不是終極目標(biāo)。雖然只是行業(yè)智能化發(fā)展的一個(gè)過渡，但對(duì)于當(dāng)前紡企面臨的勞動(dòng)力、技術(shù)等方面的成本問題，最先進(jìn)的設(shè)備卻未必是最適用的。凱瑞的改造業(yè)務(wù)則能夠有效地緩解現(xiàn)階段紡企遇到的問題，這也正是我們所說的，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做適合的產(chǎn)品?！苯鹦⌒钦f。

在用工成本不斷上漲的背景下，通過提升紡織裝備的數(shù)字化、智能化技術(shù)水平來提高企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性已成人們的共識(shí)，但行業(yè)增量有限，存量升級(jí)卻有迫切的需求，這使得近年來老機(jī)改造一直作為行業(yè)的熱點(diǎn)。

“從當(dāng)前的市場狀況來看，老機(jī)改造的量確實(shí)很大，但基于我們的認(rèn)知來看，未來智能制造則是行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的必須。現(xiàn)在很多企業(yè)都在努力減少用工，這也是為了更好地適應(yīng)未來發(fā)展。同理，東南亞一些發(fā)展中的國家在選擇設(shè)備時(shí)目前也提出了這樣的要求。總而言之，行業(yè)的智能化發(fā)展是必然。不過，有些現(xiàn)實(shí)狀況也是我們不容忽視的，眾所周知，紡織行業(yè)的項(xiàng)目大都是長期的，投資回報(bào)率不高，隨著用工、原料成本的不斷攀升，紡織企業(yè)面對(duì)著非常大的運(yùn)行壓力，從這一狀況出發(fā)，若一刀切地更換設(shè)備也存在難度，但不升級(jí)同樣難以生存，因此‘老機(jī)改造’的方式對(duì)于更多的企業(yè)來說更容易落實(shí)?！苯鹦⌒欠治龅馈?/p>

據(jù)金小星介紹，凱瑞從2009年開始做老機(jī)改造，至今已有近十年的時(shí)間，該業(yè)務(wù)目前已占凱瑞業(yè)務(wù)總量的50%。經(jīng)過十年的行業(yè)歷練，金小星非常清楚，在當(dāng)前中國紡織產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀下，老機(jī)改造也好，新裝備技術(shù)也罷，都不可能成為行業(yè)升級(jí)的唯一途徑。

“蛋糕”變小以后

改造業(yè)務(wù)，大都需要因地制宜地推進(jìn)。金小星坦言十年的老機(jī)改造工作讓他們面對(duì)了不少困難和問題?！拔覀兊母脑鞓I(yè)務(wù)面對(duì)的最大的困惑就是機(jī)型的適應(yīng)性問題。因?yàn)椴煌放?、不同型?hào)的主機(jī)結(jié)構(gòu)都不一樣，因此，改造就要基于這些主機(jī)來進(jìn)行技術(shù)研究，此外，還包括各個(gè)紡織廠的不同生產(chǎn)環(huán)境?？梢哉f，改造都是差異化的，我們每次遇到的問題都是新的問題，根本無法按套路走，需要從新認(rèn)識(shí)、調(diào)整，并最終滿足需求。挑戰(zhàn)很大，但我們也就是在這一次次的困難和挑戰(zhàn)中，積累、提升了自己解決問題的能力。”金小星說。

“以目前紡織行業(yè)的自動(dòng)化發(fā)展程度，設(shè)備基本只能改造一次，改造的量會(huì)越來越小。當(dāng)行業(yè)達(dá)到更高的智能化時(shí)，凱瑞還能做哪些產(chǎn)品？我們發(fā)展方向在哪里？”金小星很清楚，這些都是企業(yè)必須及時(shí)考慮的，當(dāng)“蛋糕”分完后再想就來不及了。

“凱瑞、凱業(yè)、凱嘉三家公司的每個(gè)產(chǎn)品其實(shí)都可以作為銷售的切入點(diǎn)，成為多個(gè)維度聯(lián)系客戶的紐帶，三家公司定位清晰明確，也能夠彼此取長補(bǔ)短，相互合作。 我們就是要通過背后的管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)柔性鏈接，借以滿足存在改造需求的中小企業(yè)，這就是我們的愿景?！苯鹦⌒潜硎?，對(duì)于2019年，凱瑞的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)絡(luò)筒和細(xì)紗做自動(dòng)化的整合，針對(duì)多品種，讓小企業(yè)也能實(shí)現(xiàn)“細(xì)絡(luò)聯(lián)”。

金小星設(shè)置的企業(yè)發(fā)展路徑非常清晰，從當(dāng)前中國紡織業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，這個(gè)定位能夠讓企業(yè)走很遠(yuǎn)。至于創(chuàng)業(yè)階段共患難，守業(yè)階段共闖關(guān)的這“三劍客”，相信他們還將在未來續(xù)寫出更多精彩的故事。