21個產品矩陣 9種貨幣化方式詳解愛奇藝的“蘋果園”生態

每年5月中旬前后，中國大飯店熱鬧非凡，一年一度的愛奇藝世界·大會在此舉行，網絡劇、綜藝、電影、智能視頻、網絡文學、藝人經紀等不同產業方向的論壇討論吸引了無數文娛產業上下游的專業人士。

在論壇會場之外，愛奇藝設置多個展臺，展示其最新的產品與應用，如VR設備、愛奇藝商城衍生品等。今年最吸引人注意的，莫過于愛奇藝21個應用服務產品組成的巨型品牌矩陣圖。在今年愛奇藝世界·大會的開幕演講中，愛奇藝創始人、CEO龔宇花費了很長篇幅介紹愛奇藝的品牌矩陣。

這21個產品與應用矩陣背后，“愛奇藝生態”業已成形，愛奇藝實現了從“蘋果樹”到“蘋果園”的跨越式發展。用龔宇的話說，這些蘋果樹之間通過陽光、空氣、水分，互相之間有了關聯，形成一個蘋果園式的生態系統，它們相互照應、有了協同效應。

21個產品矩陣 從每個縫隙爭取用戶

“從今年開始，愛奇藝不是一個超級App帶其他的附屬App，而是真正形成了一個品牌矩陣。”龔宇在愛奇藝世界·大會之后的采訪中表示。愛奇藝的這21個應用矩陣，橫跨PC端、移動端、電視大屏端，涉及長視頻、短視頻、兒童、二次元、體育、粉絲社區、票務、商城、文學等20余個品類，這些應用既相互獨立，又有協同效應，形成了自己的合縱連橫。

對于轉變背后的原因，龔宇解釋道，“在原來的模式中，通過一個超級App把部分硬核用戶轉移到獨立App，對于一個子行業來說，天花板太低了。那個App必須有原來不是愛奇藝主App里的核心用戶的用戶，天花板才能高一些。”

以愛奇藝文學為例，原先愛奇藝只是把一些主App里看網絡小說的硬核用戶轉移到愛奇藝閱讀App，但在達到一定量級之后，用戶數和活躍度提升會變慢。“除非你去找市場上網絡文學的非核心用戶，那就得按照獨立App的運作模式發展。”

再比如奇巴布，針對的是學齡前兒童，操作界面更適合于幼兒、更適合于家長控制，內容更嚴謹、健康、綠色。叭噠則是針對二次元用戶的一款應用。龔宇表示，未必要讓吧噠超過B站，但是希望能爭取一些市場份額，“增加點競爭，對市場也是好事”。

“原來DAU過億的（視頻App）只有一個愛奇藝App，未來也沒指望一兩年內有兩三個這樣的，但是至少得出現DAU過兩三千萬的，希望未來兩三年內能有幾個。”無論是愛奇藝文學、奇巴布，還是叭噠，龔宇希望這些產品都能成為各自行業的主流應用之一。“跑馬圈地的時代已經過去，現在每一個縫隙都要爭，才有增長，才能持續性增長，這是市場的需求。”

九種貨幣化方式 一魚多吃

在愛奇藝的生態系統中，已經形成了9種較為清晰的貨幣化手段：廣告、付費、經紀、打賞、出版、發行、授權、游戲、商城。

2018年三季度開始，愛奇藝會員收入超過了廣告收入。龔宇在今年的愛奇藝世界·大會上預測，2019年，愛奇藝訂閱會員數有望破億。根據愛奇藝2019一季度公布的財報顯示，其訂閱會員規模已經達到9680萬，其中98.6%為付費會員，訂閱會員規模同比增長58%;會員服務收入為34億元，較2018年同期增長64%。

“我們的商業模式是先吸引免費用戶，把免費用戶轉化為付費會員，付費的滲透率在逐漸提高。”龔宇表示，未來會員業務增長將來自于兩個維度：一是免費用戶的轉化;二是已有的付費用戶付費意愿進一步提升。比如原來平均一個人買一個賬號，變成買1.2、1.3個，最終接近于2個;再比如原來一年買4個月賬號，變成8個月，甚至是12個月。

維持會員的增長需要海量優質的內容。今年以來，陸續上線的《青春有你》《我是唱作人》《新白娘子傳奇》《破冰行動》等熱門內容保持了對付費會員強大的吸引力。愛奇藝首席財務官王曉東曾多次強調，愛奇藝至少未來幾年都會加大對優質內容的投資。“隨著2019年的展開，我們將繼續建立和投資我們的內容生態系統，這是我們實現長期可持續增長的基礎。”王曉東說道。

廣告業務，主要是品牌廣告，曾經是愛奇藝最大的收入來源。但相較于仍在快速發展的會員付費業務，廣告行業的天花板相對較低。2019年一季度，愛奇藝廣告收入為21億元，較上個季度的收入22億元有小幅下滑。中國廣告行業已經發展了十幾年，市場成熟，增長空間亦有限。尤其在宏觀經濟相對保守增長的情況下，品牌廣告增速進一步放緩。針對這種市場情況，龔宇表示，未來愛奇藝會把部分的廣告庫存轉向效果類的廣告，但仍有待技術開發和市場認可。

除會員和廣告業務，發行、游戲、藝人經紀、直播、打賞等業務收入也在逐步壯大中。同樣是財報數據，2019年一季度愛奇藝營收達到70億元人民幣（約合10億美元），同比增長43%。其中，其他收入達到9.825億元人民幣（約合1.464億美元），占總營收14%，同比增長143%。

《延禧攻略》《無證之罪》《河神》《老九門》等愛奇藝熱劇均實現了大范圍的海外發行。《熱血街舞團》《中國新說唱》等超級網綜不僅成功登陸海外多個國家和地區播出，也實現了模式出海。熱劇和網綜之外，愛奇藝出品的動漫作品也受到了海外市場的認可。愛奇藝自制動畫片《無敵鹿戰隊》系列再次被維亞康姆國際傳媒集團買下海外獨播權。

去年，愛奇藝正式收購游戲開發商天象互動，加速“影游互動”布局。2019年一季度，由愛奇藝游戲研發和全球發行、夢工場動畫旗下知名電影IP《瘋狂原始人》授權改編的同名正版手游市場表現不俗。繼《花千骨》之后，愛奇藝又一次拿出了“影游互動”的優質案例。龔宇在一季度財報發布后的分析師電話會上表示：其他收入增長基礎廣泛，在很大程度上受游戲業務的推動，其表現優于預期。

在愛奇藝商城和IP衍生產品開發方面，業務也穩步推進。《青春有你》《中國新說唱》《我是唱作人》等大熱內容，均在愛奇藝商城推出了衍生產品。愛奇藝出品的動畫作品《嘟當曼》在上線播出前就成功簽約玩具授權，衍生品現已全國上市。目前該IP已與圖書等多個業態授權商確定合作意向，未來同步開發電子繪本、VR游戲等多品類產品。

愛奇藝的9大貨幣化手段，總結來說是一魚多吃的商業模式。龔宇希望，未來產出增長速度要遠大于投入的增長速度，讓愛奇藝較早迎來盈利期。

愛奇藝的共贏生態：以創新創造更多共贏機會

在今年的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝推出的“愛奇藝原創電影”計劃和“互動視頻標準”引起了行業震動。在愛奇藝的推動下，互聯網+電影想象空間進一步增大，互動視頻領域也或將產生更多案例。在此之前，愛奇藝推出的一系列合作伙伴計劃，如海豚計劃、天鵝計劃、幼虎計劃、云騰計劃、蒼穹計劃等等直面產業痛點，扶植創新力量，推動了產業良性發展。

這一系列計劃，龔宇用三個“懂”字總結，懂合作伙伴、懂用戶、懂內容，“如何讓內容和合作伙伴和用戶之間有機結合起來，愛奇藝的每個人每天都在思索。”愛奇藝的一系列計劃，清晰定位了愛奇藝服務于什么樣的業務、服務于什么樣的合作伙伴，怎么樣讓合作伙伴跟愛奇藝一道成長，獲得更大的收益。

“靠創新找到新的機會，去做更健康的生態，讓合作伙伴多贏，在愛奇藝的合作中獲得更大利益，讓愛奇藝來創造被別人利用的價值，這是我們的想法。”龔宇說道。“做一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司”——是愛奇藝一直以來的企業愿景。作為視頻行業的領軍者之一，愛奇藝對于行業的引領性進一步凸顯。

（陳丹）