從集貨、通關(guān)、宣傳到零售 開拓中國市場，加入CASTPP就夠了

李易之

在中國南寧航洋國際城5樓的欽州保稅港進口商品直營店的貨架上，擺滿了來自世界各地的“舶來品”，人們從中可以找到白咖啡、乳膠枕、榴蓮酒、水果干、果凍、特色膨化小零食等地道的“東盟制造”。

這些產(chǎn)品的貨主不是大型跨國貿(mào)易商，而是東盟國家的許多中小企業(yè)。東盟中小企業(yè)在東盟國家商業(yè)生態(tài)中占據(jù)非常大的比重，但在過去，他們在海外市場的競爭中時常有心無力。

如今站在中國—東盟中小企業(yè)貿(mào)易促進平臺（CASTPP）的肩膀上，這些中小企業(yè)成功摘到了中國市場這根“高枝”上的果實。

“開拓中國市場，加入CASTPP就夠了！”

馬來西亞食品生產(chǎn)商傳承食品工業(yè)私人有限公司（GT Spice Manufacturers，以下簡稱傳承食品）是來自馬來西亞的中小企業(yè)。該公司具有將近半個世紀的香料生產(chǎn)歷史，在本國市場已經(jīng)具有一定基礎(chǔ)，但公司董事長許德銘深知傳承食品在開發(fā)國際市場方面的短板。

中小企業(yè)往往存在國際金融、貿(mào)易、投資、法律以及經(jīng)營管理等方面的復合型人才缺口，缺乏自主品牌以適應國際化經(jīng)營需要，難以獲得融資以及基本的國際貿(mào)易與營銷方面的專門知識，如國際結(jié)算和支付方式、匯率的利用、價格的制定等。而資源豐富的大型公司在這些方面游刃有余得多。

“我要感謝馬來西亞對外貿(mào)易發(fā)展局（MATRADE）、廣西欽州保稅港區(qū)管理委員會、中國工商銀行馬來西亞分行和領(lǐng)航國際（馬來西亞）貿(mào)易有限公司，為我們打開了進入中國市場的大門。”許德銘董事長在2019年1月17日參加CASTPP馬來西亞推介采購會，面對臺下的嘉賓發(fā)表演講時說道。

他強調(diào)，東盟中小企業(yè)要打入任何海外進口市場都不容易，在中國這樣巨大的市場更是如此。所以與一家運營良好的公司合作非常重要。

CASTPP在活動上的宣傳中則信心十足地寫道：“開拓中國市場，加入CASTPP就夠了！”

CASTPP由廣西欽州保稅港區(qū)和《中國—東盟博覽》雜志聯(lián)合發(fā)起，由欽州保稅港區(qū)領(lǐng)航國際貿(mào)易有限公司具體運營，是一個由政府層面主導，商業(yè)化運作的綜合貿(mào)易服務機構(gòu)和公益性貿(mào)易促進平臺。平臺旨在通過免費代辦許可證、免費參加展會、免費宣傳推介、推動貿(mào)易配對、甚至由領(lǐng)航國際直接采購等方式，把東盟國家的中小企業(yè)引入中國。

MATRADE中國事務總監(jiān)溫有志在接受本刊記者采訪時介紹道，CASTPP平臺可為東盟國家產(chǎn)品辦理質(zhì)量檢驗、認證和書面聲明，提供一站式的解決方案。這對馬來西亞企業(yè)很有幫助。具體而言，平臺為合作的中小企業(yè)加快消除非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，降低進口稅負以及物流成本;免費代辦進口許可證，降低通關(guān)成本;力圖為中小企業(yè)量身打造一個“點對點”服務平臺，全程協(xié)助中小企業(yè)進入中國市場。

國際物流成本高？跟著CASTPP“拼車”出海

對于參與外貿(mào)的東盟中小企業(yè)來說，物流成本就是一項無法規(guī)避的重要支出。在以往“各自為戰(zhàn)”的過程中，每一個經(jīng)營外貿(mào)的中小企業(yè)主體都必須找到各自的出口渠道，大大推高了物流環(huán)節(jié)的固定成本。

以現(xiàn)代物流業(yè)最為高效的運輸方式之一集裝箱運輸為例。中小企業(yè)的出口規(guī)模往往較小，難以形成規(guī)模效應，單獨租賃集裝箱的成本也就相對較高。有一些中小企業(yè)為了降低集裝箱使用成本，會與其他貨主一起“拼柜”出海。這與人們可以通過“拼車”的方式節(jié)省路費，遵循的是一樣的道理。

但由于和大企業(yè)之間以及中小企業(yè)相互之間缺乏密切的經(jīng)濟聯(lián)系，東盟中小企業(yè)僅憑自己的力量也很難找到“搭伙”出海的伙伴。CASTPP的統(tǒng)一采購服務就像一個“打車平臺”，為尋求“拼車”出海的中小企業(yè)解決了物流煩惱。從2016年到2019年，CASTPP已經(jīng)在泰國和馬來西亞舉辦了數(shù)場采購、推介和對接活動，利用在中國和東盟國家的媒體平臺優(yōu)勢，傾力服務客商并收獲了良好的效果。

“據(jù)我所知，約來自15家企業(yè)共計57個SKU（商品編碼），價值近100萬林吉特的產(chǎn)品已經(jīng)通過CASTPP成功地被銷往中國。”據(jù)MATRADE副總執(zhí)行長萬拉迪夫介紹，CASTPP成立之后的2年時間里，在馬來西亞反響熱烈。

跨過了物流這道坎，還有難題在等待著這些東盟中小企業(yè)。

每個國家都有各自的進出口法律法規(guī)。缺乏經(jīng)驗、資金和人才的東盟中小企業(yè)并不具備優(yōu)勢，由于不了解進入中國市場的正確門徑，很多中小企業(yè)談妥了生意，卻沒有獲得進入中國市場的許可，不但出口海外的愿望落空，也浪費了時間、提高了成本。

而CASTPP能夠幫助東盟中小企業(yè)快速辦理中國的進口許可證、質(zhì)量檢驗、認證及書面聲明，減少進口環(huán)節(jié)稅收成本。

已經(jīng)加入CASTPP平臺的馬來西亞企業(yè)吉集食品有限公司，在中馬貿(mào)易中收獲頗豐。公司的銷售總監(jiān)許瑋銓表示：“在出口前的準備過程中，廣西欽保國際貿(mào)易有限公司、領(lǐng)航國際（馬來西亞）貿(mào)易有限公司向我們提供了專業(yè)的建議，以確保我們的中文標簽和配料符合中國客戶的要求。CASTPP能夠幫助企業(yè)的清關(guān)過程順利進行。”

賣的找不到買的？“一站式”服務牽線買賣雙方

CASTPP幫助東盟中小企業(yè)進入中國市場，得到了客商的認可，但真正讓CASTPP區(qū)別于一般貨物代理的，是它通過自身掌握的豐富資源，為買賣雙方市場牽線搭橋，幫助中小企業(yè)在中國市場站穩(wěn)腳跟的能力。

銷售環(huán)節(jié)的“線上+線下”銷售平臺，是CASTPP手中掌握的一項強勢資源。CASTPP提供海購365及螞蟻洋貨兩個線上及線下渠道，旨在協(xié)助東盟中小企業(yè)拓展中國市場。

螞蟻洋貨是該平臺依托欽州保稅港區(qū)自有的連鎖商超品牌，主要通過開展集中采購及供貨，銷售網(wǎng)絡下沉直達消費端，幫助東盟中小企業(yè)快速打開中國市場。海購365則是欽州保稅港區(qū)主辦的電商平臺，專注于提供進口商品在線銷售、支付交易、物流服務、售后保障等服務，融合跨境保稅交易及一般貿(mào)易模式。

此外，CASTPP還通過舉辦線下活動，既將東盟國家中小企業(yè)帶到中國國內(nèi)，也組織中國采購商走到東盟，為會員企業(yè)提供與中國采購商面對面交流接洽的機會。

2017年，CASTPP在廣西欽州舉辦CASTPP中國商超訂貨會暨“螞蟻洋貨”招商推介會。“螞蟻洋貨”協(xié)同來自泰國、馬來西亞的客商向此次前來參加活動的中國商超代表推介了60多款優(yōu)質(zhì)商品。當天下午，中國商超現(xiàn)場簽約下達的采購金額就已達到了300萬元左右，不少客商在活動結(jié)束后還在繼續(xù)聯(lián)絡洽談。

同年12月11日，CASTPP又組織了19家中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)赴泰國猴王食品（泰國）有限公司進行考察，并前往其工廠進行參觀。中國企業(yè)代表對猴王食品的產(chǎn)品質(zhì)量以及在中國市場的前景都大加贊賞。

與此同時，CASTPP還承諾將組織會員企業(yè)參加在中國舉辦的各類展會。

據(jù)悉，CASTPP 自成立以來，攜手平臺優(yōu)質(zhì)商品亮相過中國國際進口博覽會、中國進出口商品交易會（廣交會）、全國糖酒交易會、中國國際食品和飲料展會等，這些展會為CASTPP 平臺產(chǎn)品提供了成效顯著的展示與交流機會。

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