“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

唐燕

隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，加強(qiáng)了“一帶一路”的沿線國家之間的貿(mào)易合作，促進(jìn)了經(jīng)貿(mào)交流，在一定程度上為我國的中小企業(yè)打開了一個新的營銷渠道。中小企業(yè)必須抓住這一歷史機(jī)遇，創(chuàng)新營銷策略，積極開展市場營銷活動。中小企業(yè)想要取得長足的進(jìn)步，必須制定長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，立足于當(dāng)前的市場環(huán)境積極探索，獲取更大的市場占有率。

中國為了加強(qiáng)與世界其他國家的經(jīng)濟(jì)往來，提出了“一帶一路”這一偉大的戰(zhàn)略，受到世界各國的積極響應(yīng)，隨著合作的深入，參與各國都已經(jīng)取得了豐厚的經(jīng)濟(jì)收益，對國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)都有積極的推動作用。在這樣的背景下，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動變得更加活躍，市場經(jīng)濟(jì)活躍對中小企業(yè)來說意味著機(jī)遇，但是在這種機(jī)遇下想要獲得更大的收益必須對營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新。

一、“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施對中小企業(yè)帶來的影響

中小企業(yè)由于企業(yè)自身實(shí)力較弱，很難在殘酷的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，勢必會受到經(jīng)濟(jì)實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)的市場擠壓，中小企業(yè)在有限的市場環(huán)境下舉步維艱、艱難生存。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，各國之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易劇增，市場一下打開，在這片新開發(fā)的市場，中小企業(yè)與大企業(yè)的起點(diǎn)是相同的，都需要抓緊時間搶占市場。在這種情況下，誰的響應(yīng)速度更快、誰的營銷策略更有效將直接決定企業(yè)接下來的發(fā)展。

二、當(dāng)前中小企業(yè)在營銷方面存在的問題

當(dāng)前中小企業(yè)在營銷策略方面存在很多問題，這些問題制約了中小企業(yè)的發(fā)展，具體如下：

（一）營銷理念乏善可陳

營銷理念對一個企業(yè)的發(fā)展尤為關(guān)鍵，就好比是一個人的大腦指引著企業(yè)向前發(fā)展。當(dāng)前我國很多中小企業(yè)在營銷理念上不夠先進(jìn)，與當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)主流營銷思想沖突，導(dǎo)致中小企業(yè)基于這樣的營銷理念所采取的一系列經(jīng)濟(jì)活動都是錯誤的，缺少成效。

（二）營銷手段不夠豐富

中小企業(yè)的營銷手段單一、不夠豐富，很難適應(yīng)當(dāng)前錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境，如果按照特定的營銷策略進(jìn)行市場的開發(fā)、推廣和維護(hù)活動，將很難取得理想的成績。所以說，中小企業(yè)要創(chuàng)造出多種不同的營銷手段，遇到不同的市場環(huán)境時選用不同的銷售手法，取得好的營銷業(yè)績。

（三）缺少專業(yè)人才

中小企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，必須在銷售團(tuán)隊中培養(yǎng)專業(yè)的銷售人才，讓銷售人才掌握各種營銷的技巧，并且定期舉辦交流會，大家在一起進(jìn)行思想的交流碰撞，緊跟社會經(jīng)濟(jì)的變化調(diào)整營銷策略，始終與市場經(jīng)濟(jì)保持同步。目前，中小企業(yè)已經(jīng)注意到人才建設(shè)的重要性，正在制定相應(yīng)的培養(yǎng)機(jī)制和獎勵措施，培養(yǎng)并能留住人才。

三、中小企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

“一帶一路”戰(zhàn)略的進(jìn)行對我國中小企業(yè)而言是一次做大做強(qiáng)的契機(jī)，我國的企業(yè)發(fā)展主要以大型企業(yè)為主，各種政策的制定也是圍繞大企業(yè)而定，那個時期的中小企業(yè)面臨巨大的壓力，無法從中得到良好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著時間的推移，我國逐漸意識到中小企業(yè)在擴(kuò)大就業(yè)方面以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方面的作用，相關(guān)政策的制定開始向中小企業(yè)傾斜，我國的中小企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時期。“一帶一路”能夠?yàn)槲覈髽I(yè)打開更大的國際市場，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)貿(mào)合作和交流，不同企業(yè)間形成互惠共贏。

（一）創(chuàng)造更有競爭力的產(chǎn)品

中小企業(yè)在產(chǎn)品的制造上擁有大型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢，正所謂船小好調(diào)頭，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度非常快，所以中小企業(yè)可以利用這一點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行升級，優(yōu)化產(chǎn)品性能，進(jìn)而獲得顧客的青睞，增加市場占有率。

（二）完善營銷體系

中小企業(yè)轉(zhuǎn)變對營銷人員的評價，不再僅以銷量的多少為考核指標(biāo)，而是引入全新的評價體系。市場營銷人員的創(chuàng)造力、個人素質(zhì)以及經(jīng)驗(yàn)等都是營銷人員創(chuàng)新營銷評價體系中的組成部分，這樣就能夠更好地對市場營銷人員做出合理的評價，由此他們可以對自身的能力有著更為清晰的認(rèn)識。

（三）營銷創(chuàng)新人才引進(jìn)

中小企業(yè)要想取得好的營銷表現(xiàn)，就要積極引入優(yōu)秀的營銷人才，企業(yè)的人才決定著這個企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，所以，中小企業(yè)要把人才的建設(shè)和引入放在與市場開發(fā)同等重要的地位。

四、結(jié)語

國家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出就是為了活躍市場經(jīng)濟(jì)，將各個企業(yè)從內(nèi)耗的泥潭中脫離出來，通過海外市場的開發(fā)增加市場的空間，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增長，進(jìn)而推動中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。這個戰(zhàn)略的提出不僅對我國經(jīng)濟(jì)是一個刺激增長點(diǎn)，對外國經(jīng)濟(jì)體來說也能達(dá)到同樣的目的，最后實(shí)現(xiàn)互利共生的局面。中小企業(yè)在這一過程中想要取得豐厚的回報需要對營銷策略進(jìn)行升級，注重營銷人才的培養(yǎng)，創(chuàng)造出多樣的營銷手段，再通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，相信一定能取得好的發(fā)展。（作者單位：重慶輕工職業(yè)學(xué)院）