湘潭市雨湖區青少年籃球培訓市場開發策略研究

宋海寬 何芳

摘? 要：研究采用文獻資料法、問卷調查法、數理統計法對湘潭市雨湖區青少年籃球培訓市場的開發策略進行研究，研究結果表明：湘潭市雨湖區青少年籃球培訓市場在開發過程中，各培訓機構主要采用的是“民間模式”的形式。其中，籃球培訓機構中以男學員居多，學員大多愿意在寒暑假或周末進行培訓;其次，湘潭市雨湖區學員參加青少年籃球培訓機構的動機主要是出于個人興趣和鍛煉身體，而家長指出孩子的動機主要是滿足孩子的興趣愛好、鍛煉孩子身體和培養競爭意識及各項品質;然后，湘潭市雨湖區青少年籃球培訓市場中，培訓場地主要以室外場地為主，室內場地相對較少。教練員以男性為主，執教年限比較短，籃球運動經歷不高。

關鍵詞：雨湖區? 青少年? 籃球? 培訓市場? 策略

中圖分類號：G812? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：2095-2813（2019）02（b）-0196-03

年輕人是籃球后備人才的主力軍，業余籃球訓練擁有更多的青少年籃球愛好需求者，有巨大的發展前景，但同時也面臨著許多困難，缺少科學化規范化的管理與開發。青少年籃球訓練市場發展的狀況對國家籃球運動未來的發展有著重要的作用，因此，整合資源，借鑒國外的經驗，結合自身的情況，科學實踐，使青少年業余籃球訓練市場得到更加科學合理的發展就顯得尤為迫切。基于此，研究以籃球培訓市場開發策略作為研究切入點，通過對湘潭市雨湖區青少年籃球培訓市場開發策略進行調查與分析，促進湘潭市雨湖區校外體育的健康發展，使校外教育和籃球培訓事業銜接更加緊密。

1? 研究對象與方法

1.1 研究對象

以湘潭市雨湖區青少年籃球培訓市場發展策略作為研究對象，具體選擇炫飛體育籃球訓練營、逐夢籃球培訓機構、籃球之星訓練營、籃球部落、熱度籃球訓練營，五家籃球培訓機構作為具體調查對象。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法

以“青少年”、“籃球培訓市場”等為關鍵詞，主要通過中國知網數據庫查閱文獻二十余篇，通過對這些成果的查閱為本研究提供了前期的理論基礎。

1.2.2 問卷調查法

本研究對設計了《管理人員調查問卷》、《教練員調查問卷》、《學員調查問卷》、《家長調查問卷》四種調查問卷。管理人員、教練員、學員、家長各發放問卷5份、10份、400份、250份，其中，管理人員、教練員、學員、家長的有效問卷分別為5份、10份、368份和225份，有效問卷率分別為100%、100%、95.6%、95.3%。

1.2.3 數理統計法

對調查的數據主要使用EXCEL進行分析與處理，并做出相應的表格和圖，來分析和總結出研究的結論。

2? 湘潭市雨湖區青少年籃球培訓市場發展現狀

2.1 湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構的投資主體類型與分析

本研究度湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構所屬的投資主體類型進行調查，出來炫飛籃球訓練營才藝的學校、個人（學校個人型）之外，逐夢籃球培訓機構、籃球之星訓練營、籃球部落以及熱度籃球訓練營都是企業個人型的投資主體。總的來說，當前湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構投資主體比較單一，不利于雨湖區籃球培訓市場的可持續發展。

2.2 湘潭市雨湖區青少年籃球培訓巿場人員現狀分析

本研究度湘潭市雨湖區青少年籃球培訓市場學員的性別進行調查，其中男學員為276人，占比75.0%，女學員為92人，占比25.0%。從上述調查的數據來看，當前湘潭市雨湖區青少年參加籃球培訓市場主要以男學員為主，這與籃球項目訓練強度、對抗激烈等項目有一定關系。同時，本研究對湘潭市雨湖區青少年籃球培訓的學員的年齡情況進行調查，從湘潭市雨湖區青少年參加籃球培訓機構的年齡結構來看，主要集中在11～14歲，其次15～16歲年齡段的學員，這與小學高年級和初中文化課學習任務相對較少，課余時間相對充裕點有關。

本研究對湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構的教練員性別進行調查，其中男教練員為8人，占比80.0%，女教練員為2人，占比20.0%。從上面的調查結果來看，當前湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構交流以男性為主，這與籃球運動教練員工作的要求有很大關系。此外，本研究對湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構的教練員的年齡進行調查，其中20～30歲年齡段的教練員為4人，占比40.0%，31～40歲、41～50歲年齡段的教練員分別有4人和2人，分別占比40.0%和20.0%。

其中7人有過普通高中籃球運動隊的經歷，占比70.0%，有1人有過籃球重點學校代表隊的經歷，占比10.0%，有2人有過市體校籃球運動隊的經歷，占比20.0%。從上面調查的數據來看，當前湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構教練員的主要運動經歷集中在中學運動隊的經歷，缺乏高級別的運動經歷。在教練員學歷方面，以本科為主，教練員學歷層次基本能滿足雨湖區青少年籃球培訓的需求。

2.3 湘潭市雨湖區青少年籃球培訓巿場開發模式現狀分析

本研究對體育市場開發模式進行分析。一般來說開發模式主要包括政府模式、民間模式、政府民間模式三種，其中，政府模式的優點主要包括發展有序和推動力強，其缺點尋租行為、配置效率低、存在政府失靈;民間模式的優點主要包括市場行為，資源配置效率高，其確定表現在競爭無序，力量分散，存在市場失靈;政府民間模式主要優點體現在優勢互補和規避失靈，其缺點是協調性較差。

3? 湘潭市雨湖區青少年籃球培訓市場的需求分析

3.1 學員對培訓市場的需求分析

本研究對湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構學員參加培訓的動機進行調查，有322人、304人和278人選擇參加籃球培訓的動機分別為個人興趣、鍛煉身體、磨煉意志品質分別占比87.5%、84.9%、75.5%;同時，有256人、171人和145人選擇參加籃球培訓動機主要是培養合作精神、為升學做準備和受朋友的影響，分別占比69.6%、46.5%、39.4%。總的來說，學員參加籃球培訓動機主要出于個人興趣愛好和鍛煉身體。

本研究對湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構的場地情況進行調查，其中調查的5家青少年籃球培訓機構總共室內場地有10塊，室外場地17塊。總的來說，當前湘潭市雨花區青少年籃球培訓機構的場地基本能滿足培訓需要。另外，本研究對湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構學員參加培訓的時間進行調查，其中，有157人參加籃球培訓主要在寒暑假，占比42.7%，有115人參加籃球培訓主要在周六、周日，占比31.3%，此外，有96人選擇其他時間參加培訓。

3.2 學長對培訓市場的需求分析

本研究對湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構家長支持學員參加培訓的動機進行調查，其中有220人、213人、187人選擇支持孩子參加培訓機構的動機主要是滿足孩子的興趣愛好、增進孩子健康、培養孩子的競爭意識，分別占比97.8%、94.7%、83.1%;有165人、130人、85人選擇支持孩子參加培訓機構的動機主要是培養孩子的合作精神、培養特長為升學做準備、媒體宣傳的影響，分別占比73.3%、57.8%、37.8%。從湘潭市雨湖區家長支持孩子參加籃球培訓機構的動機來看，主要是為了契合孩子的愛好、鍛煉孩子的身體以及培養孩子品質和能力作為主要的出發點。

4? 湘潭市雨湖區青少年籃球培訓市場的開發策略

4.1 強化湘潭市雨湖區青少年籃球培訓市場的指導和扶持

首先，雨湖區政府要對籃球協會機構進行整合，規范行業協會;其次，要從源頭抓起，嚴格把關籃球培訓從業許可證發放標準，來規范湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構的資質。只有從源頭上把關雨湖區青少年籃球培訓市場的準入制度，才能有效對雨湖區青少年籃球培訓市場進行有效管理;最后，既要定期對湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構進行考核，并值得細化的獎懲標準，對于不規范的籃球培訓機構要進行處罰，嚴重的甚至取締培訓資質。

4.2 注重對湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構的合理選址

首先，要根據籃球培訓機構經營的主要客戶群的基礎上，對湘潭市雨湖區青少年人群的分布特點進行細分，一般而言把籃球培訓機構開設在學校周邊以及人口集中的社區是比較理想的選擇。受籃球運動的普及與推廣的影響，隨著籃球市場也在不斷擴大，湘潭市雨湖區青少年籃球培訓機構可以不斷調研和細化市場，比如以高檔小區為單位，就依托于小區開設籃球培訓機構，從軟硬件方面進行完善，加上就近原則，必能保障籃球培訓機構的有序開展。

4.3 加強湘潭市雨湖區青少年籃球培訓的宣傳力度

加強籃球培訓的宣傳對湘潭市雨湖區青少年籃球培訓市場的發展是非常重要的。一方面，籃球項目的特點及價值只有通過電視及網絡媒體等進行宣傳和報道，可以惠及更多的人群對籃球項目有所了解，尤其籃球運動項目蘊藏各種技戰術、籃球游戲等對人的身心健康大有裨益，籃球運動這種寓教于樂的運動項目，通過大力宣傳能被更多的人群所知;另一方面，加強對籃球運動項目的宣傳，對于培育籃球培訓市場發展的氛圍有大有益處。

4.4 重視湘潭市雨湖區青少年籃球培訓市場的分析

青少年籃球培訓機構首先要對湘潭市雨湖區青少年籃球培訓市場進行調研，要對潛在客戶人群進行細分，比如人口學特征方面包括家庭住址、家庭情況、性別、年齡、讀幾年級，以及在哪所學校就學;其次，要對潛在客戶的體育消費的情況以及體育愛好要及時掌握、更為重要的是，培訓機構要對潛在客戶的生活方式以及競爭對手的培訓機構的地理分布位置也要進行細化和分析。

4.5 不斷完善湘潭市雨湖區青少年籃球培訓場地設施條件

首先，轉變經營方式，不僅降低經營成本，而且提高經營效率，比如以“校企結合”等方式來經營青少年籃球培訓就是一個不錯的選擇;其次，可以通過改造企業的舊的或閑置的創庫來完善培訓場地，這樣成經營成本方面省下了不小的費用;然后，注重對培訓機構的場地設施的完善，包括場地木地板、中央空調、更衣室、力量房、休息室等方面配置。

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