拼多多年活躍買家數達4.433億 新增用戶規模繼續領跑全行業

方潤

北京時間5月20日，新電商平臺拼多多（NASDAQ：PDD）發布的2019年第一季度財報顯示：截至2019年3月31日的12個月期間，平臺GMV達5574億元，較去年同期的1987億元同比增長181%;Q1季度，平臺實現營收45.452億元，同比增長228%;平臺活躍買家年度平均消費額進一步增長至1257.3元，同比增長87%。上述數據表明，拼多多平臺用戶消費頻率顯著提升，帶動最廣大群體消費升級的效應進一步增強。

新增用戶規模繼續領跑全行業

截至3月底，拼多多年活躍買家數達4.433億，較去年同期的2.949億凈增1.484億，同比增長超過50%。Q1季度，拼多多移動客戶端平均月活用戶達2.897億，較去年同期的1.662億凈增1.235億，同比增長超過74%——該項數據僅統計拼多多APP入口月活用戶，未包括通過社交網絡和其他接入口訪問拼多多平臺的用戶。

在電商行業春節季節性調整的情況下，拼多多用戶規模依舊維持指數級增長，平臺12個月新增用戶、單季新增用戶數量繼續領跑全行業。據極光大數據等第三方統計數據顯示，拼多多在30天用戶留存率、用戶日均打開次數、用戶日均使用時長等數據方面，均持續維持行業領先。上述數據表明，拼多多新電商生態的用戶黏性持續提升，在此帶動下，拼多多APP月活用戶/年度活躍買家數比例達65.35%，為歷史最高水平，預計該項數據仍將持續增長。

營收同比增長228%至45.452億元虧損大幅收窄

高用戶活躍度以及領先的購買轉化率，帶動拼多多營收實現快速增長。2019年Q1季度，拼多多實現營收45.452億元，較去年同期的人民幣13.846億元同比增長228%，高于市場普遍預期。2019年第一季度，平臺經營虧損為21.205億元，非通用會計準則（NON-GAAP）下經營虧損為16.219億元，兩項數據均較上一季的26.409億元和21.129億元大幅收窄，遠低于市場普遍預期。

為了幫助商家深入了解新電商模式及其運轉機制，拼多多于2018年7月推出“多多大學”，截至2019年3月底，已有超過200萬商家訪問、學習1300多個在線課程。依托既有體量和上游產業帶、品牌方的支持，2019年一季度以來，拼多多連續推出“年貨節”、“春節不打烊”、“美好生活萬人團”、“520秒殺節”等一系列大型促銷讓利活動，此類活動預計將貫穿全年，推動平臺隨時保持最具全網競爭力的價格。

拼多多正在進行中的“美好生活萬人團”活動顯示，在10000個“萬人團”中，3C、電器類高客單價商品實現了最高的“萬人團”達成率。首次上線的整車業務中，平臺特別推出的400臺五菱宏光在18秒內被搶購一空。為盡可能滿足20多萬預約用戶的需求，平臺分別調撥兩批整車，全天共計提供1000臺五菱宏光，該批車輛在21小時內全部售罄。

研發占比達14.68%創新零售業態價值凸顯

財報顯示，2019年第一季度，拼多多研發費用攀升至6.671億元，較去年同期增長816%。平臺研發費用占收入比達14.68%，高于行業平均水平。該部分投入主要為人才、算法、系統等“無形資產”，固定資產僅占極小比例。截至2018年底，拼多多員工總數為3683人，其中，工程師數量超1800人，占據公司半數。2019年，拼多多將持續加大研發力度，預計至少增加2000名技術工程師，其中超過1000人專注于算法設計和開發。

以領先技術為基石的新電商體系，正推動拼多多建立更為完善的零售業態，通過持續縮短生產和消費的距離，為消費者尋找最合適且優質的商品。2019年，水果生鮮價格市價急劇波動，眾多熱門水果的零售價較往年翻倍，但基于自有生態，拼多多平臺的水果生鮮得以擺脫市場波動，優質水果生鮮的普遍售價僅為線下終端一半。同時期，平臺種植果樹的公益應用“多多果園”的日活用戶數，較2019年初飆升1100萬。

與此同時，拼多多正通過“新品牌計劃”持續加大對于中國優質制造產能的扶持，批量培育服務最廣大群眾的“普惠”品牌。目前，該計劃覆蓋品類范圍已經擴大至日化、家電、3C、日用品、玻璃器皿等諸多類目。同時，基于“新品牌計劃”的實踐與經驗，拼多多聯合上海100家老字號品牌推出“上海老字號新電商計劃”，幫助該群體擁抱4.433億消費人群。正在進行中的“美好生活萬人團”活動，是拼多多推動上游制造業批量轉型升級的成果之一。上述活動近期涉及企業主體近2000家，共計推出10000款擊穿行業價格底線的標品，為消費者呈現了前所未有的價格。