步長制藥：積極轉(zhuǎn)型，尋找新成長賽道

艾麗

日前，步長制藥發(fā)布“關于回復上海證券對公司2018年年度報告事后審核問詢函的回復公告”，從公告可知，公司對銷售費用、科研支出等相關各方關注的焦點信息均予以了積極、正面的解釋，引導市場資金深度認識公司的內(nèi)在價值。

銷售費用占比下行，強化盈利拐點預期

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，公司2015-2018年營業(yè)收入和歸母凈利潤復合增速分別為5.4%和-18.9%。期間歸母利潤復合增速為負，主要原因為2015年非經(jīng)常損益規(guī)模較大，如果從扣非后凈利潤角度考慮，公司2015-2018年凈利潤復合增速約為-2.6%。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，公司短期內(nèi)扣非凈利潤下滑與近三年來我國藥品價格持續(xù)下降有著直接的關聯(lián)。但藥品大幅降價的趨勢在2018年有所放緩，使得公司2019年一季度的扣非凈利潤增速約為68%，增長強勁。

有跡象顯示，步長制藥的業(yè)績拐點初步形成。除上述原因外，公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已初見成效，銷售費用占比快速下降。2018年公司銷售費用為80.36億元，在A股醫(yī)藥上市公司中位列第三，但銷售費用率58.81%，位列A股醫(yī)藥上市公司第15位。以目前情況看，部分同行業(yè)上市公司的銷售費用率甚至高達70%以上，如此顯示出步長制藥管理能力及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的效果。

其實，近年來步長制藥的銷售費用、銷售費用率已處在下行的態(tài)勢中。公司2017年銷售費用82.87億元，銷售費用率為59.77%——2018年數(shù)據(jù)與之比較下降趨勢明顯;公司2018年毛利率和凈利率分別為82.8%和14%，處于歷史中上水平，期間費用率64.1%，處于歷史中下水平，這一系列數(shù)據(jù)顯示公司盈利能力正不斷提升。

加大科研投入，筑就新賽道

據(jù)資料顯示，步長制藥的戰(zhàn)略布局包括“三大轉(zhuǎn)型”：從營銷型驅(qū)動向科技型公司轉(zhuǎn)型，由中成藥向生物藥、化藥、醫(yī)療器械、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥等全產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，以及由中國本土化向全球化轉(zhuǎn)型為目標，穩(wěn)步實現(xiàn)生物制藥戰(zhàn)略規(guī)劃。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的指引下，與銷售費用總額、銷售費用率不斷下行相對應的是，科研投入的比重卻逐年上升。2018年年報顯示，報告期內(nèi)，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)支出總計約為5.8億元，在A股中藥行業(yè)研發(fā)費用支出中僅次于天士力、白云山之后，位列第3位。與此同時，研發(fā)支出總計占營業(yè)收入比重為4.22%，位列A股中藥行業(yè)上市公司第18位。

各種跡象顯示，步長制藥由銷售型轉(zhuǎn)向科研型藥企的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路已取得初步成效，產(chǎn)品梯隊更為健康。資料顯示，目前公司的研發(fā)策略是在原研藥中積極投入，積極篩選具有靶點明確的化藥，布局化藥的先進劑型;在生物制藥領域，針對腫瘤、心腦血管、骨質(zhì)疏松等大病種、長期病、慢性病等領域，目前有10項生物制品正在研發(fā)，部分制品已進入臨床II期至III期階段，覆蓋腫瘤、骨質(zhì)疏松、貧血、關節(jié)炎、心腦血管等范圍，有望成為公司未來業(yè)績的發(fā)力點。

綜上所述，步長制藥的盈利拐點已出現(xiàn)，未來成長路徑也較為清晰。一是公司的現(xiàn)有業(yè)務發(fā)展勢頭較佳，注重現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量管控，以高質(zhì)量的產(chǎn)品拓展市場。公司使用的紅花和丹參都采自于新疆和山東的藥源基地，以保障藥材的道地和均一性。步長制藥特別重視藥材源頭，以及運輸過程及庫房的管理，完全采用現(xiàn)代化技術(shù)保障均一程度。張伯禮院士就曾經(jīng)高度評價丹紅注射液，他說：“步長制藥的丹紅注射劑，原料丹參、紅花都是來源于自己的種植基地，藥材送到車間，整個篩選過程非常嚴格。丹紅的不良反應發(fā)生率很低，我認為與步長的質(zhì)量控制密不可分?！?/p>

二是科研投入已取得初步成效，新品有望成為公司未來業(yè)績成長的新引擎。比如說在產(chǎn)品梯隊上，公司將從天然藥，中藥向生物藥全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)換，生物藥、抗腫瘤藥將成為新的業(yè)務發(fā)力點。而在產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間上，公司未來的業(yè)務發(fā)展區(qū)域?qū)谋就磷呦蛉?。也就是說，公司業(yè)績成長的賽道將從天然藥、中藥走向生物藥;產(chǎn)業(yè)容量從本土走向全球。新的賽道不僅僅彰顯出公司未來強勁的成長動能，也意味著公司的產(chǎn)品市場具備更廣闊的空間。尤其是生物藥、抗腫瘤藥等新發(fā)力點，意味著公司的估值坐標再以純粹的中藥企業(yè)為錨已不合時宜，而應該錨向科研型藥企、生物藥企等，這將給予公司更高的估值空間。