拼多多：聚集消費需求開創電商新模式

韓晉

3月13日，拼多多（NASDAQ：PDD）發布了2018年第四季度及全年財報，財報顯示，拼多多第四季度營收為56.539億元，較截至2017年同期的11.794億元同比增長379%，較上一季環比增長68%;全年實現營收131.20億元，同比增長652%;非美國通用會計準則下（NON-GAAP），平臺經營虧損為39.583億元。同時，活躍度與日俱增的新電商生態有效保障了平臺健康、穩定的現金流。2018年第四季度，拼多多經營活動產生的凈現金流為57.324億元，2018年全年的凈現金流為77.679億元。截至2018年12月31日，拼多多持有的現金及現金等價物及受限資金為305億元，較截至2017年12月31日的124億元增加181億元。此外，拼多多于2019年2月12日完成后續融資（FPO），成功募得12億美元，公司2019年初持有的實際現金儲備持續增長。

各項核心數據遠超華爾街預期

拼多多創始人、CEO黃崢表示：“2018年是拼多多強勁增長的一年，也是里程碑的一年。自創立以來，拼多多始終將服務用戶放在第一位，用戶群體和GMV的快速增長均印證了平臺所創造的獨特價值。同時，用戶的需求正在不斷變化，這也激勵著我們持續創新和進步。”

2018年全年，拼多多平臺GMV達4716億元，較2017年同期的1412億元增長234%，市場份額增速10倍于行業平均水平。平臺年度活躍買家數達4.185億，較2017年同期增長1.737億，同比增長71%。其中，第四季度，拼多多APP平均月活用戶數達2.726億，較2017年同期的1.41億同比增長93%，單季新增4200萬，環比增速達18.2%。

2018年，拼多多總訂單量達111億筆，較2017年同期的43億筆同比增長158%;平臺日均訂單量由2017年的1180萬單攀升至3040萬單，全社會每產生5個包裹，至少有1個來自拼多多。拼多多的月活躍用戶環比增長仍在加速，繼續保持著極強的用戶黏性。以年度活躍買家和月活用戶數計算，拼多多均為中國第二大電商平臺。2018年，拼多多活躍買家年度平均消費額達1126.9元，較2017年同期的576.9元接近翻倍;平臺活躍買家年平均訂單達26.56筆，較去年同期的17.55筆同比增長51%。平臺用戶消費頻率顯著提升，帶動最廣大群體消費升級的效應進一步增強。

打擊假冒切實保護消費者權益

2018年第四季度，拼多多平臺以促銷補貼活動和品牌推廣為主的銷售費用為60.24億元，較2017年同比增長699%。2018年全年，平臺銷售費用為134.418億元，較2017年同比增長900%。拼多多的補貼讓利政策，得到了零售商與品牌商的大力支持。自2018年8月平臺“品牌館”與“電器城”上線以來，累積品牌產品銷量已突破6億件。此外，拼多多不斷加大研發投入，著力提升技術水平。截至2018年底，公司技術團隊共有2000余名工程師，其中超過250人專注于算法設計和開發。2018年全年，通過嚴密的大數據風控系統與人工巡檢，拼多多下架的涉嫌違規商品數量是投訴數量的150倍，關停超過6萬家涉嫌違規店鋪，前置攔截超過3000萬個商品鏈接，有力打擊了侵權假冒商家，切實保護了消費者合法權益。

探索實施“最初一公里”戰略

2018年，拼多多持續加大新商業基礎設施建設的相關投入，深入探索傳統零售體系內的“最初一公里”空白地帶，在持續提升產品制造和流通效率的同時，有效推動了農業和制造業轉型升級。農產品上行方面，2018年，基于創新的“農貨中央處理系統”和“山村直連小區”模式，拼多多實現農產品及農副產品訂單總額653億元，較2017年的196億元同比增長233%。截至2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家，年訂單總額達162億元。迄今，拼多多已累積帶動62000余名有能力、受過高等教育的新農人返鄉，直連的農業生產者超過700萬人。工業品下行方面，2018年12月，拼多多正式推出“新品牌計劃”，扶持優質產能，構筑全新品牌通道。通過需求側改革推動供給側改革，“新品牌計劃”有效解決了制造企業“賣給誰、賣什么、怎么賣”的問題，實現產銷無縫對接，使得大規模、定制化的C2M模式成為可能。

拼多多創始人、CEO黃崢表示：“拼多多的探索基于中國已有的世界級產品加工和設計能力。隨著品牌媒介、分銷渠道、購物形態的不斷變化，中國將持續涌現新的知名品牌，其中包括一系列世界級品牌。拼多多致力于幫助這些合作伙伴抓住歷史契機，成為社會經濟成長的重要推動力。”