“汾老大”王者歸來正全面復興

袁袆蔓

在前不久舉辦的汾酒上市25周年的改革發展論壇上，汾酒宣布全面復興，汾酒集團董事長李秋喜表示：實現復興的首要任務就是要實現酒類市場“三分天下有其一”。

此次，作為第100屆全國糖酒商品交易會主贊助商，汾酒用2018年非常漂亮的成績單詮釋了自己全面復興的決心和行動力，根據最新業績排名，汾酒已經從2016年的全國第八，迅速晉升到了如今的前六，不僅如此，它還傲嬌的成為了白酒行業唯一入選國務院國資委國企改革“雙百行動”企業，狠狠地凸現了一把自己中國酒魂的地位。

三年任務兩年完成?

2018年經營利潤是2016年三倍

2017年2月，汾酒集團與山西省國資委簽署山西國企改革首份“三年軍令狀”。汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜鄭重簽下責任書：對標白酒行業十強，三年回到白酒第一陣營，2017年至2019年酒類收入增長目標為30%、30%和20%，三年酒類利潤增長目標均為25%。如果完不成年度經營業績目標，則解聘董事長。

距離責任書的簽訂剛剛過去兩年，汾酒就發生了翻天覆地的變化，酒類銷售已達到110億元，實現了三年任務兩年完成的可喜成果。同時，兩年里汾酒集團還通過多項國資國企改革措施，從不同層面取得了巨大成效。首先，整體上市工作進展順利，主業整體上市的準備工作已經在2018年底完成。同時，引進華潤戰投，集團層面的混合所有制改革有了突破性進展。目前，管理層持股和股權激勵方案已經批準，預計400名左右集團高管和重要崗位關鍵技術人員將得到股權激勵，為全面激活整個管理團隊的活力賦予決定性新動能。而且，企業剝離辦社會職能基本完成，其中“三供一業”均已順利移交政府。另外，銷售公司實施了組閣聘任制和模擬職業經理人制，企業年金制度方案也已經批復，用強激勵、硬約束的管理制度激活了營銷和市場的各方面要素。

在3月20日舉辦的以“改革創新，奮發有為”為主題的汾酒經銷商大會期間，李秋喜正式向所有經銷商公布了喜訊：“兩年來，汾酒集團銷售收入較改革前翻了一番，2018年經營利潤達到2016年的三倍。”

“汾老大”正歸來，開啟新時代

20世紀80年代，汾酒是風靡大江南北的“汾老大”，還是山西第一股、行業第一股的上市企業，是白酒行業的風向標和晴雨表，作為中國酒魂，引領著白酒行業的發展。

隨著全面復興戰役的打響，汾酒在營銷方面開始緊跟時代，大刀闊斧，力求真正實現“跨越式”發展。據悉，汾酒目前正實行“線上+線下”立體推廣方式，在立體營銷方面，通過“空中廣告+地面活動+指定產品”三位一體和“公關線+傳播線+互動線+終端線”四線齊發的立體營銷新模式，全面促進消費者對于“骨子里的中國”理念的理解和傳播。據汾酒集團董事長助理、汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊介紹，通過一系列的營銷改革舉措，目前汾酒的產品結構已逐步優化，截至2019年2月，青花汾酒系列、簡裝汾酒系列均實現同比兩位數的增長，玻汾系列的表現在一季度也較為突出，各項指標均超預期，實現了一季度的開門紅。

不論是汾酒業績的大幅提高，還是2019年銷售額展現的開門紅，靠的都是每一位經銷商真槍實彈、實打實的市場開拓取得的。在經銷商大會上，汾酒集團總經理譚忠豹的講話也為市場一線的開拓者們、沖鋒者們打了一針強心劑，他承諾：“未來公司將一如既往給予營銷系統最大的支持，凡是利于汾酒長遠發展的政策，我們都會毫無保留地提供。汾酒的發展，必須要扶持一批同心同德、撲下身子做市場的汾酒經銷商，這是我們長期堅持不變的原則。”

對于下一步復興戰略，汾酒也有了詳盡的布局和具體安排。汾酒集團黨委委員、董事，汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉在大會上表示：2019年，汾酒要舉全公司之力，加速拓展省外市場，重點要“過長江、破華東、占上海”。同時，還要將“行走的汾酒”全面升級，國內、國際市場同步進行，全年不間斷地開展品牌推廣活動和品質、文化宣傳，真正推動汾酒品牌價值再上新臺階，最終實現汾酒王者歸來的全面復興。