藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣的優(yōu)勢分析

石淼

摘 要 藝術(shù)品市場與電子商務(wù)的結(jié)合盡管有諸多問題，但瑕不掩瑜，受到藝術(shù)品的拍賣及淘寶競買人士的青睞，不失為藝術(shù)品交易的一種便捷方式，具有非常大的發(fā)展空間。本文以淘寶拍賣為例，分析藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣對交易雙方而言的優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞 藝術(shù)品 網(wǎng)絡(luò)拍賣 淘寶拍賣

中圖分類號：F274文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

2018年9月，中國嘉德首屆首場網(wǎng)絡(luò)拍賣E-BIDDING正式上線，并在9月18日晚7點嘉德四季第52期·金秋拍賣會以“網(wǎng)絡(luò)專場”的形式推出，門類更是涵蓋了中國書畫、二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)、瓷器、玉器、工藝品、茅臺酒等門類。無獨有偶，2018年年初，北京匡時拍賣行也剛剛上線了網(wǎng)絡(luò)拍賣子品牌“匡時在線”手機APP“iCouncil”，定位于為客戶提供藝術(shù)品及藝術(shù)品質(zhì)生活的在線交易服務(wù)。

其實，內(nèi)地藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣已經(jīng)發(fā)展了多年。2000年，由拍賣機構(gòu)組建的“嘉德在線”和“趙涌在線”首先創(chuàng)立藝術(shù)品網(wǎng)拍，迄今已近十九年，一直堅持從事著低端藝術(shù)品和郵幣卡等領(lǐng)域的拍賣交易。2013年下旬，大型電商網(wǎng)站淘寶、蘇寧易購、國美在線紛紛試水藝術(shù)品交易平臺。近兩年，參與到藝術(shù)品線上拍賣領(lǐng)域的機構(gòu)越來越多，儼然有形成投資“風(fēng)口”之勢。

目前，互聯(lián)網(wǎng)模式下的藝術(shù)品銷售市場主要有兩類：一是以電子商務(wù)為主體的綜合性網(wǎng)站，例如淘寶拍賣。這種網(wǎng)站就相當(dāng)于藝術(shù)市場的初級市場，是一種C2C（consumer to consumer）的電子商務(wù)經(jīng)營模式。在這種模式下，賣家所付的責(zé)任有限，主要經(jīng)營中低檔藝術(shù)品，在線認(rèn)知拍品，沒有線下預(yù)展，單次交易額較小。第二類藝術(shù)品網(wǎng)站是主營藝術(shù)品具有法律承認(rèn)的拍賣資格的專業(yè)性網(wǎng)站，例如嘉德在線，這類網(wǎng)站相當(dāng)于藝術(shù)品市場中的二級市場，用B2C（business to consumer）經(jīng)營模式。部分拍品會有線下預(yù)展，單次交易額較大。

以淘寶拍賣為例，目前淘寶拍賣從藝術(shù)品到奢侈品、日常用品應(yīng)有盡有。藝術(shù)品類有玉翠珠寶、水墨篆刻、西畫雕塑、紫砂陶瓷等類別，奢侈品主要有各大牌手表、服裝、鞋包，日用品有茶酒、手機號、二手車等。在眾多類別中，成交量較高的是玉翠珠寶、紫砂陶瓷、書畫類。可見，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣在淘寶拍賣的交易中較為活躍，那么，對于買賣雙方而言，選擇藝術(shù)品線上拍賣這種交易模式有什么好處呢？

1效率更高

1.1節(jié)省時間、超越空間

淘寶拍賣的一大優(yōu)勢在于節(jié)約時間與超越空間。在線看拍品資料，節(jié)約了預(yù)展的時間;網(wǎng)絡(luò)拍賣，節(jié)約了路程時間;同時拍賣100件拍品，每件拍品都進(jìn)行至少兩小時的拍賣，節(jié)省了等待的時間。競買人在拍賣前可以先看好拍品，如果自己需要競買的拍品并不多，則可以在拍賣結(jié)束前半小時交保證金報名，在接近結(jié)束時出價。如果競爭并不激烈，拍品沒有延時，則可在半小時內(nèi)拍得多件拍品。

任何地區(qū)的拍品，任何地區(qū)的競買人都可以無障礙的實現(xiàn)交易。在一定程度上避免了壟斷，接近壟斷競爭，解決了地區(qū)差異造成的價格差異問題。

1.2關(guān)注點更加集中

在實體拍賣的過程中，競買人全程在拍賣會現(xiàn)場競買，即使很有經(jīng)驗的競買者會事先確定自己的意向拍品，并考慮好價格區(qū)間，還是會因為現(xiàn)場拍賣師、競爭者等其他因素競爭意向外的拍品或是出價超出理性區(qū)間。在淘寶拍賣中，由于是采用100件拍品同時競拍兩小時的模式，競買人沒有精力去追蹤所有拍品的出價記錄，關(guān)注點更加集中。這樣一來用拍品本身的藝術(shù)價值來分流競買者，也在一定程度緩解了某一拍品競爭激烈，其余拍品無人問津的情況。

2節(jié)約成本

2.1節(jié)約拍賣方成本

在實體拍賣中拍賣方需要花大量的資本在人力、場地上，并且布展、預(yù)展、拍賣撤展、最少四天，租賃一層樓包括自助餐，至少需要六位數(shù)的成本。再加上工作人員的費用、圖冊海報拍攝印刷、媒體宣傳費用等等，是一筆不小的開銷。而在淘寶拍賣中，只要有拍品可以上架，交一定保證金就不需要任何其他費用。

2.2節(jié)約競買人成本

除了不用支付傭金和圖錄費，競買人更多的節(jié)約了時間成本。在實體拍賣中競買人通常會去拍賣現(xiàn)場，如果和工作或其他重要事情有了沖突便要做出取舍，或者請代理人競買。《拍賣法》第三章第34條說明“競買人可以自行參加競買，也可以委托其代理人參加競買。”但如采用委托競投，實體拍賣的體驗感和現(xiàn)場感就失去了意義，拍賣過程中還可能出現(xiàn)失誤。而淘寶拍賣不受時空限制會讓競買人自己用最少的時間完成拍賣。

3信息共享

3.1競買信息

在淘寶上在線預(yù)展，競買人在出價前可以快速直觀的獲取拍品信息，例如一件拍品是羊脂玉還是白玉，重量多少，是什么題材，是否有瑕疵，是否帶皮，是否為獨籽等，并且同時可以獲得100件這樣的拍品信息。但在實體拍賣中，競買人在預(yù)展現(xiàn)場找到自己喜歡的拍品，但并不一定分辨得出羊脂玉與白玉的區(qū)別，也不能馬上看懂題材，辨別作者，在得知信息后還需不斷地觀賞，在一件拍品上就會花相對多的時間，整體獲得的信息較少。

有的研究者認(rèn)為，藝術(shù)圈內(nèi)人并不了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電商運營，而互聯(lián)網(wǎng)人士并不涉足收藏，不懂得藝術(shù)品、藝術(shù)市場運行規(guī)律，忽略了藝術(shù)品的不可復(fù)制性和無法批量生產(chǎn)性，過于依托流量優(yōu)勢，導(dǎo)致藝術(shù)品電商和藝術(shù)行業(yè)之間的壁壘原來越深。其實，淘寶拍賣有很多入駐機構(gòu)都是藝術(shù)家親自參與的工作室，不僅能夠保真，還能跟藝術(shù)家直接溝通，了解拍品的創(chuàng)作靈感。

實體拍賣公司中，部分大型公司會提供成交記錄，如雅昌藝術(shù)網(wǎng)，但記錄都不完整。中小型拍賣公司的拍賣紀(jì)錄基本不公開，所以掌握拍品市場行情只能通過行業(yè)報告。但是淘寶網(wǎng)所有的成交記錄，都有詳細(xì)的、完全公開的信息，包括起價、市場估價、每一次出價的時間和對應(yīng)出價人，總共出價次數(shù)、最后成交價、單件拍品拍賣時長等。有了這樣的成交記錄，加以實時觀察到同類產(chǎn)品的競價情況，就可以解釋為什么在淘寶拍賣中，競買人的心理價位要低得多，最后成交的單價也要劃算的多。

3.2學(xué)習(xí)積累

在淘寶拍賣中，無論是否報名參加競買，都可以在網(wǎng)上看拍賣的全過程，有助于積累經(jīng)驗，可以快速的掌握規(guī)律。而在實體拍賣中，一般需要交傭金領(lǐng)號牌才能進(jìn)入會場觀看，即使在預(yù)展參觀了拍品，最后也難以獲得拍賣的整體成交記錄，需要長期參與才能有所感悟。

4保密性好

在淘寶拍賣中，每個人都不知道對方是誰，所有的名字都由id賬號代替，不會遇見朋友、上司。在實體拍賣中，如果競買人無法到現(xiàn)場，需要委托他人拍賣，這樣就有第三者知道自己喜好的拍品類型和出價方式，這在收藏圈是很忌諱的。

5結(jié)論

中國藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣總體來說經(jīng)歷了四個發(fā)展階段。第一階段是傳統(tǒng)拍賣業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化;第二階段是PC端的藝術(shù)電商開始出現(xiàn)，其中平臺化網(wǎng)絡(luò)拍賣盈利模式比較清晰;第三階段是伴隨著大電商成熟后開始參與藝術(shù)品的拍賣;第四階段是基于移動終端的網(wǎng)絡(luò)拍賣開始出現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)拍賣服務(wù)平臺公信力的提升、法律監(jiān)管的完善等，人們的藝術(shù)品消費活動會越來越多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)拍賣轉(zhuǎn)換，但目前尚需要一個培育、引導(dǎo)的過程。

參考文獻(xiàn)

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