緊扣產銷鏈探索增收路

姚進忠

2018年，貴州省黔東南州黎平縣圍繞脫貧攻堅中農村產業發展“八要素”，積極探索新路徑，緊扣產銷鏈，努力解決農產品難賣、農民增產不增收等民生問題。

長期以來，在黎平縣廣大農村，農產品銷售方式單一，抗風險能力差，農產品難賣、農民增產不增收等問題，極大地挫傷了農民生產積極性。如何打通產銷鏈，助推農產品出山，讓農民既增產又增收。黎平縣委、縣政府在抓好農業產業結構調整的同時，將農產品銷售作為產業脫貧工作的重點，建立健全“農超對接”“農校對接”“農社對接”“農醫對接”“東西部協作”等產銷銜接機制，加快冷鏈物流體系建設，積極培育市場，拓寬銷售渠道。

統籌調度建專班

為解決黎平縣農產品銷售問題，該縣成立了農產品銷售工作專班，統籌調度全縣農產品銷售工作，專班由常務副縣長擔任班長，縣商務局、發改委、農業局、教科局、扶貧辦和市場監管局等部門和各鄉鎮（街道）主要負責人為成員。

建強專班隊伍。黎平縣從商務局、農業局、教科局和市場監管局等部門抽調8名人員集中辦公，并組織專班成員外出考察學習農商互聯先進經驗，根據需要適時召開全縣農產品促銷工作專題調度會，統籌調度全縣農產品產銷工作。

建立縣農產品產銷專班微信群。各鄉鎮、各部門、供應商均直接通過微信群發布農產品供求信息，暢通農產品銷售渠道。

2018年1～8月，黎平縣調度涉農企業57家、涉農村級合作社76家、基地1家和其他涉農組織22家，涉及茶葉、糧油、蔬菜、中藥材及黑毛豬、綠殼雞蛋等農產品50余種。

培育市場做訂單

通過培育市場主體，強化市場營銷，用好電商云商平臺，拓展農產品市場銷售渠道，做大農產品訂單。

2018年以來，黎平縣通過招商引資培育5家蔬菜產業企業，投資9.1億元，以“公司+合作社+農戶”的產銷模式，帶領農戶發展訂單農業。

引進貴州好菇糧農業科技有限公司，年產香菇菌棒5 000萬棒，投產后可實現年產值10億元。在擴展電商渠道上，成功引進阿里巴巴集團，聯袂阿里巴巴打造“黎平香茶”縣域公共品牌，逐步提升黎平縣茶葉品牌效益。同時，培育岑湖農村電商、“百村集市”、侗寨云商等農特產品電商發展典型，發揮黎平縣185個村級電商站點的作用。

依托貴州好菇糧農業科技有限公司、貴州農商旅發展有限公司、貴州鮮倍佳農業發展有限公司、貴州天地美農業開發有限公司、黎山黎水農業科技有限公司等龍頭企業，年外銷農特產品900余噸；與華東醫藥簽訂20噸鉤藤（干貨）供貨協議；縣域內7家企業、6所高級中學分別與23家種養殖專業合作社簽訂農產品銷售協議。

通過組織企業、合作社參與省、州、縣組織的農特產品展銷會，擴大黎平縣農特產品知名度。先后與杭州云集共享科技有限公司、杭州和鑫電子商務有限公司、杭州一鴻市場研究咨詢有限公司簽訂框架合作協議。充分發揮東西部對口幫扶協作機制，有效提升電商銷售能力。目前，黎平縣5家企業累計41個產品成功進入貴州省綠色農產品推介管理平臺地方館。

為把好農產品質量關，黎平縣加快農產品冷鏈物流體系、市場體系、檢驗檢疫等設施建設。據了解，目前企業自建冷庫26個，在建冷庫3個，擬建冷庫8個；建成580.15米2農產品檢驗檢疫實驗室，安裝儀器設備69臺，可同時開展37項指標檢測；興建城區農貿市場4個，農村農貿市場10個，果品市場1個，具有一定規模的綜合超市8家。

產銷銜接助增收

建立完善“農企對接”“農超對接”“農校對接”“農社對接”“農醫對接”“東西部協作”等產銷銜接機制，拓寬銷售渠道。

政府通過招商，引進黔城華聯大型現代化綜合超市入駐黎平縣，為農產品銷售拓寬渠道。2018年9月15日，黔城華聯連鎖超市黎平店正式開業，3天的營業額達80多萬元。

據了解，黔城華聯連鎖超市商品交易中心設有黎平縣精準扶貧戶農副產品直銷專柜6個約180米2，目前已有2個鄉鎮的農副產品上柜直銷。今后，超市還將根據各鄉鎮的需求，開辟更多的農副產品銷售專柜，為黎平縣父老鄉親提供價廉物美的商品和優質服務。

2017年，岑湖電商實現銷售額270萬多元，參與農戶平均增收4 000元，實現農戶、合作社、村集體共贏局面。黎平縣農產品通過電商渠道遠銷全國各地，平均月銷售額300萬元左右。據統計，截至2018年10月，全縣網絡零售額達到4 393萬元。

2018年，黎平縣建成茶葉產品交易中心——“中國?侗鄉茶城”，入駐茶企60家，有效帶動茶葉、油茶等農產品線上線下銷售；舉辦2018年黎平電商扶貧“春風行動”黎平茶商群英匯暨電商購物節活動，線上線下交易額突破10萬元。以第十三屆貴州旅游產業發展大會為契機，在肇興景區打造“侗味十足”黎平農特產品展示展銷中心，單月實現營業收入5萬元；依托杭州市對口幫扶平臺，在杭州市下城區舉辦“黔東南州黎平縣特色農產品杭州推介會”，有效提升黎平縣農產品知名度。

截至2018年10月，黎平縣農產品采購量達4 726.53噸，銷售金額9 017.53萬元，采購商家133家，產品主要銷往貴州省貴陽市、凱里市、榕江縣、從江縣、錦屏縣等以及北京、上海、浙江、湖南、安徽、廣東、廣西、山東、江蘇等地。黎平縣的茶葉、大米、食用油備受市場青睞，據統計，農產品銷往珠三角地區161.7噸，銷售金額470.3萬元；農產品銷往浙江地區253.31噸，銷售金額3 150.2萬元。

黎平縣注重抓好產銷銜接、利益聯結，變推動式生產為需求拉動式生產，積極為農貨出山搭橋鋪路，為全縣脫貧攻堅和商貿流通注入新活力。

（作者聯系地址：貴州省黔東南州黎平縣委宣傳部郵編：557300）