菌果便利店商業模式研究

摘 要：在地鐵經濟成為零售業成為新的行業業態，普通便利店如何轉型，成為成為行業人士關注的話題。鑒于此，本文在相關研究的基礎上提出與企業戰略相互匹配的商業模式構建思路，通過對菌果地鐵新型便利店的復合生態商業模式的分析，探討與企業戰略相互匹配商業模式。

關鍵詞：地鐵新型便利店；商業模式；企業戰略

一、引言

在新興的環境下，便利店要實現商業模式創新，還要考慮商機，而地鐵沿線布設便利店能帶來集聚效應，地鐵便利店就出現在大眾眼前，并取得了巨大的成就。企業戰略可以在商業模式層面上得到實現，企業通過商業模式將企業戰略轉化為一套系統的商業活動。企業要想基業長青，就要制定出正確而且清晰的企業戰略，然后將戰略進一步實施，形成一套強大的、可操作的、可持續贏利的商業模式，從而提高企業的績效。當企業處于有一個新穎而不完善的商業運作模式的開端時，要想充分發揮該新穎商業模式的先發競爭優勢，它應首先明確自己的戰略，并根據此戰略進一步對原有的商業模式進行改革，使之其與企業戰略具有內在的一致性和相互促進。本文通過對菌果地鐵便利店商業模式轉型的成功案例，來探討商業模式和企業戰略的關系，分析與企業戰略相互匹配的商業模式的構建思路與實施策略，以期為實踐和發展提供參考。

二、案例介紹

菌果地鐵便利店借助“地鐵站提貨+家門口便利+自媒體+電子商務”的創新模式，為社區居民、地鐵乘客及當地旅客提供更加豐富、優質、優惠的地方特色商品以及便利服務，讓購物更加輕松、便捷，讓生活更加舒適、優質，在行業內站在了時代的前沿，形成了地鐵O2O先發優勢。到2018年上半年底菌果便利通過開展跨界聯盟計劃，打造了近100家便利店網點，迅速布局整個地鐵沿線一公里區域。地鐵內便利生態體系包括便利店、物流配送體系和自有品牌商品加工、O2O項目均獨立運營，各部分相互協調合作，形成多元產業協同發展的戰略布局。

三、商業模式與企業戰略

公司初期計劃采用多元化戰略，在實際調查、數據挖掘等的基礎上對菌果便利的網點進行了布局規劃，經營的多樣化的商品和自有的品牌產品，逐漸被廣大消費者所認可，其自有品牌商品加工商業模塊得到發展。菌果便利店搶占市場時，通過引入風投模式進行擴張鼓勵員工投資。在菌果便利店整個商業模式成熟之際，根據成功開店的經驗、完善的管理體系和良好的采購平臺及完善的物流體系，進一步拓展市場規模。菌果便利在商業模式逐漸成熟下，與之相匹配的盈利模式也比較清晰，主要是由門店營業收入、O2O項目收入、OEM中心和物流體系收入、自媒體收入以及其他增值服務四部分構成。菌果便利雖然店面小但點多面廣，管理者充分運用自身這一網絡資源，通過店面提供服務平臺，尋找實力雄厚的合作者來獲取額外的利益。其強大的分銷配送和“最后一公里”及時傳遞功能開始日益受到各種如郵政和電子商務網絡運營商的青睞。菌果便利還可以通過積極尋找網上銷售的供應商與之合作，充當物流站點的功能，發展其B2C（企業對顧客）業務。菌果便利在這種與外界資源嫁接的戰略合作中，會在競爭資源上突顯與各競爭對手的結構性差異，從而牢牢地獲取因這種資源獨占性所獲得的利潤。

四、菌果地鐵項目商業模式特點

通過對菌果新型便利店項目的商業模式的構建過程進行分析發現，商業模式架構與企業各個階段的企業戰略布局相吻合，企業最容易抓到自身在市場競爭中某一時間段的戰略優勢，并根據這一優勢通過自身商業模式的設計或者調整，為自身帶來新的盈利機會。菌果便利開展前期就抓住機遇化為自身核心競爭力，且整個運作過程與企業戰略不脫離，通過開協議成為地鐵內的唯一便利店。此外，地鐵內租賃價格相對于其他城市價格低，奠定了該便利店的資源與價格優勢。菌果便利根據企業差異化戰略制定差異化的服務模式為項目增加了盈利空間和增強了抗風險能力，帶動了區域的GDP發展，響應國家萬眾創新、大眾創業的政策，促進大學生就業，緩解社會就業壓力。

五、結論

商業模式是企業與外部交易伙伴所形成的相互依賴系統，因而當商業模式與企業戰略之間達成高度匹配時，能夠實現企業的發展需求。商業模式與企業戰略相互匹配時，能夠減少個人主義對企業決策的影響，能夠使企業在動態環境中及時調整經營方略。在制定商業模式時，需要盡可能的注意這兩個問題。首先，當商業模式設計與企業戰略相匹配時，應根據企業所采取的戰略手段采取不同類型的商業模式。其次，與商業模式設計相匹配的企業戰略是需要根據企業的發展情況，進行必要的調整和變革；而優秀的商業模式也不是一成不變的，需要不斷的進行調整和創新。在商業當中唯一不變的就是變化，在動態的外部環境中一般的戰略變化需要商業模式的部分調整就可以應對，但若環境的變化引激進企業進行戰略的變革，則就需要商業模式發生根本性的變化。

參考文獻

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作者簡介：李委玲（199307），女，漢，河南省新密市，研究生在讀，華北水利水電大學管理與經濟學院，企業管理，450046。