文青必讀 開書店的5條忠告

　　入行需慎重
　　如果你在開書店前咨詢同行的意見，他們可能會非常果斷地打消你的書店經營計劃，如果他再殘忍點，會完全摧毀你對書店的一切想象。開書店，首先就得考慮一個問題：當書店賣書不賺錢時，書店怎樣才能運轉下去？如果不能解決這個問題，開一家短命的書店，除了虧錢傷身，恐怕不會有其他的收益。
　　
　　開書店一點都不浪漫，甚至是一件辛苦活
　　盡管很多文藝作品中的浪漫故事會發生在書店，但沒有哪個書店老板會認為這是真的，他們在單調的書店生活中，也許都來不及見證浪漫，就要一頭扎進辛酸悲苦的深淵中。首先讓他們焦頭爛額的是讓書店維持正常運轉，租金、人工上漲，而銷售和利潤卻難見起色，開書店看上去就像是一樁失敗透頂的生意。與書為伴，當然也少不了運書、搬書，有時還得做書堆里的清潔工，在嚴重污染的中國，拂去書架上的塵埃，就是一件不太輕松的體力活。如果你認為書店里有書（甚至還有書香），就具備了發生浪漫故事的條件，那只能說明你被那些熱衷藏書、喜歡寫一點書話的書呆子給欺騙了，他們樂意想象一家書店多么美好，而壓根兒不知道開書店應該做什么，背后又要吃多少苦。
　　
　　選址很重要
　　有人看到香港二樓書店的陣勢，覺得書店的位置不重要，存在就夠了，就會有讀者爬樓找書，其實不然。廣州文津閣舊書店曾因中山大學圍墻拆建，搬到馬路對面的店鋪，導致營業額急速下降至不足原有業績的五分之一，店主陳曉平揪住老客戶調研，方知僅一條寬馬路、幾十秒的紅燈停，就擋住了許多或有惰性、或年紀大、或嫌麻煩的老客戶。文津閣此番搬家，一虧就是十幾萬。可見書店安營扎寨的學問，絕非憑個人經驗的想當然，事先如不做好調研，別說新書店白手起家，就算是復制成熟書店的經營方案，也極有可能慘淡收場。
　　
　　人文社科類的市場很小
　　很多文化人想開一家書店，無外乎就賣賣人文社科類的書，他們甚至認為賣人文社科類圖書才是正道，暢銷書堅決不能收。上海的左岸書店在開張初期就打出“三不賣”：一不賣余秋雨，二不賣美女作家和身體寫作，三不賣奶酪（2001年“全球第一暢銷書”《誰動了我的奶酪》），結果這家書店經營沒多久就關門了。為什么有些人文社科類的書店裝修講究、環境舒適，但就是沒有辦法經營下去？復旦大學中文系教授梁永安認為，目前國內很多學術書店經營得太“呆”了，除了選擇人文社科的定位以外，還需要在怎樣“做書店”上下功夫，比如圖書更新的速度要快，種類和來源也要盡量做到豐富，在和網絡書店的競爭中，“書店要發揮一個信息中心的作用，要經營好自己的品牌，有新書引進來要及時讓顧客知道，做好信息傳遞工作。”
　　
　　書店之間的競爭，說白了就是選書人的競爭
　　對于一家書店來說，進書、選書、擺書這些環節，是貫徹書店定位最重要的任務。小眾書店的“特立獨行”往往讓它們在開店初期就受到很大的關注，不僅能夠吸引周邊顧客，甚至會“有朋自遠方來”，但經營一段時間之后，生意就大不如前，而其中的關鍵或許就是書選得不好或不對。北京大學東門附近的豆瓣書店店主卿松堅持自己的眼光與品位，他若認定了某本好書，必花大手筆隨手解救，根本不考慮市場，如《儲安平文集》、《吳宓日記》，一進六七百本，七八年過去尚有兩三百本堆在庫房。廣州文津閣書店老板陳曉平認為，開書店七年來，他發現在選書環節應該多花心思，絕不可憑個人愛好行事。他踐行的戰術有三：一是始終保持同讀者的密切聯系，虛心聽取意見；二是幾乎每天都對銷售品種進行統計和數據分析，觀察每本書在短、長期內的銷售趨勢，隨時對熱門品種進行補貨；三是綜合出版社品牌、裝幀設計、作者名氣、相對影響力等多方因素來選擇圖書品種。