十六年聚焦網絡安全讓信息世界充滿信任 服務網信軍民融合
——訪北京海泰方圓科技股份有限公司董事長姜海舟

◎網信軍民融合編輯部/孫璞

問題一：從2003年公司成立到現在，歷時16年，海泰方圓從只有8 名員工的創業公司成長為現在商用密碼領域的骨干企業，能否介紹一下發展歷程？又有哪些難忘的創業故事？

姜海舟：1999年頒布的《國家商用密碼管理條例》，使曾經僅用于黨政軍及重要領域的密碼技術可以面向政務外網，推向民用。這一政策背景，催生了商用密碼產業，也孕育了海泰方圓。從2003年公司成立至今，海泰方圓已經由一家專注于商用密碼應用的專業安全企業成長為以密碼技術為核心、以信息安全和數據管理為兩翼的新一代網絡安全企業，正在從產品型轉向平臺化、服務化、云化的公司，正在全面服務云、大、物、移、智、工等新興技術與新興應用。

海泰方圓在發展的初期就提出:專業成就未來、安全創造價值。這里的專業不僅是技術領域的專業性，還包含著對每一位海泰員工工作的專業性要求。對于信息安全的認識，很多客戶對專業的團隊、專業地做事的訴求是很強烈的。經過多年發展，海泰方圓聚集了一批從業多年的技術、市場、管理等方面的精英和專家型人才，也有一幫富有朝氣、有闖勁、用事業心來做事的人，通過過硬的產品技術和服務為客戶創造價值，也逐漸獲得了越來越多客戶的信賴與認可。此外，在堅守中不斷創新，是引領海泰方圓不斷發展的原動力。海泰方圓首先是把內功練好，把產品和服務的質量做好，做精、做優、做到極致，不忘初心，這是我們的堅守。但堅守不是守舊，而是在堅守中不斷創新，在堅守中不斷學習，在所需的領域不斷精耕細作，開拓創新，引領行業發展。

姜海舟

回首海泰方圓發展歷程，有許多關鍵的發展節點，也有很多難忘的奮斗故事。2005年6月，做密碼硬件的海泰方圓開始延伸到安全軟件領域，從產品立項到多個省市縣鄉需求調研，再到產品研發、測試，最終上報審查，僅僅經過6個月的時間。2005年12月，海泰方圓安全文件傳輸系統申請國家密碼管理局的安全性審查和技術鑒定。安審前期，由于時間緊任務重，引發了海泰方圓歷史上全體員工都參與的“五天四夜”無眠的攻堅戰役。“五天四夜”不眠的拼搏換來的是鑒定會上專家的一致認可，海泰SJY117安全文件傳輸系統首批通過國家鑒定，海泰方圓將產品線延伸到安全應用軟件，奠定了在基層電子政務細分市場的領航地位。最終支撐研發隊伍打下這場攻堅戰的是每個人的堅強意志，團隊密切協同的工作氛圍，以及海泰人絕不退縮、攻堅克難的勇氣。這是海泰方圓“1234人才觀”中“勇氣第二”的體現。（注：海泰方圓1234人才觀：人格第一，勇氣第二，能力第三；四業：專業、職業、敬業、事業；四感：使命感、責任感、榮譽感、危機感；四不：不隱瞞、不扯皮、不推諉、不抱怨；四精神：拼搏、創新、擔當、協作。）

2009年公司業務拓展到電子文件管理，2015年繼續在精耕商密的基礎上，完善安全可靠產業閉環，打造屬于政企客戶的紅蓮花安全瀏覽器，海泰方圓一直在努力創新，而每一個轉折點都有讓人值得銘記的故事。

2015年12月的全國商用密碼展覽會，是商用密碼行業最高級別的盛會，對促進我國網絡安全產業健康有序發展有著重要意義。在本次展會上，海泰方圓重點展示了國內首款政企專用紅蓮花安全瀏覽器、終端安全產品、商用密碼應用、可信數據資產管理等核心技術和軟硬件產品及安全與數據產品。這是海泰方圓一次集中展示和高調亮相，獲得業界廣泛關注。

歷經十六年，海泰方圓從產品能力升級到平臺能力，從應用方案成長到集成服務，從粗放式運營蝶變到精細化管理，海泰方圓一直在不斷成長。

問題二：當前，全球網絡安全形勢日益嚴峻，而我國網絡安全產業規模較小、行業利潤偏低，這無疑限制了網絡安全企業的發展壯大，在您看來，該如何突破這一發展瓶頸？

姜海舟：近年來，全球網絡安全產業呈現持續高速增長。2004年，全球網絡安全市場的規模為35億美元，2017年達到990億美元，13年增長了近30倍，遠高于IT行業的整體增速。通過網絡安全產業與數字經濟比例的核算，我國網絡安全產業規模理論上應可達150-200億美元以上，但實際我國2017年網絡安全產值只有不到70億美元。要突破整體行業發展瓶頸，需要供給側和需求側共同發力，特別是供給側加快能力成長以及需求側加快觀念轉變。

網信企業作為提供網絡安全技術、產品、服務的主體，是供給側。目前，我國還沒有在全球真正有影響力的網絡安全企業，中國網絡安全企業在營業收入、產業規模、利潤率等方面與產業發達國家還有很大差距。因此，我們在沉下心來打磨技術產品、不斷提升自身核心競爭力的基礎上，還要充分注重產業集聚地的構建，形成政策、人才、資源、知識等要素集聚，共同應對當今飛速發展的市場趨勢及技術變革，打造中國網絡安全品牌。

在需求側，大家對網絡安全產品和服務的價值認識還不夠，對網絡安全產品和服務的采購預算普遍不足。所以，整個瓶頸的突破重在需求側。需要國家政策推動需求側發力，譬如說法律、法規、測評、考核，以及大型專項工程如安可、軍民融合等。通過國家政策等體系化的推動，驅動供給側和需求側的良性互動，促進我國網絡安全企業的成長和成熟，形成友好的網絡安全產業生態。

問題三：習近平總書記深刻指出：“關鍵核心技術是國之重器”。作為一家自主創新企業的掌舵者，您認為該如何發展關鍵核心技術，構建自主可控的網信生態體系？

姜海舟：去年，中興事件對我們觸動很大，也使我們看到：發展核心技術不是干不干的問題，而是非干不可！“互聯網核心技術是我們最大的‘命門’，核心技術受制于人是我們最大的隱患。”習近平總書記多次強調了關鍵核心技術自主可控的重要意義。掌握關鍵核心技術、構建自主可控的網信技術體系，對維護網絡安全和國家安全具有重大意義。

當前，我國正從政策、法規及標準等多方面推進網絡安全保障體系建設，以關鍵核心技術、安全可靠產品自主研發、創新能力及實際應用構建的安全生態體系，加速“國產自主可控戰略”的落地實施。但在網信整體國產化鏈條中，一直有個薄弱環節——國產安全瀏覽器。這使得自主可控產業鏈沒有形成閉環。

從國密改造的大產業鏈以及國產化浪潮中，海泰方圓率先洞察機遇，立足國產密碼應用、國產化及政企用戶定制需求，針對我國政企信息化支撐中存在的密碼服務安全、瀏覽器自主可控、多應用安全支撐等問題，結合瀏覽器前沿技術，自主設計了安全體系架構，率先推出國內首款政企專用紅蓮花安全瀏覽器，實現了國產密碼、證書信任鏈、瀏覽器加速、國產化平臺適配等關鍵技術，形成了完整的安全一體化平臺。

紅蓮花安全瀏覽器不僅通過了國家密碼管理局的安全性審查，同時通過了商用密碼測評中心對于安全模塊的合規性測試，率先擁有國內軟件密碼模塊型號證書SHM1602，為國產信息化領域提高了自主創新水平、提升了產業能力、改善了網絡應用安全環境，為國產密碼關鍵領域提供技術和應用支撐，填補了國密算法改造中缺失的一環，使國產化自主可控產業鏈形成閉環。

歷經四年的發展，紅蓮花安全瀏覽器專心為政企用戶專屬需求貼心打造各個環節，基于用戶不同場景和業務需求，目前紅蓮花安全瀏覽器擁有六大產品形態，已經廣泛應用于外交部、工信部等部委，江西省委、西藏自治區黨委、內蒙古自治區黨委、山西省委等地方黨政，江南農商、晉商銀行、福建農信、華融湘江、江西農信等金融行業，國家電網等央企廣大用戶。

海泰方圓從創立至今，創新一直是我們不斷發展的根基，也是公司經營管理理念的重要組成部分。從2003年成立開始做 USB key，2005年做安全解決方案，2009年做電子文件，2015年做紅蓮花安全瀏覽器，到現在我們的產品線向安可、軍民融合領域的適配和服務，一路走來，海泰方圓累計參與幾十項國家標準制定，獲得近兩百項專利，榮獲密碼科技進步一、二、三等獎（省部級）。我們在創新方面的努力有目共睹，也得到了業界的高度認可。

基于海泰方圓創新實踐的經驗，我們對發展關鍵核心技術有一些自己的理解。我們認為，構建自主可控的網信生態體系，樹立正確的網絡安全觀，這不僅僅是一個技術問題，更是一個信心和決心的問題。構建自主可控的網信生態體系，不僅僅是產業的小生態，而是要倡導大生態的建設，不僅僅包含網信企業，更要包括需求側，包括黨政軍企用戶，大家要達成共識，這個生態是必須要構建的，要有決心去構建。網信企業要有信心和決心進行核心技術攻關和突破，網信企業服務的甲方用戶，作為需求側和網信大生態里的重要角色，更要以國家利益為先，相信國產，給供給側也就是國產網信企業更多的實踐、成長、支持和包容，這樣就能共同發展，就能形成友好的自主可控的網信技術產業生態體系。

問題四：《密碼法》即將出臺，《關鍵信息基礎設施安全保護條例》蓄勢待發，等級保護進入2.0時代，這都給安全企業或者說海泰方圓帶來了哪些利好？當前，軍民融合也上升為國家戰略，您認為網信企業該如何推動軍民融合，這一政策背景下面臨著怎樣的機遇和挑戰？

姜海舟：2014年2月27日，中央網絡安全和信息化領導小組成立，習近平總書記提出“沒有網絡安全就沒有國家安全”，拉開中國網信事業深化改革的大幕。2016年7月，《國家信息化發展戰略綱要》明確了網絡強國“三步走”的戰略目標；11月，《網絡安全法》經全國人大審議通過，明確要求中央和各地政府統籌規劃，加大投入，扶持重點網絡安全技術產業和項目，支持網絡安全技術的研究開發和應用；12月，《國家網絡空間安全戰略》正式發布，將夯實網絡安全基礎作為戰略任務之一。不管是《密碼法》、《關鍵信息基礎設施安全保護條例》還是等級保護2.0，這些國家政策的出臺都是對供給側和需求側的雙向要求和推動。這些法律、條例、政策讓網絡安全產業的發展有了政策保障、法律依托，有利于發展所需的人才、資金、技術、市場等創新資源加速集聚，同時對海泰方圓等國內網絡安全企業做大做強、在國際上樹立網絡安全中國品牌注入了強勁動力。

據統計，美國85%的現代軍事核心技術同時也是民用關鍵技術，80%以上生產軍用品的企業同時也在生產民用品，80%以上的民用關鍵技術被直接運用于軍事目的。網信軍民融合是軍民融合的主戰場，網信企業是推動網信軍民融合深度發展的重要力量。海泰方圓一直都在積極踐行軍民融合賦予的使命和任務，已經逐漸形成了一批網信軍民融合成果。網信軍民融合背景下，“軍轉民”“民參軍”可帶來巨大的發展機遇。做好“軍轉民”承接，讓生產軍品的軍工企業也同時生產民品，可拓寬軍工企業的發展渠道，將部分軍工領域可以向民間開放的技術轉讓給民營網信企業，也可通過讓軍工企業有效參與市場化競爭，提升軍工企業的經濟效益。做好“民參軍”服務，讓民營企業參與到軍工領域的建設，幫助民營企業少走彎路，實現融合發展，提升我國網絡安全企業的市場競爭力。

問題五：據了解今年年初海泰方圓發布了全新的“1344”企業戰略，請您簡單介紹下戰略內容，以及為何做這樣的戰略升級？在新的戰略指引下，海泰方圓將成為一家什么樣的企業？

姜海舟：“1344”戰略是我們著眼于外在環境變化后，做出的一個積極的、成長型的戰略。“1”是指堅持1個定位：安全+數據+集成。“3”是指落實產品戰略、市場戰略、銷售戰略的關聯與融合。“4”是指聚焦4大板塊：密碼板塊、數據板塊、安全瀏覽器板塊、安全終端板塊。最后一個“4”指的是建設4個主流：進入主流戰場，滿足主流需求，提供主流產品，成為主流企業。

隨著軍民融合和自主可控等呼聲越來越高，我們認為國產化替代將“重構網絡、重構應用、重構信息化、重構整個社會”。新形勢下，海泰方圓已從產品型公司向平臺化、服務化和云化公司發展。把平臺化作為首要戰略，將四大業務板塊和軟件·硬件一體化、安全·應用一體化，通過融合、聚焦、創新形成一個多元化平臺，做好供給側，滿足需求側。在市場戰略上，貫穿“全面進入網信產業主戰場”的理念，海泰方圓將深耕重點行業，鎖定新興應用，全面發力安可。首先，在傳統的政府央企、軍隊軍工領域不斷深挖需求精耕細作，鞏固市場地位，擴大市場份額；其次，在云、大、物、移、智、工等新興領域，研發新技術、新產品、新方案，滿足新需求，促進商用密碼與新興應用的不斷融合，推進新業務落地。再次，基于國家戰略，全面發力安全可靠領域，培育未來市場。在銷售戰略上，一切靠數字說話，通過有智有力的行業策略、區域策略、渠道生態策略，打造一支堅強卓越的戰斗團隊。最終把海泰方圓打造成為一家受人尊敬、健康發展的新一代網絡安全企業。

問題六：人才是一個企業乃至行業發展的重中之重。在您看來，網信企業該如何培養人才、如何才能留住人才？

姜海舟：人才是一個企業永恒的話題。企業的競爭力不光是表現在技術上，還體現在企業文化上。一個好的企業文化，可以帶動企業的健康發展，可以增強企業的凝聚力和向心力。關于人才方面，海泰方圓的企業文化是“既做好人又做能人，既講人本又講打贏”。做事先做人，看準目標，奮力拼搏，企業與員工榮辱與共，讓每一個海泰人過上相對體面的生活，這是海泰方圓努力的目標。

留人是永恒的主題，人才培養更是重要的組成部分。再好的企業也會面對人才流失。培養人才和留住人才是一件事情的兩個方面，只有所有的企業都在努力培養人，產業人才的整體供給能力才會不斷提升。如果每個企業都能大力培養人才，那么整個產業人才的蓄水池將增量上升，最終我們都將是受益者。

企業必須要有一種能夠讓內部員工成長的能力。我們恪守“尊重人才、培養人才、依靠人才”的理念，通過內部培訓與高校合作、項目引進等方式培養人才，為員工創造一個與企業共同成長、相互成就，不斷邁向成功的廣闊舞臺。

問題七：《網信軍民融合》雜志創刊一年多來，致力于打造一個黨政軍企共推網信軍民融合深度發展的高端媒介平臺，從企業的角度，您認為雜志應該發揮什么樣的作用？同時請您對雜志未來發展提出寶貴意見建議。

姜海舟：對于企業而講，我們不但關注產品、技術、市場、用戶等，同時我們還特別關注推動產業大生態發展的重要力量——第三方力量，包括媒體、協會聯盟、測評機構等，這支力量的崛起正在產業大生態中發揮著越來越重要的作用。

希望《網信軍民融合》雜志作為軍民融合領域的第三方力量，能夠成為企業與軍隊、與政府主管部門的橋梁，建立產學研用管的鏈接平臺，為產業發聲，推動國產化替代，促進軍民融合發展，拉動需求側，真正將國產產品用起來，逐漸培育起自主可控的網信技術產品大生態，服務網絡強國建設。