創新高職市場營銷教學培養學生實踐能力的途徑研究

【摘 要】高職院校的目標是將學生培養成具有理論知識的實踐型人才，而赤峰工業職業技術學院市場營銷的教學一直是以書本知識教學為主，這對于實踐性較強的市場營銷課程來說，一定程度上忽視了學生實踐能力的提高。同時，在教學方法上，現有的教學方式不能凸顯出市場營銷課程的實踐性，無法真正與企業進行銜接。本文全面分析了赤峰工業職業技術學院市場營銷專業教學現狀、市場營銷專業教學存在的問題，利用調研法分析了赤峰工業職業技術學院學生對市場營銷實踐教學的態度，根據調研結果找到了赤峰工業職業技術學院營銷實踐教學的問題，并針對這些問題提出了改革意見。

【關鍵詞】高職高專；創新市場營銷教學；實踐能力培養

【中圖分類號】G712 【文獻標識碼】A 【文章編號】1671-1270（2019）06-0063-02

一、研究背景和研究意義介紹

當前企業在招聘營銷人員時，主要是尋求具備銷售能力，了解行業，通曉心理、行為、財務知識的綜合型人才，這與高職院校的培養目標不謀而合，但是現在的高職教學依然存在著重理論輕實踐的問題，導致學生畢業后不能符合企業需求的問題。

赤峰工業職業技術學院是五所中專院校合校成立，盡管學校辦學層次達到了大專層次，但是辦學經驗、師資條件和教學條件等比較薄弱。同時，學生理論知識薄弱，主動學習意識差，但是對于實踐學習興趣較高。為此，建設一個有特色的、能滿足企業需求的市場營銷實訓體系，是當前教改的重中之重[1]。

二、《市場營銷》教學現狀分析

此次的調查對象是在校時學過《市場營銷學》的高職學生。通過調查發現，大多數學生很期待能夠進行實訓教學，他們認為通過實訓學到的知識對自己以后工作會有很大幫助，能將理論與實踐結合起來，鍛煉個人的綜合能力。調查發現，多數學生希望實訓教師是來自于企業的營銷人員，因為學校的任課教師多是理論知識豐厚，但是缺乏實踐經驗。所以，如果教師不能根據企業需求對學生進行營銷的實訓教學，就會使實訓教學流于形式。

三、《市場營銷》教學中存在的問題

（一）學生主動學習意識差

由于課程安排，導致營銷課程的課時較少，教師只能完成理論教學，沒有更多課時進行實踐學習，使得對學生實踐能力的培養較少。因此，學生只學習教師講授的內容，不會主動學習市場營銷人員所需的額外知識。更不會自己主動去進行社會性的營銷實踐，最終的結果是理論知識和實踐能力都不強[2]。

（二）以理論教學為主

在市場營銷課程教學中，教師多以理論教學為主，雖然教師收集了大量案例，能夠認真的組織教學環節，但學生素質決定了這種理論教學不被學生所吸引，沒有引起學生的學習興趣[3]。

（三）實踐教學較少

當前實踐教學主要是與理論教學相結合，在教室內進行角色扮演和情景教學，而且缺少相應的教具。從校外實訓來看，院校較難與企業達成共識，企業不愿意提供場地，即使有提供實訓的，企業也不愿意花時間對學生進行指導。

（四）傳統的考核體系

目前，赤峰工業職業技術學院對市場營銷課程的考核仍是以閉卷考試為主，而且卷面成績占60%，主要還是對于理論知識的考核，完全沒有考量到學生的實踐能力，這種僵化的考核形式，不能激發學生的學習熱情，使學生只學考試要求的內容，知識越學越少，對于營銷實踐能力的提高沒有任何好處。

（五）教師實踐能力有待提高

市場營銷是實踐性很強的學科，教師的實踐經驗直接影響實訓教學質量。赤峰工業職業技術學院從事市場營銷教學的教師大多是從學校畢業后直接進入教學工作，而且有的教師并非市場營銷專業出身，幾乎沒有營銷工作經歷，使得營銷的實踐教學效果較差。

四、提高學生營銷實踐能力的途徑

（一）提高學生的自主學習能力

為了提高學生的自主學習能力，培養獨立分析思維，遇到一些難以理解的問題時可以借助微視頻、在線學習、觀看視頻等，在沒有教師指導的情況下，學生也可以經過反復揣摩，解決問題[4]。反復揣摩視頻的過程就是學生獨立思考的過程，長期練習下來，學生的分析能力、自主學習能力都會有所提高。

（二）參加大賽，提高技能

校園范圍進行營銷創新大賽的選拔，進而帶領學生參加全國營銷大賽，參加參賽的學生會發現課堂知識往往不夠用，需要去圖書館、網絡查找資料、請教教師等；同時，學生還要具備分析能力、掌握營銷推廣的技巧、掌握文字表達和PPT制作技術和客戶溝通的能力等。此外，參加競賽的學生的情商和工作態度都有了很大程度的

提高。

（三）加大校企合作，提高實踐教學力度

校企合作可以很好的實現實踐教學效果，一方面，帶領學生進入到企業，直接參與營銷工作，使學生體驗到市場營銷“實戰”中的方法和技巧，同時也使學生的綜合素質得到鍛煉；另一方面，學校聘請企業管理人員、企業銷售精英等為學生做主題演講，分享營銷經驗和技巧等，學生產生職業認同感的同時，幫助學生更好地適應工作崗位[5]。

（四）嘗試考試方法的改革

傳統的市場營銷課程的考試形式大多是對理論知識的考核。對于實踐性較強的營銷課程來說，這種考核方式已經不能適應現代企業對實踐型人才的需求。因此，對期末考試進行改革也是必然。可以嘗試取消單一的以理論知識為核心的閉卷考試，取而代之的是利用理論閉卷考試和實踐考查相結合的考核方法，考查的內容可以是營銷實踐報告，營銷策劃書撰寫，為某個產品做一個系統全面的營銷方案等。

（五）強化“雙能力型”教師隊伍建設

教師應利用假期走進企業當“實習生”，深入企業進行實踐，了解企業對營銷人員的需求，提高教師的專業技能和教學水平，特別是要清楚營銷崗位的能力素質要求，將企業的實際需求與學校的人才培養計劃相結合，培養企業所需的基層應用型人才。因此，建設掌握理論知識與實際經驗的“雙能力型”教師迫在眉睫。

【參考文獻】

[1]呂振奎.“學研教”協同與市場營銷學課程改革[J].教育評論，2013（5）.

[2]楊兔珍，王鑒雪.體驗式教學在市場營銷學教學中的應用[J].實驗技術與管理，2011（11）.

[3]孟澤云.市場營銷學教學改革的實踐與探討[J].教育與職業，2011（8）.

[4]冉建宇.高職《市場營銷》教學模式改革與評價研究[J].沈陽工程學院學報（社會科學版），2007（1）.

[5]徐宏桂.市場營銷教學改革與學生職業能力培養的探討[J].現代企業教育，2007（12）.

【作者簡介】

徐敏（1986～），內蒙古赤峰市喀喇沁旗人，學歷：研究生，中級職稱，研究方向：營銷，企業管理。