變道超車：一家獨具匠心的律所管理機構

本社記者 侯兆曉

瀛和律師機構是什么性質？在做什么？曇花一現，還是生機勃勃？采訪之前，一頭霧水；采訪之后，豁然開朗。

不務正業？

我與孫在辰相識是在1997年，那時我們在中國政法大學讀書。在近一百名的學生中，他是我唯一一個深入交流過并一起喝過酒的同學。

2000年畢業后，雖在一個城市，卻是咫尺天涯。

但是，他的各種消息還是斷斷續續地傳來——考上了遼寧大學的碩士研究生、雖然已經取得律師資格還是又考過了司法考試、在方正集團做法務、進了盈科律師事務所、南下廣州北上天津為盈科跑馬圈地立下汗馬功勞、后來單獨出來創業成立了瀛和律師機構——他給我的印象，由最初“能讀書、會考試”的書蟲子，變為后來的“敢夢想、敢行動”的實干家。

盡管如此，按我的理解，拿了律師資格的人就應該從事律師的訴訟與非訴的本業，而像孫在辰這樣基本上以“管理者、組織者、運營者”形象示人的律師就是在“不務正業”，持這種觀點的人怕是不在少數。果真如此嗎？

2019年5月16日，分開20年的我們又見面了。像微型超市一樣的辦公室里最吸引我的，是一對磨盤一樣的啞鈴和跑步機，健身是風風火火、精力充沛的他的法寶。久別重逢，毫無違和感。

隨著孫在辰的講解，內心混沌、模糊的瀛和律師機構逐漸清晰起來——瀛和律師機構是平臺化、綜合性、互聯網模式運營的法律服務平臺。目前，瀛和在全球共有300多家律所，業務覆蓋國內外300多個城市，專業律師5000多名。未來，瀛和將完成全球范圍內500家律所網絡布局，打造擁有上萬名律師的全球法律服務平臺，以平臺化、數字化、產品化、一體化為新五年發展戰略。

北京瀛和律師事務所是瀛和總部設立在首都的旗艦律所，對外，它承載著為全球客戶提供專業服務能力的使命；對內，它是瀛和全球一體化戰略實施的引擎力量，聯手全球律師網絡打造資源本土化、服務全球化的能力。

孫在辰和其他6位瀛和律師機構的初始創始人，就像“七劍下天山”，帶著不為人知的功夫來到幫派林立的傳統江湖。經歷了五年的強行“對接”，瀛和律師機構可謂闖出了自己的一片天地。他們與全球300多家律師事務所之間的關系是，沒有隸屬關系，不是上下級關系，他們以“相互賦能”概念讓這么多家律所統一貼上了“瀛”字標簽。

炒作概念？

既有的我就不用，我就是要推倒重來，“相互賦能”“互聯天下”是在炒作概念嗎？

創業之初，孫在辰謹慎而低調。他深知，論行業資歷和執業經驗以及個人魅力，圈中有太多大咖律師都強過自己，只有給律所提供更好的法律服務解決方案，瀛和才能活下去。“我所能憑借的不過是更了解傳統律所及其律師的痛點，然后建立一種引起大家共鳴的新模式?！?/p>

瀛和模式與傳統律所的運營模式——靠單打獨斗或者總所與分所之間的合作——不同的是，瀛和是整合了整個“瀛和系”的資源和力量，通過互聯網這個扁平、快速、便捷的平臺，高效、快速、科學地解決客戶的問題。

行業發展的停滯不前，帶來的最直接的問題就是跟不上客戶發展的腳步。有些客戶項目需要多地律師共同服務，還有一些海外項目則需要有涉外業務經驗的律所提供法律服務，因此會出現單個律師或者單個律所法律服務能力不足的問題。據孫在辰的統計，2013年，全國超過20家分所的律所一共只有4家，能夠實現多地連接辦案的律所非常少，而瀛和正是看中了這一空白市場，靠發揮平臺的優勢將更多的人脈和資源捆綁在一起。

>>瀛和律師機構聯合創始人、總部負責人、北京瀛和律師事務所主任孫在辰 瀛和律師機構供圖

在律師行業摸爬滾打了多年的孫在辰既有理論基礎，又有實踐經驗，他對整個律師行業的現狀可謂知根知底、了如指掌——

“最典型的律所發展模式是總分模式。這種模式以‘求大’‘求多’‘求快’為追求，分所越多、律師越多、規模越大，看似是這種律所成功的標志。實則不然，總所與分所之間如何厘清權利義務關系，總所與分所之間靠什么維系，是緊密的合作還是松散的聯盟，連帶責任、利益沖突和系統性風險如何避免，都是這種模式繞不去的‘坎兒’，也是總分模式的問題和弊端所在?！?/p>

對于律所的合作模式，經過短暫嘗試以后，孫在辰也否定了這種模式。他認為合作模式最重要的不是律所人才、管理制度的問題，最根本的還是思想的統一，大家能夠站在一個調頻上，但現實很難融合。

律所聯盟模式也不是孫在辰的最終選擇。在律師行業，許多律所自發組建了不少聯盟，但發現這些聯盟都是雷聲大雨點小，剛開始大家聚在一起比較熱鬧，后來就逐漸銷聲匿跡了。

孫在辰說：“律所聯盟的形式相對比較松散，缺乏系統的組織、協調和運營。并且大多數律所聯盟連秘書處都沒有，內部合作也不夠深度，很難形成獨立的品牌。有的聯盟一年舉辦一次活動，發表一些聲明就結束了，平時業務對接也不多，完全變成了擺設。”

行業另類？

針對律師行業發展中的痛點，瀛和成立了運營、品牌、培訓、研發、資源、業務六大中心，為成員律所賦能。這六大中心共同解決了律所發展中的核心問題、律所管理與律師業務。

瀛和律師機構主要做什么？孫在辰的觀點很明確：“我們不做案子，更多的是做服務、做支持、做連接，瀛和整體的理念是用連接創造價值，用服務締造連接。瀛和相當于服務中心，可以比喻成CPU、比喻成前店后廠的中央廚房，瀛和就是個服務支撐機構，而瀛和平臺中的每家律所相當于終端，這個終端代表著整個瀛和的實力，而不是代表單個律所的實力，這種平臺的力量就很大?！?/p>

>>六大中心 瀛和律師機構供圖

這種看似不著調的打法，招來了業內人士異樣的眼光。

孫在辰把自己比作是律師界的“淘寶”平臺，瀛和律師機構為律師們提供更好的溝通渠道、服務平臺，是一個高速有效的信息交流、業務養成、協同作戰的虛擬空間。

其理念是，致力于成為客戶信賴令人尊敬的復雜問題解決專家；律所成為律師最好的幫手，為律師賦能，讓律師回歸專業，推動律師事務所可持續發展。

就業務范圍而言，凡是需要法律加持的業務領域，都會有瀛和的影子。北京瀛和的服務范圍涵蓋金融保險、資本證券、公司治理、不良資產、民商訴訟、破產清算、刑事法律服務、建工房地產、知識產權、家族財富傳承等10大類法律業務，為客戶提供專業、高效、超值的全方位法律解決方案。

瀛和律師機構真的是律師界的另類嗎？現在像“雅戈爾”“騰訊”等六七家知名的上市公司已經投資瀛和生態10多億，如果瀛和所說所做的是中看不中用的“銀樣蠟槍頭”，這些投資方是不會輕易讓10個億的資金打水漂兒的。五年來，上百家律師事務所心甘情愿地扛起能夠帶來附加價值的“瀛”字大旗，說明瀛和的所作所為絕非浪得虛名。

換道超車？

“小步快跑”不是孫在辰的性格，“彎道超車”也不是他的追求，只有“換道超車”才是自己的風格。

“雖然我們只是法律行業里微不足道的一部分，但是瀛和也正在找尋各種創新和突破。我們有個口號是‘讓律師回歸律師，讓律所專注專業’，也就是說律師、律所更多的事情是專注于案件，而不是研究品牌、IT、培訓、經營、行政等，這些工作都可以交給瀛和平臺，律所要做的事情就是通過平臺服務的連接進行快速成長?！痹诓煌膱龊希瑢O在辰都在推銷他的瀛和理念。

他有四大抓手——平臺化：啟動北京瀛和為主導的一線城市優秀律師加盟的“千帆計劃”；數字化：結合區塊鏈、大數據、人工智能做好知識管理，對律師與客戶提供高效服務；產品化：建設主任負責制為特征的50個業務團隊，推動律師在細分領域的產品化、標準化與團隊化；一體化：推動團隊合眾為一，律所投資合伙人層面的股份制，形成議、決、行、監的科學治理結構，團隊內部建設的公司制計點制，為團隊打造沒有天花板的職業發展路徑。

通過平臺和技術的作用，瀛和實現了線上線下的緊密聯動，通過整體運營實現所有成員所之間的強連接，在豐富強化各類工具資源的同時，有效降低各成員所成本，突出了瀛和平臺的優勢，這些技術已經成為瀛和平臺的標配。而一些沒有長線的律所發展戰略，會讓一些律所表面上看似比較強大，實際整合能力比較弱，總所與分所之間彼此也達成不了連接。

瀛和把大家整合到一起，然后整體發力。比如瀛和學院為律所和律師進行賦能，每位律師不僅可以是學員，也可以有機會成為講師，將自身的經驗進行平臺內部的分享。再比如瀛和建立了內部的連接系統，不用在手機里保存瀛和幾千名律師的聯系信息，通過平臺軟件能夠一鍵連接自己想要找到的律師，并且可以獲取對方詳盡的信息，在業務往來方面既方便又快捷，這也是瀛和在發展中的一種突破。

“加入瀛和，讓我迅速學會怎樣經營一家律所，增加了我的眼界和格局。有了瀛和的平臺，律所品牌影響力和團隊建設也做得更好了。瀛和讓我們律師招聘變得更加容易，加入瀛和最大的好處就是借助瀛和的布局來擴展我們的服務半徑，加入瀛和我們律所的收入提高了。我們一直在尋找業務上突破的瓶頸以及律所壯大和長遠發展的答案，瀛和一下子把我所有的疑惑都解決了……”這些都是來自瀛和成員所主任發自肺腑的分享。過去幾年，瀛和為律所帶來的改變和價值是讓人難以置信的。

當新理念、新思想出現時，總會被欺生、總會遭到各種質疑，但是孫在辰和他的瀛和律師機構堅強地走過了五年，隨著這一張“立體的法律服務產業生態鏈”有序快速健康的成長，瀛和律師機構和瀛字軍們的前途一片光明。