科技基因：一種獨當一面的互聯共享生態

本社記者 宋韜

互聯網會顛覆律師行業嗎？大數據、人工智能將給律師業帶來哪些變革？數字化轉型到底能為律師解決什么樣的問題？

近年來，類似問題成為整個律師行業持續熱議的話題。雖然還沒有定論，但可以肯定的是，互聯網給律師行業帶來的變化已經開始。

當前，以互聯網、大數據、人工智能為代表的新一代信息技術蓬勃發展，給經濟發展、社會進步、人民生活帶來了重大而深遠的影響，律師行業亦不例外。誰能搶先把握好數字化、網絡化、智能化的發展機遇、處理好大數據發展帶來的挑戰，誰就能引領律所發展新模式。

而早在2013年，律師界的創業洪流中就涌現出一支新生力量。懷揣著“優化和改變律師行業”的初心，七名有著豐富從業及企業管理經驗的瀛和創始人在北京開啟了中國律師業的轉型之門。

面對飛速發展的市場，創建初期的瀛和選擇了一條全新模式的發展道路——運用互聯網模式及工具，搭建律師、律所聯合發展的法律服務平臺。

生態之基：信息化鑄牢互聯底色

瀛和律師機構自誕生之初就自帶互聯網基因，堅定以互聯網模式發展運營。在這種基因和模式的基礎上，自2013年成立之時，瀛和便秉承互聯網精神，深刻認識到“互聯網+法律服務”在行業中的顛覆性。

因此，自創立時起，瀛和便花重金開發OA辦公管理系統，輔助律所進行信息化管理，為瀛和的整體化發展奠定了堅實的基礎。不僅為日常的內部流程管理節省了時間與人工成本，更以信息化的模式組建了“winteam500”網絡社群，構建了體系內的凝聚力，將瀛和人緊密地連接在一起。

進入發展中期，瀛和進一步加大技術投入，“讓律師專注業務”。瀛和研發的集業務共享、資源共享、辦公共享、信息共享及案件管理和辦案工具于一體的全方位平臺——瀛和家SaaS系統面世，這也是瀛和五年信息化發展的重要成果。

瀛和律師機構通過與各類第三方服務平臺進行戰略對接，并整合到瀛和家S a a S系統中。在瀛和家S a a S系統中，律師可通過北大法寶檢索法律法規、司法案例及法學期刊檢索，法天使查找中國合同庫及法律文書模板庫，天眼查搜索企業多方信息等。依托各種個性化需求，瀛和為體系律師鏈入這些在業內擁有強大數據庫存且更新最快的法律工具，極大地縮短了律師的有效工作時間，提升了律師的工作效率，為2019數字化戰略奠定了基礎。

2019年年初，瀛和再次邁出嘗試的一步。在產業互聯網的風口期，針對律所發展的種種痛點，推出了瀛和的下一個五年全新發展路徑——數字化戰略：利用SaaS、AI、區塊鏈等先進技術，對律師行業的管理、業務、協作多方面進行數字化改造，為律所做服務、做連接；同時打造數字化法律服務產品，助力律師工作提效、律所創收提升，最終實現管理及業務的數字化。人工智能飛速發展的時代，這一戰略的提出，不僅使得法律行業踏上了數字化轉型之路，更是打開了中國各行各業數字化轉型的大門。

>>龔焱教授在數字化律所發展論壇上發言 瀛和律師機構供圖

至此，瀛和律師機構通過信息化建設，構建了一套日臻完善的法律服務系統。

發展利器：Kindlelaw打造透明機制

數字化戰略提出后，“瀛和+”產品中心利用區塊鏈的底層技術，推出了數字化的法律服務產品：KindleLaw——數字化法律服務系統。該系統從管理、協同、權益等方面，幫助律所解決業務協作、財務可視化、案件分發、律師及時激勵等多個管理問題。

那么，與以往的法律服務系統相比，KindleLaw有什么不同呢？其中又隱藏著怎樣的黑科技？KindleLaw會給律師行業帶來什么樣的變化呢？

“KindleLaw與市面上已有的行業SaaS解決方案不同，其是通過底層區塊鏈技術及后臺大數據等互聯網技術服務，為律師提供可視化的財務看板、業務看板、權益看板和人員看板及評估報告，提供直觀的信息整合與便捷的操作平臺。此外，KindleLaw提供速度快、精確性高的大數據檢索服務，有效提高了律師的工作質量與效率，例如合同模板智能生成、法律條款檢索和法律相關信息可篩選多層級條件高級檢索等，其中包含8000萬+法規案例、12000+合同庫模板、1.8億企業信息查詢，且搜索速度始終在不斷迭代。”法和科技創始人、瀛和律師機構創始合伙人李磊主任介紹道。

通過演示，我們發現，Kindlelaw最大的亮點在于，避免了傳統律所不可視的精確激勵機制問題。也就是說，將律所的激勵機制進行了透明化。“原來的激勵機制是一個黑箱，現在則一目了然，每個員工都可以看到自己的行為及結果，每一個行為都實時進行了精確的計量。”中歐創業管理實踐教授、中歐創業營課程主任龔焱如是評價KindleLaw。

具體來說，首先，KindleLaw會對權益進行定義。包括內部行為方面的激勵、股權的兌換以及利潤的分配。其次，KindleLaw對每一個行為如何與權益掛鉤作出設定，也就是進行機制設計。最后，KindleLaw將每一個行為生成可自動執行的智能合約。智能合約生成后，通過區塊鏈的方式進行部署，這樣就可以過渡到分布式的激勵，整個過程是不可篡改的。律師可根據創收、協作業務等對律所或團隊有價值的行為獲得即時、有效的權益；律所可以根據自身情況與需求制定個性化的權益分配方案；此外，KindleLaw還可為不可簡化的復雜工作提供外包服務、通過AI為律師多維度畫像、匹配最合適的律師參與協作，提高律師工作效率與創收能力。

正如龔焱所判斷， “ 信任機器”KindleLaw一經問世，就開啟了有遠見律所領導的“腦洞”和野心。其中，陜西瀛久律師事務所首批嘗到了KindleLaw帶來的甜頭。

2019年，瀛久所通過鏈改設計，利用KindleLaw為數字化改革提供硬件體系支撐，隨后將律所管理工作模塊化分解，并帶入權益激勵設計方案，以律所每位成員發生的與律所發展相關的行為為觸發點，將行為量化為固定權益在系統中發生“驗證—考核—確定—權益激勵—交易流轉”等一系列流程，讓系統去管理律所，實現高效、公平的律所管理。

>>KindleLaw 瀛和律師機構供圖

“在律所管理上，KindleLaw不僅僅單純依靠人力資源，而是讓系統管理律所，實現了高效、公平、去中心化的律所管理改革。在現有事物的重組上， KindleLaw數字化法律服務系統匯集多種功能將資源跨界重組，數字化改造的思維也可以定制客戶自己的數字化激勵系統，創新律師業務形式。”在深入接觸KindleLaw后，陜西瀛久律所主任趙紅艷認為，這一數字化系統讓人的思維有了以上兩大方面的轉變。

相較于其他法律科技產品，KindleLaw系統化地將律師業務需要的各種功能統一起來，在法律數據庫方面更好解決了檢索的便捷性、高效性，對于律師項目管理、律所報批、蓋章、財務更加切合律所發展實際。同時，合同庫、文書模板、項目模板、辦案工具等，都得到全體律師的一致認同，做到一切以數據為基礎，精確掌握客戶的需求，使律師服務產品化，也讓律師充分利用技術資源，實現精準法律服務。

今天的時代動力，已經從制造為王，經過渠道為王，進入到了用戶為王的階段。當用戶權益越來越大，他們會要求拿走公司收益增長的一部分，會提出自己控制自己的數據，而不是讓企業控制數據。KindleLaw數字化法律服務系統的出現，打破了傳統律所的“黑箱機制”，使律所收益分配機制、律所管理變得透明化。這些都極大地增強了律所成員參與律所管理的熱情、提升了團隊成員的工作效率、提高了客戶對法律服務的用戶體驗價值。

并駕齊驅：多產品構建“瀛”式服務

1.0版的瀛和，重在布局和平臺建設，歷經取勢、明道和抉擇；2.0版的瀛和，開辟了六大中心，有效整合資源、增效賦能；3.0版的瀛和，強調技術驅動發展。

電子簽約領域的“明星”產品“法大大”，便是典型代表。2014年11月，瀛和律師機構創始合伙人黃翔聯合梅臻、林開輝等人創立法大大。同年推出了SaaS模式電子合同、電子文件簽署及存證服務，主要提供電子合同、電子文件簽署及存證服務，同時整合提供司法鑒定和律師服務等增值服務。

從2014年創立至今，法大大一步一個腳印扎實發展。截至2018年12月底，法大大已為1.3億用戶，累計簽署了12億份電子合同。而2017年12月底，這個數字是3.5億。法大大的年營收連續多年保持300%+復合增長率。

2019年3月6日，法大大正式完成了C輪3.98億元融資，由老虎環球基金和騰訊聯合領投，這也是法律互聯網行業史上最大一筆融資。

回顧創立之初，法大大沒有選擇做平臺，而是進入了一個細分又垂直的領域——電子簽證、電子合同。他們研發了電子簽署基礎工具產品，切入在線法律服務領域，對傳統的法律服務在流程上進行梳理和簡化，滿足企業降低合同簽署成本的需求。將合同的簽署過程，從耗時幾天，降低至1分鐘。4年間，沿著電子簽署、電子合同這個方向持續深耕，法大大構建了電子合同管理、合同存證等產品矩陣，還針對眾多金融、保險、房地產在內的垂直行業，提供了全套的行業解決方案。創業至今，他們服務了包含微軟（中國）、上汽集團等眾多500強客戶，企業用戶總數超過了1000萬，累計簽署合同量超過了10億。

法大大的快速發展，為法律行業創新帶來了新的可能性。

同時，瀛和生態的另一“成員”原創寶也開始在知識產權保護領域嶄露頭角。2016年3月15日，“原創寶”A p p正式上線。這是國內首個互聯網原創文字作品跨平臺在線監測和維權的SaaS工具，能夠幫助原創作者在線檢測原創文章被轉載抄襲的情況。與此同時，國內首家以訴訟融資為切入點的法律+金融電商“為安法律金融”平臺也宣布上線。2016年1月28日，專業從事保付代理、擔保業務的“律誠保理”在深圳成立；同時，作為全國唯一一支由專業海外持牌移民律師直接參與辦理案件的“瀛和移民”律師團隊成立。

緊接著，瀛和推出了瀛和學院。瀛和學院采用先進的互聯網+培訓模式，開創直播1+N的學習方式，為法學生、法律執業者、律所管理者、企業家提供一站式法律學習平臺。在這一平臺上，用戶可以通過業內專家、資深律師的傾囊相授及互動交流，為執業能力提升、專業方向發展、團隊自動化運營、公司模式升級等提供全方面的學習機會。至此，原創寶、律誠保理等與贏了網、法大大一起，構建了瀛和律師機構在互聯網+金融、互聯網+版權、互聯網+電子簽約、互聯網+訴訟等領域的一體化平臺的法律跨界生態圈。

在向產業互聯網轉型的關鍵期，瀛和不僅旨在完成自身數字化轉型，更致力于成為以科技為核心的法律服務資源整合平臺，為律師及客戶提供更多“瀛”式法律服務，幫助各行各業的企業客戶完成數字化轉型。

>>數字化律所法律產品 瀛和律師機構供圖

目前，瀛和律師機構不僅推出了針對律所數字化改造的系列產品，此外，還研發了針對律所客戶企業端產品——“Kindle+數字化激勵產品”，通過數字化激勵管理改造，提升員工及用戶的投資回報率；針對公司端的法律服務提效產品——“Kindle+之公司寶”，為公司提供大數據搜索、智能合同管理、智能盡調等法律服務需求，助力企業規避法律風險；針對政府端的智能法律服務產品“法夢夢”，實現了行業、企業、政府全面覆蓋的數字化升級。通過成熟的法律服務產品，不僅提升了律師的工作效率，更解決了律所從內部管理到外部創收的雙重難題，實現了律所管理及業務上的“數字化”。

對于法律行業來講，數字化轉型是一場變革；而對于整個社會來講，則是加快中國法治社會建設的“助推器”。在整個國家依法治國的大趨勢下，瀛和肩負重要使命，不僅致力于為律師賦能、為企業賦能、為行業賦能，更將為百姓認知法律、推動中國法治進程賦能。

面對新興市場的發展前景，瀛和跳出單一行業的“圍城”，積極跨界整合資源，敢于嘗鮮與突破，實現了法律行業原本的“不可能”，真正構建起一個包羅萬象的生態系統。而這一生態系統的搭建，最終都是為了一個目的，即推動法律行業的科技變革與創新發展，在不斷提升服務能力的過程中，幫助客戶實現轉型升級，并為之提供更優質的法律服務。

瀛和五年的發展，是樸素價值的品牌化、微小管理的規模化、本土企業的國際化、紛繁活動的專業化、低效溝通的信息化、多元項目的平臺化、陳舊技藝的科技化、簡單服務的產品化、分散力量的一體化以及無機產業的生態化。

過去，我們常說，在信息領域尤其是互聯網領域，發展中國家和發達國家站在了同一起跑線上。現在，在某些方面，我們甚至比發達國家擁有更大的優勢。借助技術的力量，中國律師行業或許也將跳過低效率階段，引導全球法律服務行業的變革，實現跨越式的發展。而瀛和，已然成為這一發展浪潮中的先行者，并將繼續前行。未來，瀛和愿繼續攜手社會各方，以品牌締造影響、以科技賦能平臺、以培訓提升專業、以協同整合資源，共同打造優質法律服務新生態，譜寫中國律師行業的壯麗篇章。

面對未來，瀛和有著比創立時更充足的信心！