背靠大樹：一個獨木不林的律所共贏夢想

本社實習記者 高波

瀛者，海也，有海納百川之意；和者，諧也，有和衷共濟之意，亦有和而不同之解。兩個字合在一起，就是：瀛通四海，和成天下。瀛和律師機構以這兩個字命名，充分展現了瀛和人的包容、奮進、寬廣的精神氣質。

瀛和之所以稱之為律師機構，是因為其構架體系與傳統律所的發展理念迥然不同。互聯網基因，大數據融合，區塊鏈技術，再整合對接如法大大、法和科技、贏了網、原創寶、為安法律金融、律誠保理等一系列法律服務平臺，與成員所進行線上線下聯動，共同構建法律服務生態系統。

這家律師機構，自2013年成立，在短短5年多的時間里，快速發展壯大，至今已達300多家成員所，律師人數已超過5000人，并且還在高速增長。其驚人的成長速度、龐大的網絡架構、完整的生態體系，在業內引起了強烈的反響。

2019年的“桂客年會”上，對瀛和律師機構的發展模式定義為“聯邦做大”，其意為揭示總部與成員所之間求同存異、共同發展的合作理念。瀛和律師機構與其眾多成員所之間并不是總分關系，更不存在隸屬，可以說是一種服務客戶的關系。其模式與傳統律所的區別在于，分則產權獨立，風險隔離；和則抱團取暖，品牌支撐。

瀛氏家族規模數量龐大，地域覆蓋廣闊。瀛和的大部分成員所都有一個特征，所名都會以瀛字開頭，以表征自己是瀛和家族成員，而且命名都很有特點。多數是以地域特征命名的，如瀛蘇所、瀛豫所、瀛黔所；也有以治所理念命名的，如瀛坤所、瀛尊所；還有以創所主任名字命名的，如瀛杜所。

這些成員所雖然所處地域不同，業務方向各異，但都因為共同的理念走在了一起，如家人般親密無間。他們都有著共同的理想、信念、胸懷和激情，在瀛和打造的環境平臺上相互借鑒學習、依靠支撐、包容合作，通過瀛和的賦能在激烈的市場競爭中實現自身的發展壯大。

>>時任瀛東所主任董冬冬 瀛和律師機構供圖

那么，這些成員所是如何理解瀛和模式的？為什么加入瀛和？瀛和帶給成員所哪些優勢服務？他們之間又是如何相互賦能的？通過講述瀛和律師機構中幾家極具代表性成員所的故事，為您描繪出瀛和模式下成員所的發展道路。

樣板先行，創業創新

作為瀛和第一家旗艦所，瀛和上海的瀛東律師事務所在創立之初，就利用瀛和模式的產權獨立保留了律所發展的自主性，實現最大程度的包容。同時實施雙品牌戰略，實現總品牌與自主品牌的雙向賦能，在不斷發展過程中，利用瀛和品牌在全球的影響力與300多家所的服務能力，做大做強自己的品牌，并利用自己在當地的品牌影響力為總部賦能，這也正是瀛和律師機構的彈性所在。

對于人才梯隊的建設，瀛東所根據律師各自的特點，做好規劃引導，尤其是年輕律師可以通過瀛和平臺提供的大量業務案源進行鍛煉和磨礪，從而快速成長，提高創收。瀛東所創始人董冬冬自豪地說，他帶過的兩名進入瀛東所僅3年的金融部青年律師，一年就為團隊貢獻了1200萬元的創收，這在一些資深律師中都是少有的佳績。

瀛東所的創所初衷就是想做一家可嘗試、可驗證、可復制的樣板所，線下律所的樣式還是按傳統律所的路子建造完成。不同的是，董冬冬非常重視律所運營能力的提升，創所后第一次大改革就是對律所股權進行調整，將80%的股份權益賦予運營團隊，從而激發積極性，釋放生產力。

創業不簡單，改革當然更不容易。瀛東所初創時期同樣是壓力山大，董冬冬回憶說：“要打造樣板所，起步就是2000平方米的辦公場所，房租400多萬元，團隊只有十幾個人，那時我的頭發掉得很厲害。”當然，他撐下來了，通過股權改革，做大律所框架，開辟管理創新、模式創新、業務創新、行政創新的新思路，運用職業經理人模式，專業負責律所的品牌、運營、行政事項，實現筑巢引鳳效應。同時提出雙驅模式，打牢業務驅動、強化管理驅動。不到一年半，律所就盈利了。五年時間的發展，瀛東所已打造成為創收過億、律師規模超140名的強所。

律所的成功并不能完全表達董冬冬的創所初心，以互聯網發展理念為根本的瀛東所，需要對接愈發多元、復雜的客戶法律服務需求，適應急劇擴大的法律服務市場，通過尋求與調性一致、用戶群體相似的法律平臺進行跨界合作，拓寬自身業務范圍。在此背景下，董冬冬將瀛東所與瀛和互聯網生態為安法律金融和電子簽約法大大聯結在了一起，為安法律金融負責為核心的不良資產處置交易，瀛東所做線下法律服務對接，極大地拓展了各自原有的服務邊際，使得客戶得到更加多元、完備的解決方案，利用瀛和互聯網生態產業鏈探索出一條可循之路。

資源互通，雙向賦能

徐州，兩漢文化的發源地，四省交界的地理位置決定了其戰略重要性，而江蘇瀛蘇律師事務所就開在這個兵家必爭之地。瀛蘇所前身為江蘇佘勇律師事務所，成立于2009年，是以律所主任佘勇名字命名的個人所。這家律所有一個特點，就是主要業務服務對象只針對徐工集團這一家企業。

未加入瀛和之前，像大多數地方律所一樣，管理方式相對松散。當時律所辦公面積只有400多平方米，律師人數也在十一二位。佘勇介紹說，當時并沒有更多的擴張意識，主要是做傳統業務，一直埋頭在傳統業務中摸爬滾打。后來接觸到了瀛和律師機構，通過深入交流開闊了視野，對法律服務市場的趨勢有了一個全新的認識。

瀛蘇所于2017年加入瀛和律師機構。佘勇回憶道：“當時這個決定做得很快，也是因為覺得這個事兒可行，相信瀛和模式的發展潛力，所以決定加入。瀛和倡導共享、連接，加入瀛和之后，接觸到了瀛和平臺上多家成員所，通過參加總部舉辦的各項活動以及培訓，經過與多位同行的溝通交流，真切地認識到我們的律所落后了。現在的服務趨勢更注重打造法律服務產品，通過這種有形化的、重復利用率高的法律服務產品，更高效、更規范地為當事人服務。”他還打比方說，如果說之前做的一個一個案子，是在一擔一擔挑水喝。那么法律服務產品可能就起到了管道輸水的效果，方便、快捷，一定程度上可以說一勞永逸。

在充分理解了瀛和模式之后，瀛蘇所開始主動改革，從管理制度、經營策略、業務方向、分配制度、激勵政策等方面都進行了調整。成效是顯著的，律所經歷了跨越式的發展。目前律所辦公面積1200多平方米，律師27名，行政及運營人員3名。律所設置了不良資產部、投融資部、常年法律顧問部、建設工程房地產部、綜合部、行政部、運營部及財務部。業務方向也從原來較為單一的以徐工業務為支撐，發展為包括平安銀行、招商銀行、農業銀行以及其他企業在內的多領域支撐的局面。

在律師培訓方面，瀛蘇所主要借助瀛和學院這個渠道，進行現場或網絡學習專業理論。同時，因為瀛蘇所主要做商賬催收等非訴業務積累了一些經驗，于是主動制作相關課程，通過瀛和學院傳播給其他成員所，交流業務成果和經驗。

資源共享是瀛和模式的一個重要理念，大量案源可以依托瀛和平臺進行分享。由于徐工集團涉及外省區域的法律服務業務量很大，佘勇正在積極撮合徐工集團與瀛和律師機構的合作，將屬地案源有效分配給瀛和遍布各地的成員所，這樣既可降低客戶成本，還可以提高工作效率，讓客戶有更好的法律服務體驗。當然，這不是一項簡單的工作，還需要成員所達到案件處理標準化，并得到客戶的認可。

說起瀛和力推的律所管理系統KindleLaw，佘勇感觸最深，因為正是瀛蘇所作為試點所第一個與法和科技深度合作。彼時，法和科技的創始人李磊提出了未來法律服務數字化的發展趨勢以及區塊鏈技術的現實應用。這讓佘勇十分心動，提出愿意做KindleLaw的第一家試點所，并在后期不斷地提出試用意見和建議，使得KindleLaw不斷迭代升級。同時，對于一些成功案例的服務流程做成模板，放到KindleLaw系統中去，分享給成員所，以實現雙向賦能。

瀛和模式在佘勇看來，其實是在打造三個層次的共同體——利益共同體、事業共同體、命運共同體。通過多元素的協作和非同質化的補充，建造瀛和法律服務生態系統，相互支撐，相互分享，相互賦能。

活力無限，贏在東南

“鼓浪嶼四周海茫茫，海水鼓起波浪。”一首《鼓浪嶼之波》把我們帶到了柔美舒緩而又充滿活力的閩南海邊城市——廈門，又稱鷺島，東南沿海重要的中心城市、經濟特區、港口及風景旅游城市。其巨大的經濟體量和發展規模以及特殊的地理位置，必然催生出龐大的法律服務市場。面朝這片藍海，2014年，作為瀛和律師機構直營直投的福建瀛坤律師事務所應運而生。

初創者黃翔是瀛和律師機構七位合伙人之一，一同創所的合伙人柯欣目前為瀛坤所掌舵人。這家律所中的律師普遍較為年輕，平均年齡29.6歲，他們學習能力強、可塑性好、思維敏捷、沖勁十足，使得這家律所更加賦有活力和激情，非常契合這座城市的氣質。

在2014年律所初創時，證券市場中的新三板行情剛剛爆發，在廈門做新興的資本證券業務，非常適合這種年輕團隊。因此，當時對于瀛坤所的定位就是要做一家主攻金融證券方向的精品所。一時間，業務做得風生水起。然而花無百日紅，隨后兩年，市場發生變化，律所的業務受到了沖擊，發展遇到了阻礙。是繼續保持較小規模維持生存，還是積極轉型謀求發展？柯欣和她的合伙人們選擇了重新調整定位，拓展業務范圍，積極打造一家綜合業務所，以適應市場發展的新趨勢。

2017年，瀛坤所下定決心，組建一支專業高效的運營團隊，用運營服務代替傳統律所管理律師的理念，從專業提升、品牌塑造、市場營銷、成本管控、風險管控、管家服務等6個維度為律師賦能，這也是借鑒了瀛和律師機構六大賦能中心的實踐經驗和模式樣板。

專業化發展是律所的重中之重。在不斷吸收優秀人才的基礎上，瀛坤所建立了金融證券、公司法、保險法、房地產等十三個專業委員會，其負責人每年都需要完成對應的任務，例如開設專業課程、撰寫原創文章、總結辦案經驗、整理經典案例成冊等，為律所在對應領域進行知識儲備及專業沉淀作出貢獻。同時積極拓展開發線上及線下的品牌宣傳渠道，通過一系列的品牌活動，不僅提升瀛坤所的知名度和影響力，也為律師塑造個人的IP形象，為律師提供強大的品牌后盾和資源平臺。

此外，瀛坤所結合廈門的市場經濟情況，有針對性地進行社會資源渠道的拓展、維護及沉淀，從而豐富律所的公共案源渠道，增加潛在客戶的數量。與此同時，為保證所內律師相互合作的穩定性及規范化，特別制定了“案源合作制度”，強調“尊重勞動者”的立場原則，保證案件承辦律師的收益。在成本管控方面，將律所打造成為一個開放的服務平臺，僅向律師收取基礎的成本費用，并進行稅務籌劃，為律師合理合法地進行節稅，減少律師的執業成本。瀛坤所還針對訴訟及非訴業務設置專門的內核委員會，規范案件辦理流程，強調案件辦理質量，并設監督委員會，全方位對律師的執業風險進行嚴格管控。同時還要使律師獲得更多歸屬感，從辦理入所手續到日常工作，律所都會提供全方位的后勤保障服務，讓律師可以毫無后顧之憂地投入到工作當中。

經過一年多的發展，瀛坤所從三十余人發展至近百人，業務范圍得到了全面的拓展，律師在細分領域利用瀛和學院的課程在專業素養得到較大提升，實現了律所規模化、專業化的發展目標，真正做到“平等、開放、協作、共享”，為律師提供全方位的服務支持，從而“讓律師回歸專業”。

說起瀛坤所未來的發展，柯欣希望能夠繼續秉承“和瀛天下，坤厚載物”的精神，緊跟瀛和律師機構的步伐，在新的時代下，把握機遇，奮勇前行，期待創造更多的可能性。

新貴加盟，追逐夢想

作為東北地區的老工業基地和振興東北發展戰略的核心支點，長春發揮著強勁的引領帶動作用。同樣，吉林瀛慶律師事務所也是瀛和律師機構在吉林地區布局的重要節點。

瀛慶律所是一家初創所，一起步便雄踞于長春新興商務辦公區域最頂級的超5A甲級寫字樓偉峰資訊中心45樓，辦公面積1200平方米，可以容納百名律師辦公。律所裝修現代大氣，設施齊備，合伙人辦公室、律所辦公區、視頻會議室、黨建室、茶歇區、培訓室、模擬法庭以及用于瀛和成員使用的共享辦公室等律所配套一應俱全。

初見創始人孟軍，便顯露出他的精明和干練，還有東北人特有的熱情和激情。談起為什么要重起爐灶、創建新所，孟軍講述了他對法律服務市場發展趨勢的理解。他認為隨著全領域信息技術的高速發展，法律服務市場也在發生重大變化，數字化法律服務產品和互聯網發展思維沖擊著傳統律師行業，固有的發展模式受到了威脅和挑戰，傳統律所遇到了發展瓶頸，需要有一種新的力量來整合。于是，他開始思考如何突出重圍，開辟新天地。在眾多發展模式中，他選擇了瀛和模式。而這中間的聯系，緣于早年間他與董冬冬一同工作的經歷。多年后，當他希望創辦一家符合自己發展理念的律所時，董冬冬為他帶來瀛和的聯邦模式。這種模式保持了律所的相對獨立性，不干涉律所內部管理事務，規避了總分所模式的經營風險和連帶責任。同時，又可以得到豐富的運營管理資源，通過瀛和平臺，可以和全國各地的成員所進行交流合作，而這正是孟軍看重瀛和的優勢所在。

想明白了就要馬上落實。瀛慶所的建所過程非常順利，2019年1月12日正式簽約瀛和。簽約后并沒有立即動工，孟軍從南到北走訪了瀛和體系約20家成員所，并與各地的負責人溝通。兩個月后利用對各律所的學習，結合自己的想法，瀛慶所于3月8日開始裝修動工，4月4日完成律所核名，4月17日進駐辦公，4月26日證照辦理完畢。人員的招募也很迅速，合伙人、律師、行政人員全部齊備。這高效的背后，有瀛慶所主任孟軍的個人魅力和創所理念的作用，也有瀛和的品牌效應和資源引力的功績。

瀛慶所為了更好地打造數字化律師事務所，可謂是爭分奪秒、全力以赴。即使在開業前一天也不忘學習培訓，在瀛慶所與來自全國的瀛和成員所代表，共同學習由瀛和學院開辦的《公司股權治理》《虛擬股權法律設計》以及《Kindle+數字化激勵SaaS介紹》等課程，相互交流體會。孟軍認為，加入瀛和，就要充分地享受機構帶來的各種資源紅利，把平臺優勢發揮到極致，而這也是瀛和律師機構的初衷。

對于律所的發展，孟軍有一個五年規劃。2019年年底律師人數要達到50人，到2020年年底律師人數過百，在后三年的時間里，辦公面積要擴充到2000平方米，律師人數超過200人，律所創收達到億元，成為吉林省第一大所。孟軍還為記者盤點著長春其他較有實力的律所情況和法律服務市場的規模，計劃著他的發展偉業。同時，他加入瀛和的重要原因就是拓展業務資源，對接外部，用他的話說，就是“擴張不是從當地律師嘴里搶飯吃，要獨辟蹊徑，挖掘自己的資源”。

在瀛慶所的開業慶典上，孟軍激情洋溢的致辭，表達了瀛慶所將以平等自由、開放包容、合作共享的價值觀理念，為律師賦能，助律師成長，提升律師執業尊嚴，為律師提供廣闊的事業發展空間和資源平臺。同時，將以其優質、專業的法律服務，開啟吉林數字化管理律所的新篇章。

瀛和模式以其特有的互聯網思維，改造著法律服務領域的發展格局，實現著平臺化、數字化、產品化、一體化總體構想。

正如瀛和律師機構的L O G O——winteam500所表征的意圖，其遠大理想是在全球范圍收納超過500家律師事務所。以目前的生長速度和拓展方式，實現這一目標應該不會太遠。一家律所在發展過程中，如果還在為品牌推廣、律所運營、專業突破、產權獨立的問題所困擾，瀛和模式也許是個不錯的選擇。因為成為瀛和家人，你可以依托瀛和律師機構這棵大樹，拓寬視野、提升品牌、強化運營，從而擴展業務，提高創收，實現價值。

用董冬冬的創業收獲來總結瀛和發展態度：想，都是問題；干，才有答案。瀛和人已張開雙臂，用開放包容的胸懷、干事創業的激情，迎接伙伴們的到來，攜手共創瀛和事業。