互聯網生態環境下企業的營銷秘訣

宋長興 張泰川李鉞

摘 要：互聯網對于每一個人來說都是一個特別熟悉的詞語，因為它實在是離人們太近了，遍布人們生活的方方面面，給人們的生活帶來了許多影響。互聯網可以快速的傳遞信息，這也對企業的銷售帶來了許多業績。銷售方式也從原來的口口相傳變成了通過互聯網傳播。今天就來討論一下在互聯網環境下企業是如何慢慢發展的。

關鍵詞：互聯網;企業;市場營銷

對于銷售產品這件事來說，每家公司都有自己的見解。成功的秘密各有不同。在這個變化莫測的市場上，想要站穩腳跟可不容易，大家多多少少都會依靠一下其他人，這就形成了生物學上的一個有趣的現象，共生。企業的共生營銷又分為互利共生營銷和寄生營銷，接下來筆者就圍繞共生這個詞來探討一下企業的成功原因。

一、傳統營銷的不利之處

在開始討論互聯網給我們帶來的巨大便利之前，可以先來討論一下傳統的營銷方式的很多不利之處。因為沒有互聯網的加持，信息傳播特別的慢，企業很難了解到顧客的個人情況，不利于產品的開發與擴張，而且到貨速度也是非常的慢，貨物會經常性的造成積壓，造成企業的資金虧損。企業所得到的消息也是非常的與事實不符，可能會造成一定的資金損失，而且已經來過的顧客并沒有什么品牌意識，不會經常回來繼續消費。在這種情況之下，廠商不能及時的了解到現在的市場動向，同時也不會及時根據市場變化做出相應的調整。這就會影響企業創造者的創新能力，不利于企業新產品的出現。在這種情況下市場是非常不活躍的，發展非常的慢，經濟的增長也會受到很大的影響。

二、共生營銷的秘訣

（一）吸收他人長處增強自身優勢

共生可以是自己的企業和其他的企業緊密的聯系在一起，使自己企業的優點得到充分展現，使自己的缺點在最大程度上受到抑制，這就是數學上說的互補。互補是以長補短的過程，拿別人的長處給自己提供一定的便利，以自己長處為對方提供更好的平臺，這對雙方都是有好處的。比如對于大家都熟悉的蘇寧與阿里的合作，實現了雙方的互利共贏，不可否認，這是他們任何一方都不可能獨立完成的任務，就算完成也不會有現在這么喜人的結果。

（二）可以把顧客當作自己營銷戰略的核心進行策劃

想要把東西賣出去，最重要的就是抓住顧客的心，顧客是整個營銷過程中核心的部分。這種營銷方式可以更快速的了解顧客的需求，更容易吸引到顧客。另外，這種營銷方式還有一個特別好的優點，它可以更加精準，更加有效的抓住那些有需要的顧客，為了以后的企業發展打下了更加有力的基礎，是企業可以長久發展下去的保障。在這個過程中企業之間可能會有不同的分工，比如一部分用來研究產品，而其他人就可以只想把這些產品推銷給顧客。一方面用社交媒體吸引很多的人，另一方面也是用優秀的質量留住顧客。可以給企業營造出非常良好的形象。

（三）把產品分為不同的類型

每個企業的產品和服務都是有限的，不可能有人能把各個領域都做到最好，所以積極與他人合作，實現資源的重新整合優化，才能在變化多端的市場上站穩腳跟。比如天貓，蘇寧易購等類似的軟件都是客戶買了一個產品，就會有類似的產品推送來。這樣可以鎖定目標群體，使產品更容易的賣出去。大多數的百貨商場就是這樣的，分為不同的合個區域，這樣不僅使顧客可以快速的找到他們，也會給人留下一種感覺，這個店面非常的有條理，東西非常的全，也使顧客更愿意來這里買東西。

（四）實行顧客的分類

除了某些較為日常的生活用品之外，大部分產品都是只適用于某些特定的人群。所以對顧客進行分類也是使產品快速賣出去的一種行之有效的方法。確定了目標群體，企業就可以尋找生廠商根據顧客的特定要求來生產自己所需要的產品，然后公司在根據顧客制定特定的銷售策略。首先可以先劃分出來一個范圍，然后找出來適合這個范圍的那一部分人，然后按照那一類人的標準來確定銷售過程應該采取什么樣的策略。這個銷售模式較其他銷售模式的優點是它更知道自己要做什么，有非常明確的目標，這也更容易在市場斗爭中獲取勝利。

（五）可以實現不同行業產品的聯合營銷

雖然大多數行業看起來會有一些風馬牛不相及，但是他們內部還是或多或少存在一定的聯系。這就如同蝴蝶效應一般，牽一發而動全身，一個行業的活躍可能也會帶動另一個行業活躍起來。微軟剛開始進入市場的時候，就將“WINDOWS”和大名鼎鼎的PC廠商和IBM公司的電腦放在一起進行市場推廣。又比如，王老吉把自己的標志與某劇集的人物相結合，吸引了大家的目光，實現了利益的最大化。

三、寄生營銷的秘訣

對一方有好處，對另一方沒有好處，但是也不會造成什么嚴重的影響。這是大企業為了給那些中小企業提供平臺的一種形式，在這種形式下中小企業可以得到較快的發展，造成現在市場上百花齊放的場景，有利于國家經濟的發展。

這種關系并不會持續很久，因為沒有任何一個企業可以靠別人的幫扶生存下去，大企業也不會傻傻的看別人吸自己的血。所以企業發展到一定的階段一般都會舍棄這種營銷模式，這只是它發展過程中的一個跳板，最終還是要去尋找更大的平臺。

四、結束語：

社會在不斷地發展，人民的經濟水平也在不斷地提升，人們的需求也不單是之前的吃飽穿暖，為了滿足人們的需求企業也應該抓住機遇，利用互聯網的信息快速傳播與收集，抓緊改革企業營銷方式，從而實現企業的互利共贏。不管是從創意的產生，到產品的形成與開發，再到賣給消費者，每一個步驟的創新都有可能迎來一個營銷產業的新時代。

參考文獻：

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個人簡介：

宋長興（1998.2-），男，漢，吉林九臺，本科在讀，財務管理。