奔跑向前

文|云娟娟

壓力也意味著潛能的無限開發。

近期，國內各大運動品牌一季度業績紛紛出爐，一季度銷售額都呈現了增長態勢。

業績向好

安踏主品牌產品的零售額同比增長了10%—20%。其他品牌產品的零售額與去年同期相比，取得了65%—70%的增長。

一季度李寧整個平臺的同店銷售按年取得10%—20%的增長。就渠道而言，零售(直接經營)渠道獲得高單位數增長，批發(特許經銷商)渠道獲得10%—20%的增長，電子商務虛擬店鋪業務按年增長30%—40%。

特步今年第一季度實現零售銷售（包括線上線下渠道）同比增長20%以上，同店銷售繼續以雙位數增長。

361°核心品牌產品的銷售額取得了低單位數同比增長，差于預期。361°童裝品牌產品的銷售額同樣取得了低單位數同比增長。

就在前不久，英國著名品牌評估機構Brand Finance發布的2019全球最有價值服飾品牌50強名單中，安踏比去年上升7位躍居第21位，成為上榜的唯一中國服飾品牌。分析師認為，安踏體育成功實施了“單聚焦+多品牌+多渠道”的戰略，支撐了公司業績強勁的增長動能。預計安踏在接下來幾年中仍將作為行業龍頭并取得比同業更好的表現，并在兒童服飾等更加細分的類目進一步發力。

而由于李寧采取了“單品牌、多品類、多渠道”的戰略，使得直營渠道、電商業務、李寧Young品牌以及中國李寧店鋪的擴張將成為未來數年內李寧公司的主要增長引擎。預計其在2019—2021年收入及凈利潤都將獲得強勁增長，并且盈利能力也持續獲得改善。

2019年，多品牌戰略也將是特步的重點發展方向。為了分散經營風險和拓寬盈利渠道，特步在多元化商業上做了不小嘗試，比如開始接觸和生產戶外產品、女性體育產品系列、兒童體育用品系列等。

國內運動品牌的紛紛向好，反映了近幾年，從消費需求到國家政策環境，都為運動品牌的發展創造了良好的條件，也導致了各品牌之間的競爭加劇。然而，就市場規模來看，安踏仍然一枝獨秀，2018年營收更是超過其他國內三大品牌營收之和。而原本與361°運動服銷售收入相差無幾的特步已經明顯落后。國內巨頭之間的差距已經在逐步拉大。

競爭加劇

安踏、李寧等國內知名品牌之間在多個領域內展開激烈的競爭。

就渠道方面，與前幾年相比，國內運動品牌最近在渠道方面進行了很大的調整。

李寧（中國）體育用品有限公司首席運營官楊海威表示，李寧（中國）業績轉變重要的驅動力是渠道升級的引領和策略。去年，李寧經銷商門店達4838家，較2017年增加了117家，直營零售門店達1506家，較2017年凈減少35家。

特步則提出了“獨家總代理商直營”概念，對渠道結構進行扁平化調整，將分銷渠道的層級減少到兩層，增加獨家總代理商數量至40家，獨家總代理商直營店鋪占比達到60%。這些獨家總代理商在管轄區內直接經營特步品牌零售店（自營店）。這使得其不需要承擔直營需要的人員、資金，同時又能對代理商進行更好的管控。

安踏集團“單聚焦、多品牌、全渠道”的戰略在2018年深入推進，目前現有門店12188家，其中安踏門店（包括安踏兒童獨立店）共有10057家，FILA品牌在中國及新加坡共有門店1652家。安踏品牌在主流商圈廣開高標旗艦店，并走入主流城市及消費商圈的購物中心，八代店全新形象拉動消費增長。

就市場推廣方面，選擇和其他品牌聯名或者請明星代言是運動品牌推廣的兩大主流方式。

據悉，去年安踏廣告及宣傳開支將近30億元，5月初安踏也與可口可樂合作推出聯名款；特步的廣告支出占全年營收的15%，主要通過簽約代言人如景甜、趙麗穎等來加強和年輕消費者的聯系；李寧則在“國潮”的路上越走越遠。近日，李寧與人民日報聯名推出一系列潮流單品，包括了連帽衫和T恤等多種產品，服裝樣式超出很多網友的預期。

就研發投入看，李寧2018年財報顯示，未來研發費用占營收比重會維持在2%的水平，研發的重點在于功能性材料，和針對專項運動結構以及運動本身的研究包括人體運動工程學等領域。2017財年，安踏研發投入占銷售成本5.7%，2018財年這一比例是5.2%。安踏表示，雖然研發投入占銷售成本的比例下降，但研發投入的絕對值是增加的，安踏的核心競爭力仍依靠研發和創新。

但與國際巨頭相比，即使是安踏的研發投入金額仍有距離。根據摩根士丹利測算，過去五年耐克的研發投入每年為17億元（2.5億美元）左右。

在此過程中，隨著實力企業在研發方面繼續加大投入，在人力、原材料成本上升的情況下，眾多中小型運動代工企業將面臨更大的生存壓力，國內運動品牌也將更加分化。

此外，國產運動品牌還面臨著全球更加細分、更加專業化的小眾品牌的競爭。剛剛，加拿大的運動時尚品牌 RYU (Respect Your Universe)公布了2018財年第四季度的關鍵財務數據：毛利潤連續13個季度實現增長。RYU是一個針對不同類別運動員健身，訓練和運動表現的專業技術運動品牌，相信該品牌也會在不久的將來進駐中國市場，這也將加劇國產運動品牌的競爭壓力。

不管如何，對于國產運動品牌來說，這些壓力的存在也意味著潛能的無限開發。