定制一種生活

文|劉曉青

第三屆中國服裝定制高峰論壇探尋行業發展方向。

“‘滿足人民美好生活新期待’，中國服裝定制產業是紡織服裝產業實現轉型升級的一個前沿型窗口，一個重要主戰場，一片創新實驗田。”中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲在第三屆中國服裝定制高峰論壇中指出，服裝定制是承載著服裝行業謀求“國家之強、企業之贏和人民生活之好”的前沿高地，必將迎來新理念、新設計與新戰略的滌蕩新生。

5月6日—7日，第三屆中國服裝定制高峰論壇暨2019中國服裝協會定制專業委員會年會在紹興舉行，本次大會的主題為“協同創新·鏈接未來”，來自服裝定制領域的領導、專家與相關企業負責人共計400余人匯聚一堂。

機遇—產業發展之變|

“2018年柯橋區時尚創意設計帶動相關銷售突破300億元，同比增長了25.5%。柯橋正以科技創新為動力，以時尚創意為抓手，打造新時期國際紡織之都。”中共紹興市柯橋區區委副書記、區長趙如浪在致辭中稱，除連續舉辦中國服裝定制高峰論壇，擴大柯橋在定制領域的影響力，今年還將啟動歐洲時尚定制城等項目，力爭引進歐洲時尚服飾品牌100個以上，打造一個歐洲時尚大眾品牌在華最大的B2C基地，實現“歐美服裝品牌、柯橋面料智造、全球網絡銷售”新模式。

工業和信息化部消費品工業司副司長曹學軍在致辭中表示，據工信部兩化融合服務平臺對12.7萬戶企業的統計，到2018年底，制造業開展個性化定制的比例為7.8%，紡織行業為9.1%，輕工8.3%，電子行業7.9%。紡織服裝行業個性化定制走在了全國的前列。線上線下、傳統定制與規模定制正在呈現資源共享、協同發展的新局面。根據相關機構數據，2013—2017年服裝定制復合增長率超過20%，2018—2022年復合增長率將超過15%，遠高于傳統服裝消費增長率。

中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲以“相信行動的價值，相信時間的力量”為主題發表了主旨演講，他從三個方面闡述了服裝定制發展釋放的三個信號：第一、產業發展的方式之變—服裝定制是一門“部落氣候學”。年輕化、個性化、多樣化的消費文化創新，將在本質上改變以往紡織服裝產業重規模發展、重產能擴張、重價格戰的同質化競爭局面，轉向重個性審美、重消費體驗、重價值實現的高附加值發展道路。

第二、產業發展的成本之變—服裝定制是一門“技術經濟學”。隨著“資源導向”向“需求導向”的轉變，價值鏈更容易被解構和重組，從單個價值鏈的關聯形成生態圈，由關聯的生態圈關聯形成生態系統，使得“個性化大規模定制”成為可能。

第三、產業發展的目標之變—服裝定制是一門“文化心理學”，著重打通供給側和需求端，肩負起消費教育與審美提升。“目前服裝定制產業的發展，正在不斷催生“Prosumer”（生產型消費者）的概念成熟，即生產者與消費者結合同一的經濟。這種交互式、協作式、民主化、深度價值連接的生產方式，正呼應了論壇的主題：協同創新·鏈接未來。”孫瑞哲說。

目標—生態系統之務

定制產業的發展離不開企業的積極推動，目前已經有一些品牌和企業在定制領域走到了前列。

雅戈爾集團股份有限公司MAYOR品牌總監陸萍以雅戈爾旗下高端男裝品牌MAYOR的與世界共建之路為主題，分享了品牌與國際優質資源合作，打造全球時尚生態圈的話題，陸萍表示，“用十年時間，完成年50億銷售，再造一個雅戈爾。”

量品，是一家互聯網襯衫定制企業，廣州眾投科技有限公司董事長虞黎達以“量品的協同創新生態系統”為主題進行了分享。他表示，量品的模式有很多創新之處，如售后處理，不修改只重做，提升系統效率等，“用戶、量體師、品牌一同構建一個互相信任互利的生態系統，而協同創新的基礎是信任關系。”虞黎達說，也因此，3年發展量品銷售了30萬件襯衫。

北京藍伯吉納高級時裝有限公司總經理崔游表示，商品企劃案可提高備貨材料的銷售率、可減少備貨庫存量、可提高客單銷量。

江蘇皓之睿數字科技有限公司董事長周海峰表示，服裝全產業鏈數字化要從消費者的體驗段開始，利用體驗端獲得的數據，進一步升級企業從智能制造、智能管理到智能銷售、智能反饋的企業對內對外的各個模塊。

報喜鳥集團所羅定制總經理張希勤以“不可逆趨勢下的定制頂層框架品牌打造”為主題進行了分享。他表示，無論從消費方還是品牌方來看，男裝定制已經是行業共識，不可逆的發展趨勢，企業的頂層設計架構要實現兩驅兩翼—運營壁壘（左翼）、互聯網（右翼）、實體定制（左驅）、智能制造（右驅）。

方向—上下游協同之需|

沈陽杰恩盛科技有限公司董事長邵宏潔表示，通過“橫向資源整合、縱向數據貫通，全價值鏈分享”，可以使公司降低成本，擴大市場份額，從而改變競爭格局。“數字供應鏈”將降低20%成本，提高10%的收入。同時，公司引用全新S2B模式，開創女裝定制的新領域。

“賦能定制店，讓定制成為一種生活方式”，寧波微度網絡科技有限公司總經理李烽表示，職業裝作為批量化的大額訂單，能提升定制店鋪的盈利能力以及平效。同時，因為一個同屬定制，具備產品能力以及最基礎的業務能力。“定制店鋪應該重視職業裝業務。”

作為一家把英國薩維爾街定制理念成功打造成的當地的西服私享定制店，湖南鹿帝王服飾有限公司董事長彭定結合自身企業的發展經驗總結了定制店老板最需要的5項技能，分別為學習能力、營銷能力、管理能力、品牌能力和復制能力。“好的品牌具備傳播性、一定是由溫度的，建立多維度的品牌戰略是成熟運營期的定制店必須去學習和經歷的。”

“服裝定制市場需求旺盛，可預見市場容量在千億級，藍海市場潛力巨大。”衣邦人首席產品官黃園林在分享時分析了服裝定制市場以及產業鏈發展趨勢，他表示，預計到2025年，商務正裝及商務休閑裝市場50%以上會通過定制完成，規模將超500億；預計未來五年，整體服裝定制市場及延伸產業突破1000億規模，并將出現大量垂直細分品類的定制品牌。

論壇最后，衣邦人創始人CEO方琴與廣東瀾東科技有限公司咨詢實施總監阮加林、廣州金定定制服裝有限公司總經理范劍波、北京意厲維紡織品有限公司董事長張東偉就“服裝定制走向大眾需求供應鏈如何變革”進行了對話與探討。對話嘉賓結合自身業務的持續性增長，認為定制行業前景可期，而定制對于供應鏈的改革最重要的是信息化和標準化，構建真正的柔性化、數字化供應鏈平臺。

在兩天的論壇時間里，主辦方還安排了豐富的對接活動。CHIC中國服裝定制展也將展位設置在了論壇現場，衣邦人、杰恩盛等定制上下游相關企業也帶著公司最新的產品和服務進行了展示和對接。

與此同時，主辦方還組織與會代表參訪了中國輕紡城和柯橋春季紡織博覽會，就面料企業與定制企業的深度對接以及小單快返等定制核心問題進行了深入考察與交流。

本次論壇由中國服裝協會、浙江省時尚產業聯合會、紹興市柯橋區人民政府主辦，中國服裝協會定制專業委員會、紹興市柯橋區中國輕紡城建設管理委員會、CHIC中國服裝定制展覽會組委會承辦，浙江省服裝行業協會、杭州貝嘟科技有限公司（衣邦人）支持。