租賃與交換型共享平臺在大學校園內的應用探析

劉婧琳 王靜 劉星佟

摘 要：如今，隨著互聯網的高速發展，各種新型經濟形式不斷涌現，與此同時，智能手機的高度普及更使得互聯網滲入到了每個人的生活當中。目前，由于諸多大學生在日常生活中產生了許多閑置物品，如書籍、西裝、運動器材、攝像無人機等使用低頻的物品，因此，大學校園內存在著許多租賃與交換的需求。由此催生出的校園交易共享平臺——“租易換”，是為了促進閑置資源再利用，既方便了諸多的大學生也可節約資源。然而，如何將此類型平臺在大學校園里推廣開來，仍然是一大難題。基于此，針對在大學校園中應用“租易換”交易平臺的商業模式進行剖析，并提出有效的推廣策略。

關鍵詞：校園交易平臺;租賃;交換;“租易換”;營銷策略;應用推廣

中圖分類號：G647 ? ? ? ?文獻標志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）13-0149-03

隨著人們生活水平的不斷提高，大多數人在生活必要支出外的消費比例也在不斷增加。現如今，大學生這一群體的消費水平更是不容忽視，隨著電子商務的高速發展，網上購物便成了他們的主要消費方式。由于他們所消費的物品中有相當一部分都屬于盲目消費，在過了喜愛期后便成了閑置物品，造成了資源浪費，而如何解決這種校園內的資源浪費成為首要難題。

一、“租易換”共享平臺的產生

“租易換”交易平臺，可以實現大學生閑置資源共享，提高閑置物品的使用頻率，實現資源最優化，讓交易雙方互利共贏。這種新型商品交換理念的產生源于當代大學生消費水平、消費方式及消費理念的飛躍式發展。

第一，當代大學生的消費水平。以大連地區在校大學生群體為例，據統計得出，16%的大學生每個月生活費為1 500元及以上，生活費在這個水平上的大學生在生活必要支出外會有部分的剩余，生活費在1 000～1 500元的學生大概有34%;49%的大學生在問卷中表示能夠有計劃地進行消費，同時還有22%的同學表示想花就花，這部分群體每個月在淘寶上的交易次數也是超過學生網購的平均水平的;而調查對象當中89.7%表示他們會產生閑置物品，其中包括服裝、書籍、運動器材、化妝品等。閑置物品的積累對資源造成了極大的浪費。而他們之所以會產生閑置物品，主要的原因還是在于如今大學生高質量的生活水平和不成熟的消費理念。

第二，當代大學生的消費理念。就如今社會經濟的發展趨勢而言，大學生的消費觀念已經發生了質的變化，與70后、80后的節省理念不同，當代大學生更多的是滿足自己的消費心理，并不注重價格的高低。而這種消費習慣加上如今電子商務的廣泛應用，會激發他們的消費欲望，促使他們產生了更多的盲目消費，便造成了部分資源的浪費。但由調查得知，有87.44%的大學生希望發揮閑置物品的作用，實現閑置資源的再利用。

第三，“租易換”共享平臺理念。針對現如今大學校園內存在的資源浪費的情況，“租易換”平臺主打的方向就是形成閑置資源循環體系，促進資源再利用。通過調查得知，大多數大學生希望能用手中的閑置物品換取一些自己現在需要的東西或者通過某種途徑租賃一些價格不菲卻使用低頻的物品。而“租易換”這個新型交易共享平臺恰好可以同時滿足學生這兩方面的需求。“租易換”共享平臺不僅限于手機APP，還有線下實體驛站分布在各個校園內。因為線上APP的存在，同學可以在線上瀏覽各式各樣的物品或者直接搜索所需要的物品，并且交易雙方可以清楚地了解到交易對手的信息和交易信用等級評價。而線下驛站可以使交易便捷化，若是物品交換交易達成時雙方只需將物品寄存在驛站等待對方來取即可。此種“線下+線上”的全新服務模式結合了兩者的優勢，同時也會給使用者帶去全新的體驗，為交易雙方的權益提供了保障。

二、“租易換”的運營模式分析

（一）“雙線”經營

“租易換”這個交易共享平臺的主要特點就是線上APP與線下驛站結合的新型交易模式，以及針對于大學生這一明確的目標群體，將平臺適用范圍僅限于大學校園內，節省快遞及配送這一繁雜的環節。

線上方面，用戶在登陸后可以將閑置物品，即想交換或出租的物品放在“租易換”APP上。交換環節，系統會自動匹配出與用戶想要交換的物品在同一價格水平的物品供用戶選擇，在交易雙方交易達成后系統會為交易雙方分別自動生成一個交換碼，是到線下驛站取物的憑證。租賃環節，一方用戶將想要出租的物品放在“租易換”APP上并注明最大租用期限及租用價格，有需求的另一方用戶可以通過關鍵詞搜索自己想要租入的物品，并進行線上支付，同時也會產生一個提貨碼，當整個交易完成后平臺會將錢款打入出租方的賬戶。

線下方面，在交易達成后，有交換和出租物品的用戶在方便的時間可將物品存放到驛站，另一方同時會收到APP的取貨提醒通知。并且，線下還會為交易方進行物損定責，若出現了相關的問題，會有專業人士做出公正的裁決。

“線上+線下”這種雙線經營模式結合了傳統經營和新型電商交易的優勢，有針對性的目標群體，也會使得交易流程簡單化，讓校園交易變得更加簡單快捷。

（二）運營的重點

“租易換”平臺雙線運營是為了讓更多的人知道平臺的存在，并且使用這個平臺，從而提高平臺價值，以實現最終的商業目標。平臺在運營過程中不僅要考慮到方方面面的因素，同時還要有側重點，把握運營重點，實現效率最大化。“租易換”平臺運營的重點即為招新、保舊、創新活動、數據分析。

1.招新。所謂的招新，是在平臺的運營初期利用多種營銷手段招攬和吸引新用戶，提高平臺的使用率。

2.保舊。所謂的保舊，是在吸引新用戶的同時運用各種運營手段，比如會員優惠政策等確保原來的用戶持續關注此平臺，避免在吸引了新用戶的同時降低了平臺用戶的留存率。

3.創新活動。所謂的創新活動，是在平臺運營的過程中策劃并開展新活動，讓用戶與平臺的互動更加的頻繁，提高客戶的使用率和轉化率，以此增加平臺的收益。

4.數據分析。所謂的數據分析，是將平臺運營中的各類數據，比如使用率、留存率、交易成功率等進行詳細精準的分析。通過數據可以反映出用戶的使用情況和平臺運營過程中的不足之處，也能夠分析出平臺下一步運營的側重點，進一步完善平臺的運營環境。

三、校園平臺的推廣

此交易平臺不僅在線上方便廣大師生，同時存在線下驛站與其相輔相成，使此項校園服務更加完善。“租易換”交易平臺在校園內的進一步宣傳和推廣也是實現共享的核心環節。

（一）推廣優勢

“租易換”共享平臺將注意力放在大學生群體，是想充分利用校園資源和大學生群體的優勢。比如，校園中的學生群體很集中，學生年輕具有活力，對新事物接受能力比較強，對手機APP、電子商務和新型商業模式有較強的適應能力和認可度，這有助于“租易換”的宣傳推廣。同時，校園渠道推廣相對于其他渠道節省人力和資金，學生群體密集度高，適合營銷活動的開展與話題的傳播。最主要的是，學生使用手機APP的頻率較高，在網絡上更為活躍，且對線上產品的購買需求較大、購買力更強，在強大的購買力下也會產生更多的閑置資源。

（二）推廣模式

校園共享平臺的推廣模式很多，有比較傳統的廣告模式、效率較高的合作模式以及新穎的活動模式，這些模式各有其優缺點，在具體推廣“租易換”時需要綜合考慮多重因素的影響，為使推廣的效果達到最好，可以在校園共享平臺的推廣中綜合運用這些模式。

1.廣告模式。廣告模式是校園共享平臺推廣最主要以及最常見的模式，顧名思義，就是通過做廣告的方式把“租易換”共享平臺宣傳出去，使學生們初步了解并對“租易換”共享平臺感興趣，進而使用它。例如，在校園的廣告欄中張貼宣傳海報，學生通過掃描海報上的二維碼，就可以安裝、使用“租易換”APP，或者在校園“租易換”驛站門前進行一些活動吸引路過的大學生，也可以選擇發放傳單使學生群體了解“租易換”共享平臺。這種模式的優點主要在于可以廣而告之，直接了當地讓學生成為“租易換”的使用群體，缺點在于太過直接的廣告宣傳可能難以使學生感興趣，并對其實用度或真實性產生懷疑。而且主動權并沒有在宣傳方的手中，只能被動地等待著學生成為他們的用戶，無法直接確定學生的想法。

2.合作模式。合作模式是指與其他組織一起合作來完成校園推廣的模式，這種推廣模式的主要做法就是與合作方相互配合，實現雙贏，這樣就能夠借助于合作方的資源來迅速拓展校園共享平臺的推廣覆蓋范圍。例如，與學校的一些社團進行合作，這樣不僅雙方都可以達到推廣的目的，而且還節省了資源。不過這種方法也有較大的隱患，那就是很容易因為對合作方過度依賴而在推廣方面受到鉗制，拖累推廣效果。同時，還需精心策劃設計推廣形式以防止在推廣過程中受到合作方過多的影響，造成宣傳效果不佳的情況。

3.活動模式。活動模式是指“租易換”在推廣過程中，通過開展各種活動，例如攝影比賽、征文活動、愛好者交流會等學生樂于參與的形式來達到“租易換”的推廣目的。活動推廣模式的互動性、參與性高，能夠有效調動學生的參與積極性，但這種模式的缺點主要在于推廣成本比較高，而且有效期比較短，推廣效果在活動期間會比較好，但活動結束之后，效果就會大大減弱，難以達到推廣效果的持久化。

（三）推廣策略

上述三種推廣模式都具有各自的優缺點，在校園共享平臺推廣模式的選擇上并不是單一的，可以根據推廣的需求以及推廣的進程來進行模式的調整或搭配。但不論我們選擇的是哪種推廣模式，都要注意以下幾個關鍵問題。

1.關注學生的反饋信息。要實現校園共享平臺的推廣，首先就要把握住學生們愿意使用此平臺的原因，對這些因素進行全面的解讀與分析之后進一步制定出相應的推廣策略，吸引更多用戶，這樣可以避免很多問題，達到事半功倍的效果。例如，針對學生較為青睞的以物易物功能進行突出介紹，用以吸引更多群體來使用“租易換”。而在學生使用一段時間之后，可以采用小調查等形式了解用戶體驗、征求更多的意見和建議，在分析各項數據之后對“租易換”的功能進行相應的調整與完善。舉例而言，對租賃物品進行歸類的同時可以為用戶提供組建相同愛好者群聊的服務，既可以提高用戶參與度，保證交易的真實性與安全性，又能達到宣傳推廣“租易換”的效果。

2.靈活運用各種推廣模式。廣告模式的優點是直接展示出“租易換”的各項功能及特點，對用戶進行精準定位，吸引有相應需求的用戶，但它同時具有推廣手段單一、不能較好地吸引大量用戶群體等缺點。合作模式雖然可以做到節省資源、吸引大批用戶群體的功能，但它仍存在著難以培養忠實用戶的可能。活動模式的優點是推廣手段新穎獨特，推廣規模最大，但也有著成本高、推廣效果不持久等缺點。因此，我們認為最合理有效的方式是結合幾種推廣模式，做到有針對性、有目標地推廣，合理利用資源將推廣的效果達到最大化。例如，與學校的外聯組織合作，取得校園周邊商家的贊助后，采用廣告的形式對所要舉辦的活動進行預熱，最后達到吸引更多用戶的目的。

四、結語

網絡經濟的發展帶動了大學生群體的消費，而部分大學生消費群體的盲目消費造成的資源浪費卻不容小覷。基于資源閑置的現狀，“租易換”校園共享平臺旨在解決資源浪費問題，促進形成校園內資源循環利用體系。既滿足消費者的需求又促進了閑置資源的再利用，屬于一種綠色營銷手段，順應當今時代可持續發展的要求，迎合了消費者的心理，更加注重生態環境的保護。

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Abstract：Nowadays，with the development of internet，all kinds of economic situations appear，smartphones have infiltrated into our lives.Today，since so many college students produce idle items in their daily life，such as books，business suits，sports equipment and so on，there is a pressing need for lease and exchange.With this sharing platform，“lease and exchange”，resources can be reused and college students can also save their resources.But how to apply this kind of platform in campus is still difficult，we just analyze the business model of this platform and give some promotion strategies here.

Key words：platform in campus;lease;exchange;“Lea sed exchange”;promotion strategy;application and extension