全球化浪潮中網絡市場營銷價值與方法

于靜

[摘要]互聯網的出現不僅為人們帶來了一場信息革命，并且通過對經濟活動方式的創新帶來了全球范圍的一場經濟革命。隨著全球化的發展，當今世界經濟呈現出多極化趨勢，互聯網也成為了以科技為核心的世界“新興市場”。網絡經濟、網絡市場營銷的概念運營模式也應運而生，Internet的加入使經濟市場的創業理論及科技得以變革與發展。本文將圍繞全球化浪潮形勢下網絡市場營銷模式的價值與方法。

[關鍵詞]全球化 網絡市場營銷 價值方法

隨著全球經濟一體化的進程，互聯網技術的快速發展改變了眾多商業的運行模式，不僅使得商業貿易中制造商與客戶終端間的供應鏈得以縮短，并且擴大了企業經濟貿易的地域覆蓋范圍。當今形勢下，互聯網的影響之大使得眾多營銷人員將互聯網稱為新媒體或是新的經濟銷售渠道，接下來本文將對互聯網影響下的市場營銷進行價值分析與方法探究。

一、從傳統營銷到網絡營銷的發展

在傳統營銷階段，人們只有在商品有剩余的時候才將它們進行交易。因此，市場和市場營銷只會在經濟發展超過早期階段才會出現，而這個時候經營者們往往以產品及生產為導向進行營銷活動，并且經濟貿易活動范圍較小。但隨著經濟與科技的不斷發展，產品的生產技術得到了新的突破，產品的貿易運輸技術也有了新的優勢。并且伴隨著社會環境的改變，例如人們將生活經營范圍從鄉村移至城鎮，甚至是全國、世界范圍內，在很大程度上增加了市場經濟競爭力度。這些因素都對傳統營銷理念及生產經營模式造成了巨大沖擊，并且驅動著今天的網絡市場營銷發展。而今天的網絡市場營銷，將重點從立即性銷售轉移到保護未來長久性銷售中，“關系營銷時代”以及“互聯網市場營銷”也成為了今天市場營銷的兩大新趨勢。從傳統營銷到網絡營銷模式的發展，使生產經營的營銷觀念、營銷環境、營銷方式等都產生了巨大改變。

二、全球化浪潮中網絡市場營銷的價值

（一）網絡市場營銷實現了與傳統市場營銷的優化、整合

市場營銷管理在經營過程中所追尋的是顧客的使用滿意度，這同時也是一家企業立足于經濟市場的根本保障。傳統的市場營銷理念在很大一方面局限于眼前的利益需求，因此忽視了未來企業增長中的成長戰略資源。網絡市場營銷將其管理理念聚焦與顧客本身，對傳統市場營銷進行了優化與整合。通過改變傳統營銷中商家與客戶之間的交易模式，縮短因貿易中介等而被延長的交易鏈，從而促使交易量的大幅提升，通過互聯網技術將網絡市場營銷在虛擬空間中進入到家庭，企業及更廣大的空間。

（二）網絡市場營銷促進了經濟市場的快速發展

在全球經濟一體化的趨勢中，消費者市場競爭也日趨激烈，傳統市場營銷如果僅停留在滿足非網絡用戶的消費需求是遠遠不夠的，需要通過網絡市場營銷擴大顧客群體并實現消費者價值的長久獲取。基于互聯網技術的支持，全球經濟處于網絡經濟的大環境下，網絡市場營銷已經成為了經濟市場中一種高效創新營銷模式。一方面網絡市場營銷具有其獨特個性，通過網絡客戶端對顧客進行一對一的銷售咨詢服務，使得“關系時代營銷”成為了一種必然趨勢。通過與顧客及企業之間建立長期穩定的合作伙伴關系，為保證客戶與企業的長久經濟價值提供了可能性。

三、全球化浪潮中網絡市場營銷的方法

為了實現互聯網模式下網絡市場營銷的優化發展，構建網絡營銷平臺是當前最具優勢的營銷方法，可以說是實現電子商務的外延發展。在網絡市場營銷發展時期企業的營銷策略，大多為企業建網和B2B，B2C，C2C模式。

其一，B2B的網絡商務電子平臺推廣，是指將原先的顧客購物空間抽象化為網絡市場。而這個虛擬網絡市場具有與實體市場相比的幾個優勢，不受時間、空間限制，并且交易范圍可在低成本基礎分布互聯網技術可送達的每一個地方。通過C2C的營銷平臺，為從事網絡市場營銷的企業及商務人士提供了大量的行業信息動態，通過其強大的客戶認證體系，為企業實現全方位的產品服務推廣等活動創建了一個合格的網絡營銷平臺。通過電子商務平臺的建立，在節省顧客消費時間的同時使網絡平臺購物成為消費者的一種休閑享受。在促發更大消費貿易成交量的同時，電子商務網絡平臺能夠通過合作建立自己規范快捷的物流體系;并在國家政策的支持下，為消費者創建提供一個穩定高效又有安全保障的網絡支付環境。

其二，除了電子商務網絡平臺的建立，網絡市場營銷還需在廣告推廣方面加大投入力度。比如PPC的廣告推廣模式，通過利用互聯網技術在企業專屬網站及電子公告欄上發布廣告信息，旨在通過廣告向顧客們介紹及推廣新的產品及服務。通過宣傳加大企業產品及服務的熱度及知曉力度，這能夠吸引更多的消費群體嘗試進行交易。

其三，網絡市場營銷需要在成長過程中建立一個廣泛的系統化服務消息平臺，通過對顧客信息的基礎收集，在交流中把握現代趨勢下向人們的消費意向及心理需求，并對這些信息進行管理與整合記錄在企業的服務平臺大數據中。這樣不僅能夠幫助企業提前預設和確定營銷發展方向及重點，并且能夠通過平臺信息實現企業合作伙伴之間的資源信息共享，從而創建一個穩定和諧的網絡營銷大環境。除此之外，企業在進行網絡市場營銷的過程中，可通過定期的網上調查及顧客服務信息反饋等方式，為企業消費服務的提高及商品品質的優化提供最準確有力的前進方向。

從整體來看，為了實現更加穩定的電子商務營銷平臺，企業需要創建更加系統化的電子商務、物流服務體系，以及更加專業化的信用機制及支付體系等。企業的網絡市場營銷將會隨著顧客需求的發展而更加成熟且具有個性化，企業需要在產品及服務設計上更加貼近顧客的實際需求，為顧客提供高品質全方位的個性化服務。

結束語：綜上所述，在全球化浪潮趨勢下，網絡市場營銷正在促進全球經濟貿易的一體化，為此，企業應積極投身于網絡市場營銷電子商務平臺及網站的建設，為消費者創建一個高效、穩定、和諧的消費者市場。在互聯網技術以及物流服務行業的支持下，不斷提高網絡市場營銷的服務質量，實現經濟全球化的快速發展。