58同城趕海打“貝”

馬冬

不管你是否認同“同行之間都是赤裸裸的仇恨”這句話，在某些時候會被體現得淋漓盡致，劇情跌宕起伏，一波三折，比小說都精彩。比如我們今天所講的這一對冤家，就足以讓諸位看客一飽眼福。接下來請欣賞傳統劇目：戲說古今之《58同城與貝殼找房不得不說二三事》，主演：姚總。左總（排名不分先后）。

生日會上，來者不善

在房產中介領域，向來都是以“利益”二字作為最高的信條，神圣不容他人侵犯。假如，侵犯了，會是怎樣的結果？

4月23日，脫胎于鏈家的貝殼找房在左總的帶領下，舉行“一周年生日會”。除了鏈家核心高管全體出動外，來自全國的8∞位中介品牌方、店主也云集北京國貿，其中包括剛加入貝殼找房陣營地的21世紀不動產中國區總裁兼CEO盧航。

像這種飯局，大家該喝酒喝酒，該唱歌唱歌，畢竟喜事一件，必須要熱鬧一番才行。與會嘉賓們端著酒杯，觥籌交錯，借著一絲微醉，大膽地憧憬著未來的美好光景。

但是另一邊，一個人的出現，打破了這份和諧。作為“賀禮”，他留下了一份狀紙，轉身離去的時候賓客們感受到了四個字：“來者不善”。

鏡頭回到一年前，貝殼找房CEO彭永東發布《貝殼找房CEO給伙伴們的一封信》宣布“貝殼找房”上線。同年4月27日，貝殼租賃品質聯盟發布會在成都召開，“貝殼找房”定位為開放的行業平臺，貝殼找房的愿景是，“覆蓋全中國超過300個城市，服務超過2億的社區家庭，連接100萬職業經紀人和10萬家門店，賦能超過100個品牌，作為基礎設施推動行業正循環。”

巧的是貝殼找房的這個新定位，正好就是58集團的業務范圍。

臥榻之側豈容他人鼾睡。對戰隨即開始，貝殼找房之外的選手們開始結盟。

去年6月，58集團聯合我愛我家、中原地產、21世紀不動產、麥田房產等多家房產中介共同舉辦真房源“誓師大會”，并組建了真房源聯盟，聯合抵制鏈家新近上線的貝殼找房。

當天，左暉和姚勁波還在微信朋友圈隔空互嗆。姚勁波莫名其妙被左老板嗆，到底動了誰的奶酪，這就不得而知了。

時間進入2019年，58聯盟陣營里有人“叛逃”。21世紀不動產轉投貝殼旗下，雙方達成戰略合作。實際上，在此之前，兩者就淵源頗深。早在2017年，鏈家曾參股21世紀不動產。持有其10%的股份。

由于21世紀不動產這個實力派選手的改弦易轍，58與貝殼的較量開啟了新局面。

自此，三伏天下雨雷對雷，朱仙鎮交鋒錘對錘，兩方人馬交戰了長達一年之久。

那一日，生日宴會上的場景是這樣的：眾人把酒言歡之時，一白衣少年突然入場，手持一精裱紙軸，上書道：58旗下安居客網站對貝殼找房發起訴訟申請，指出貝殼找房網運營方天津小屋信息科技有限公司、貝殼找房（北京）科技有限公司盜用安居客網站房源、周邊配套等圖片涉及不正當競爭行為，對安居客商業利益造成損害。

端口：房產信息服務網站對于房產中介提供的產品，付費之后，可注冊賬號，并在其平臺發布房源等相關產品。

其實早在2018年7月，安居客就針對此事對貝殼找房進行了起訴。當時的起訴內容主要是：安屆客發現上線不到3個月的貝殼找房網新房板塊的樓盤信息大量盜用安居客網站中圖片，大部分圖片被抹除安居客水印并加上貝殼找房水印，少部分仍保留安屆客水印。為避免侵權行為曝光.貝殼找房網還對相關樓盤地址及圖片進行不定時動態調整、刪除原告擁有著作權圖片的權屬信息。經安居客方初步核實，其扒取圖片數量為6萬余張。

本以為生日會上這一鬧，貝殼掌門人會顏面掃地，人財盡失，誰知生日會上那人走后，貝殼掌門人飲下一杯酒并說道：“不礙事的，眾賓朋接著暢飲”。

有時候就是這樣，高手之間過招，必須看出每一步棋的無限種可能，并作出相應的應對，才能立于不敗之地。

轉身，對于此人“來者不善”的訴訟，貝殼找房似乎早有準備。在訴訟消息爆出不久后，貝殼找房發起了絕地反擊。據透露，其已向北京市高級人民法院起訴58旗下安居客品牌侵害著作權及不正當競爭，要求賠償金額達1億元。

狀告對方房源信息盜用只是表面矛盾，在諸多位業內人士看來，58同城與貝殼找房之間的深層矛盾在于商業模式之爭，貝殼找房的誕生動了58同城的“奶酪”。而讓姚勁波著急的，除了貝殼找房的快速成長外，58中介聯盟也出現分裂，21世紀不動產在近期投靠了貝殼找房。

腹背受敵，這讓58像個中年工薪族男人一樣，陷入了深深的焦慮和迷惘。

成于“端口”，戰于“端口”

曾記得2018年6月某天下午，58集團“真房源誓約”大會在北京舉行，現場邀請到了我愛我家集團、中原地產、21世紀不動產中國、萬科物業樸鄰、麥田房產、中環互聯、新環境、龍湖冠寓等國內領軍房地產服務企業的老板或高管。

這個舉動就像和尚頭上的虱子——明擺著，就是召集天下英雄，廣發英雄帖，告訴大家。我要下手打貝殼了。

58趕海拾“貝”的直接原因很簡單，端口的生意越來越不好做了。

國內地產媒體當中一直存在一個很多人不太理解的產品叫做“端口”，有專家說過，“端口”的核心邏輯是“流量批發轉零售”，主要的盈利點就是中介公司付費。房產信息服務的專業網站都是付費的網站，中介要發布房源信息就要到這些網站付費注冊賬號，付費金額多少決定這個賬號每天發布信息數量的多少。中介公司管這叫買端口，通常這筆費用中介公司只負擔一少部分。

當然，“端口”或者說平臺自身是沒有房源數據的，只能通過賬號發帖才有數據，發帖要是不可控，線上的流量質量就會很差。這就不是產品設計能解決到的問題，而是商業邏輯上存在的嚴重漏洞。所以端口的產生直接拉低了線上的流量質量，重復房源、虛假房源的滋生、黑中介的猖狂等等。