“創(chuàng)業(yè)讓我找到了人生的價值”

范蘇 李潤文

不到一年半，從單槍匹馬到36人的團隊，從一戶戶跑商家到“櫻桃力”算法啟用，平臺注冊人數(shù)從零到五萬余人，營業(yè)額達到十萬余元……22歲的南通大學學生周璐通過努力和堅持，在創(chuàng)業(yè)路上站穩(wěn)了腳步。

櫻桃開花遍南通

大學生兼職、就業(yè)一直是熱點話題。“大學生兼職市場魚龍混雜，存在大量不安全、不誠信、費用高昂的平臺。我自己就有過找兼職被騙的經歷。”談及創(chuàng)業(yè)初衷，周璐認為，即使可靠的平臺也只是提供短期的兼職機會，不能將兼職、實習與就業(yè)這三個方面連接起來。“許多同學只能通過兼職補貼生活，不能學到更多的專業(yè)技能，也就不能為將來的就業(yè)做準備。”

憑借著敏銳洞察力，周璐嗅到了創(chuàng)業(yè)機會。在學校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心的幫助下，2017年9月，她與張高明、李源共同創(chuàng)辦了“大櫻桃學生兼職就業(yè)平臺”。周璐說：“我們大學生就像櫻桃一樣，雖成熟但還很稚嫩，還需要細心呵護，才能變得更加飽滿。”

“大櫻桃”承諾為同學們免費提供安全、待遇好、專業(yè)對口的兼職或實習工作。為了實現(xiàn)這一目標，周璐擺脫了傳統(tǒng)的O2O商業(yè)模式，以新型C2B2B模式進行運作，搭建企業(yè)和學生之間的人才輸送橋梁。

他們通過“服務+平臺+服務”的模式，將企業(yè)需求帶進校園，讓同學們提前進入就業(yè)狀態(tài)。“從學生中來，又走進學生中去。”周璐創(chuàng)建的平臺不僅“免費”，且十分“人性化”。給同學們推薦的每一份兼職或實習工作，都是經過細心挑選的，并與應聘的同學們保持密切交流。目前，平臺已經幫助2000多名大學生找到了合適的兼職或實習機會，并為100多名應屆畢業(yè)生推薦了正式工作并成功入職。

去年4月，周璐獲得了南通大學大學生創(chuàng)業(yè)基金資助，平臺被評為江蘇省大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。

敢于創(chuàng)業(yè)源自不斷積累

曾嘗試過許多兼職工作的經歷，讓這個出生在張掖的甘肅女孩從靦腆懵懂變得自信成熟。在創(chuàng)建“大櫻桃學生兼職就業(yè)平臺”之前，周璐還干過一件十分自豪的事。

剛進入大學的她發(fā)現(xiàn)二維碼線上支付已經被廣泛運用，“這在當時經濟水平相對落后的西北地區(qū)是無法想象的。”

大一暑假，周璐決心要提高甘肅市場二維碼新支付方式的普及率。她說服了40多位高中同學，只用了兩個月的時間，順利拿下甘肅地區(qū)60%的支付寶收錢碼市場。

創(chuàng)業(yè)的道路上，周璐沒少遇到挫折。“有一次企業(yè)方要求先做事，我們?yōu)榱巳〉盟麄兊男湃危瑸樗麄兣e辦了三場活動和兩場講座，但是三四個月后，對方玩起了文字游戲，拒絕付錢。”團隊損失了幾千元，作為團隊負責人，周璐自責又內疚。

“有商業(yè)頭腦又有決斷力，看似嬌弱的小姑娘，其實特別堅韌。”作為周璐的創(chuàng)業(yè)導師，南通大學經管學院胡俊峰副教授對她的第一印象是“有股子不服輸?shù)膭艃海龅诫y題敢于面對，敢于嘗試。”

創(chuàng)業(yè)初期，由于學生身份再加上是女生，商談時企業(yè)方常常對她缺少信任。“我會用所有的誠意，拿出優(yōu)質的服務和服務結果，來一點點消除他們的不信任感。”周璐用這種“最笨”的辦法，翻過了一道道“信任墻”。

“現(xiàn)在的社會發(fā)展瞬息萬變，有各種機會，只要做有心人，抓住這些機會，就一定會成功。”在周璐看來，大學期間創(chuàng)業(yè)試錯成本最低，在實踐中也更清楚自己擁有什么、需要什么，不斷積累，才能有所收獲。

創(chuàng)新是成功創(chuàng)業(yè)的關鍵

創(chuàng)業(yè)初期，很多人對“大櫻桃”一直“嗤之以鼻”。“大學生創(chuàng)業(yè)者，一年的存活率只有百分之三十，三年還活著的只有百分之二。”在很長一段時間里，周璐團隊首先考慮的就是讓“大櫻桃”活著。

他們不斷考察南通周邊地區(qū)高校的兼職平臺，先后三次到杭州海創(chuàng)基地學習創(chuàng)業(yè)經驗。團隊內部還形成了一條不成文的規(guī)定：每人每天要抽出1-2個小時的時間閱讀書籍、資訊，完善對創(chuàng)業(yè)的認知。

“在移動互聯(lián)時代，擁有核心技術才是平臺立足之本。”在胡俊峰副教授的幫助下，周璐和團隊研發(fā)出了他們的核心大數(shù)據(jù)分析技術——“櫻桃力算法積分”。他們與用人單位合作，從人物屬性和職業(yè)能力對每一位平臺用戶進行評定，得出一個平臺、企業(yè)、學生三方都認可的具體綜合素質能力數(shù)值，從而完成平臺用戶數(shù)據(jù)的標簽化和精準化，建立起與企業(yè)對接的人才數(shù)據(jù)庫，為應屆畢業(yè)生提供除文憑之外的能力簡歷。

此外，周璐還對每一位用戶數(shù)據(jù)進行跟蹤，通過“游戲型”升級打怪模式，讓同學們逐步積累職場經驗。“不僅能將兼職與工作搭起橋梁，將學歷和能力相結合，杜絕高分低能現(xiàn)象，幫助學生自我提升，為完善大學生就業(yè)市場貢獻我們的力量。”

目前“櫻桃力算法積分”已推出了3.0版本，并以小程序形式在微信上線運行。“大櫻桃”的影響力和組織力也在不斷增強，周璐已成功與1500余家公司達成了合作協(xié)議，其中不乏中國人壽、中南集團等大型企業(yè)，還與揚州大學簽訂了推廣協(xié)議。今年，她們正在準備參加“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

“找到自己喜歡做的事情，不止是為了金錢，更是為了實現(xiàn)自己的人生價值。”周璐說，“希望接下來能夠在省內各大高校推廣，把‘大櫻桃打造成為具有青年影響力的校園品牌。”