“自媒體村”轉戰直播帶貨，助農流量成焦點

毛曉敏

濟南的多肉直播現場

濟南商河縣有一個占地20萬平方米的全國最大多肉生產基地，多肉品種超過300種。

在日常打包發貨的廠房，整齊排列用于展示的多肉展示在直播畫面中。主播在鏡頭里熟練地說：“寶寶們你們的小紅心呢？小紅心走起來。”“29.9限時秒殺了，寶寶們。”“送的時候可能會掉一兩個葉子，這個是正常的，寶寶別在意啊！”

李傳帥的團隊加入直播賣多肉的行列中，也是最近才開始的。他們實行薄利多銷的售賣方式，“平均一株多肉8毛錢，比進貨都便宜。”做直播的第一天，銷售了60多單，十幾天后，李傳帥和團隊就賣出五萬株左右的多肉。

主播并不是每個人都能做的，需要了解直播平臺一整套功能、流程和規則，并熟練運用“寶寶”和“小紅心”等直播用語，還要與另一端用戶互動。

起初，主播們會羞于面對鏡頭表達，作為團隊短視頻中常以個人形象出鏡的老板，李傳帥常會去開導、“講道理”。他甚至每天都會要求員工開會，最少用5分鐘講講當日做錯了什么，如何吸取教訓，明天又該做什么。

李傳帥說自己就是印證了那句話“做事就是一個瘋子帶一群傻子”，這個表述并非貶義。因為團隊成員堅決擁護他的決定，并且執行力強。而某種程度上他就是那個“瘋子”，要以身作則第一個去做，然后才能讓團隊成員“復制”。

最近李傳帥自己每天工作超過十七、八個小時，雖然很辛苦銷售量也不算少，但比他預期的“一天一萬株”還差一些。“業務剛起步，還在摸索階段，拼命努力是必須的。”曾被報道2017年就已靠自媒體實現了財富自由的李傳帥這樣說道。

被質疑后轉型直播電商

去年刺猬公社的文章《實地探訪山東新媒體村，農婦做自媒體收入破萬》引發熱議，文章展現了鮮為人知的下沉流量群體在互聯網內容領域扮演的角色。李傳帥和他的“自媒體村”也作為主角因此爆紅一時。

報道迅速傳播開來，對于李傳帥與團隊制造的“爆文”流水線，不少人評價為“農村洗稿基地”，并發表了類似“制造垃圾文章”的負面評論，輿論持續發酵。

李傳帥團隊做過娛樂方向的稿件，刷劇截圖，簡單概述劇集情節等，但后來考慮到版權問題就停止了。最令他自豪的是做“三農”內容，包括介紹農村生活及事物等。李傳帥鼓勵員工拍下身邊發生的新鮮事，賣涼粉的農婦和農村新蓋的房子都可以成為主角。

對于標題，李傳帥的團隊也有一套“引睛”理論，如《看農村蓋房是怎樣的？城市的你肯定沒見過！》，讓用戶感到新奇。團隊產出的內容最終會通過李傳帥做的文章原創檢測系統，自查是否原創、有無錯別字后，再行發布。雖然報道過后，公眾對團隊的負面評價非常多，但陸續前來求教的人并未減少。

李傳帥之前想要開展的農村自媒體人培訓班不能繼續辦了，但有這樣前來求教的人，李傳帥還是樂意向對方透露著這些年在自媒體領域摸索出的“門道”。但無論怎樣，李傳帥“覺得他們也能帶動當地扶貧發展”，符合他的初衷。實際上被報道后，李傳帥還是有所忌憚，輿論壓力下，他給自己和團隊放了幾天假，自己出門幾天“學習、交流自媒體經驗”。

回來后，李傳帥作出了轉變，對賬號做了整合，放棄了之前主要做鄉村美食等內容的賬號。嘗試以李傳帥自己的形象建立IP，同時利用這些IP做長短視頻、圖文等內容，靠這些宣傳業務創造知名度，最終關聯并帶動電商業務。團隊有專門負責電商運營的部門，同時還新增用直播帶貨的業務方式。

目前李傳帥的團隊在淘寶等平臺售賣多肉和瓜果等農產品，這樣才有了上面濟南商河縣的一幕。李傳帥稱這樣的策略是“自媒體+電商”的“無縫銜接”。而“自媒體+電商”是李傳帥在2016年就提出的觀點，現在談起，他還頗感自豪。但在從前，“自媒體+電商”的實踐并未真正開展，因為圖文自媒體紅利尚在，靠著“爆文”流量、平臺收益，李傳帥和團隊收入可觀，精力也自然聚焦于此。

李傳帥始終認為靠電商變現是自媒體的必然趨勢，有一句話是“自媒體廣積糧、小程序高筑墻、電商緩稱王”，李傳帥對它的理解是自媒體首先需要做好內容，既要積攢粉絲流量，也要有運營“技術”和團隊，最后靠電商變現。

近年來，在政策積極引導下，在下沉流量市場活躍度增加且被各個平臺重點關注下，不少互聯網企業開始在“三農”內容及扶貧領域加大投入。如快手宣布2018年開始，三年內投入價值5億元的流量資源，助力500多個國家級貧困縣優質特產推廣和銷售；今日頭條在2018年也發布了助農計劃，成立專門項目組“山貨上頭條”，幫助銷售全國各地貧困縣的好產品。

如果說“做號”被質疑、賬號被舉報導致收益變少，促使了李傳帥和團隊轉變方向，那么短視頻、直播等內容平臺對“三農”領域內容的扶持趨勢，就真正讓李傳帥看到了機遇，“今年是三農直播紅利期，全平臺都在爭奪資源。”他預計這個紅利期會持續一年，“一年能做起來就做起來了。”

助農流量或是今年熱點

李傳帥觀察到自己所在的村子消費水平在逐步提高，消費升級首先體現在“吃”的方面，“30多元一斤的榴蓮賣得特別快。”

下沉流量市場消費在升級，而城市消費市場在求“新”，其中一個“新”消費趨勢在與產品之外的附加值。李傳帥如今就用“自媒體+電商”的模式賦予這種“新”的附加值。“我覺得他們很多是沖動消費，親眼看到你摘（瓜）下來，在直觀感受上會覺得買賣更透明吧。會覺得這個東西是特別好的、新鮮的，但產品實際上和水果攤上的沒什么區別。”

追求新鮮感、采摘過程的直播、對買賣更透明的展現方式，甚至是對鄉村質樸的向往都是這樣的“消費”場景中的附加值，而最終用戶可能是為地域、生活環境等帶來的信息差而買單，也可能是認可李傳帥這樣的人所做的“助農事業”買單。李傳帥也還不能太確定用什么來描述這種消費更準確。

不過，市場越火熱越容易變得魚龍混雜，有人就利用這些信息差和平臺審核漏洞做著“不光彩”的生意。近日有文章爆料，在“抖音”平臺買到的烤蝦干不僅與視頻介紹中的不同還是三無產品。而視頻中的主角“賣蝦”大媽是連云港贛榆區的短視頻創作者，但她表示是在快手平臺發布的視頻被盜用，“抖音”平臺回應稱將清退違規商家，加強廣告審核。此事件沸沸揚揚，不少網友表示這樣的事件降低他們對于此類產品及銷售模式的信任感。

李傳帥也關注到這個事件，他認為雖然平臺審核已經非常嚴格，但也不排除電商管理、審核環節出問題的或是人為利用漏洞故意欺騙消費者，但他覺得這是個例。“有人的地方就有江湖，有江湖就有黑暗，任何電商平臺都可能有假貨。”他聯想到自己當初做自媒體、接受采訪、辦培訓，但現實卻常違背初衷，“當初也是希望大家能學習，往好的方面發展，但不是每個人心態都是這樣。”

對于自己的電商方向，李傳帥非常清晰，主要賣農產品，農村、農產品就是他的特色。但平臺扶持力度越來越大，盯上農村市場的人越來越多，李傳帥表示不會擔心失去個人特色，“他們才剛剛開始做，我做了這么久為什么要擔心？”

如今，主動來找李傳帥的農產品商家不少，甚至包括外地“慕名而來”的。“包括縣里認可我的賣貨能力，甚至產品免費提供，我們來賣也不收錢。”李傳帥表示自己和團隊仍然處于測試階段，但他已然認為找到了“點”，即自媒體帶貨訣竅。

李傳帥稱之為“技術問題”：“想要賣出產品需要有個人特點，比如我的特點就是助農，他們認可我也可能是因為助農的艱辛，不是認可人而是認可做的事。”

寫在最后

“鄉村”是李傳帥的品牌特色，也是他的個人夢想。或許，如今許多和他一樣的人做事的初衷、目的就是讓農村人在有家的地方也有工作，這是一件值得當今社會推崇的事。