長虹 “一帶一路”的新征程

通過長達20年孜孜不倦的海外拓展，現如今又緊抓“一帶一路”倡議的發展契機，長虹已經實現了從產品、技術、人才、資本到品牌等的全球化擴張，并開始踏上了“實施全球化資源協同”的新征程。

自"2013年習近平主席提出共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”倡議以來，“一帶一路”猶如海陸雙翼，推動著中國經濟與世界經濟的融合與發展。到如今，“一帶一路”建設已從理念轉變為行動，從愿景轉變為現實，成果豐碩。

這些成績的取得得益于各方的共同努力，作為“走出去”的主力，中國企業在“一帶一路”倡議建設中發揮的作用格外突出，而長虹作為其中代表，更是取得了相當優異的成績。

其實，早在1999年，長虹就已經開始布局海外市場，通過長達20年孜孜不倦的海外拓展，現如今又緊抓“一帶一路”倡議的發展契機，長虹已經實現了從產品、技術、人才、資本到品牌等的全球化擴張，并開始踏上了“實施全球化資源協同”的新征程。

初步完成海外戰略布局

從1999年在印度尼西亞設立第一個海外辦事處至今的20年間，長虹一直不斷地對海外市場進行著布局，特別在2013年國家提出共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”倡議以來，長虹更是全面擁抱海外，實現了產品、制造技術、人才和品牌的走出去。

“哪里有市場，就去哪里開拓，就把產品賣到哪里”，這是長虹當年“走出去”最樸素的邏輯，同時也是長虹在國內做大家電產業，完成技術與生產制造能力積累之后的順勢而為。

經過前期細致的海外市場考察，其第一個海外辦事處和工廠都建在印度尼西亞。1999年長虹電視產品進入印度尼西亞市場;2000年長虹的第一個海外工廠在印度尼西亞開建。

印度尼西亞是擁有"3億人口的發展中國家，是東南亞人口最多的市場，未來需求增長強，市場空間大。選擇印度尼西亞也是因為離中國市場較近，華人消費者多，對中國認知度較高。相比于成熟且壁壘森嚴的歐美發達國家市場，以東南亞為代表的第三世界國家更容易開拓。

經過20年的發展，長虹在印度尼西亞已成為家喻戶曉的家電品牌，近年來，年平均增長率"30%以上，"連續5年被評為“TOPCHINA’SBRAND”。長虹是中國企業在印度尼西亞的第一個成功申請保稅庫的企業，取得了與三星、LG等同等快捷的通關條件。

在完成印度尼西亞建廠布局之后，長虹又將目光投向了歐洲。為了保護本土企業，當時的歐洲市場對中國彩電征收高額反傾銷關稅，中國彩電一直無法突破。但面對全球三大主流電子產品消費市場之一的歐洲，長虹果斷決定在當地投資建廠。2007年，長虹歐洲項目在捷克投產，國際化進程開始深入歐洲腹地。

長虹捷克工廠是目前捷克最大的中資制造業投資項目，也是中國家電企業在歐洲自主投資的第一個海外生產基地。長虹多媒體產業公司海外營銷中心副總經理陽周表示：2015年，近100萬臺制造完畢的彩電從這里發貨，目前，長虹歐洲公司業務增長率連續多年超過20%。歐洲市場則成為長虹業務量最大的海外市場區域，占海外總市場份額的35%。

2016年5月1日，長虹在捷克正式成立家電研發中心，這是長虹對2006年投資設立歐洲生產基地的捷克項目的進一步投入，同時也是中國家電業在捷克設立的首個研發中心。自啟動年產100萬臺彩電生產基地建設以來，長虹對捷克項目累計投資額高達3816萬美元，經過10余年的經營，歐洲長虹已成為長虹在海外規模最大的品牌生產經營基地。

從2005年成立代表處，到2010年成立分公司正式進入中東市場，長虹在中東已經走過10余年的時間。在10余年前的中東市場，盡管中國產品的質量不錯，但在當時中東人的印象中卻不這么認為。經過10余年的努力，中東人對于中國產品的認識在一點點改變，現在人們都意識到，日本、韓國之后，中國的家電產品也應該占有一席之地。長虹中東電器有限責任公司業務拓展經理A.John曾說：在長虹工作的5年，他見證了長虹品牌在中東市場從0變為hero，這個過程就像看著自己的孩子成長一般欣喜，也投入了很多情感。如今，長虹在中東與當地有實力的商業伙伴實現合作，在當地市場實現了品牌銷售，業務實現了快速良性增長。

長虹進入巴基斯坦，是以2011年與當地公司RUBA合作創立長虹RUBA貿易公司為契機。進入巴基斯坦的第一年，長虹RUBA貿易公司就實現了500萬美元的銷售收入;第二年，銷售收入翻了3倍，達到1500萬美元;到2014年，營業額實現了60%的增長，達到2400萬美元;2015年，銷售收入增至2800萬美元，同時另一個更重大的聯合投資項目——冰箱項目在巴基斯坦落地，計劃形成年產16萬臺冰箱的生產能力。可以說，與巴基斯坦數一數二的RUBA公司合資，且對長虹家電產品充分進行本土化改造，是創造巴基斯坦市場奇跡的關鍵步驟。

從做簡單的出口創匯、做貿易，做"OEM，到投資建廠，長虹用了10多年的時間實現了產品、制造、技術及品牌層面上的“走出去”，繪制出了一條穩健而完美的長虹國際化蛻變“曲線”，初步完成了海外戰略布局。

目前，長虹已在海外投資建立了14個子公司，在美國、西班牙、捷克設立了3個海外研發中心，海外員工約有2000名，員工本地化率80%，在歐洲有近800名;在泰國、印度、巴西、阿爾及利亞等設立了7個代表處。產品主要出口到印度、美國、阿爾及利亞、捷克、俄羅斯、法國、意大利、德國、土耳其、巴西、波蘭、伊朗等120余個國家和地區，長虹的全球化資源整合已初見端倪。

將“中國制造”變成“當地制造”

復旦大學管理學院產業經濟學副教授劉明宇認為，在“一帶一路”背景下，家電企業要想謀求自主品牌國際化，不可能再單純地依賴中國原來的勞動力密集型粗放增長來實現企業的成長，必須從本土化創新、分類施策和抱團出海3個方面進行改革。即結合當地的需求，對產品進行適當的調整創新，針對不同國家、不同消費群體，采用不同產品的策略、營銷的策略和品牌的策略，同時與互補的產品品牌結成聯盟，"分工協作，幫助自己實現產品升級。

而長虹正是如此實施自己的全球化戰略。長虹不僅在海外市場快速實現規模化經營，還在謀求自主品牌的國際化、本土化，比如，通過引入歐洲的能耗和環保標準，引領規范歐洲市場;通過收購西班牙Cubigel公司，通過本地化生產和經營，將“中國制造”變成“歐洲制造”，得到了越來越多歐洲消費者的認可。

不僅如此，長虹歐洲公司的總經理廉永平創新性地提出“歐洲大供應鏈”的概念，整合歐洲本地化的資源，實現本地采購節約成本，從而升級為當地能夠驅動產業鏈條運轉的核心企業。

原本剛建成投產時，長虹捷克工廠僅僅只是一個組裝廠，原材料只來自中國。在首次整合歐洲本地供應商資源后，廉永平為生產一臺電視省下了"7美元。目前，長虹干凈整潔的倉庫里，一半以上機型的主要材料都來自歐洲。

在巴基斯坦的第一年，長虹RUBA制造公司總經理謝文才專注于考察本土供應商。從中國進口的原材料需要海運1個月的時間，面臨的關稅也在"5%～30%。廉永平的經驗被復制到巴基斯坦，新建的冰箱工廠開始物料本地化進程。目前，長虹RUBA冰箱的生產已經實現了"10%的物料本地化采購。“未來，在巴基斯坦本地采購的原材料達到一半以上是沒有問題的。”謝文才說。

目前，在長虹的全球化版圖上，已經形成了以巴基斯坦、印度尼西亞為基地的南亞、東南亞開拓區，從捷克工廠到意大利營銷公司的歐洲生態鏈，以迪拜為基地的中東生意線。“與國家‘一帶一路’倡議緊密結合，沿著‘一帶一路’倡議做好海外業務的發展，將是長虹下一步全球化拓展的首要做法。”長虹控股公司總經理李進表示。

按照長虹的規劃，長虹的“走出去”分為3個階段，在經歷了產品走出去，資本、人才、品牌走出去之后，下一步將形成全球化的資源協同。未來"10年，在產品出海、海外拓疆、投資建廠、海外并購等之后，長虹將高舉資本大旗，努力打造整合全球資源、全球運營的能力，大踏步走向世界和未來的新征程。

向高端化轉型

如果僅僅是自身品牌走出去，僅僅是低端制造走出去，那么中國家電業始終擺脫不了低端低質的標簽。在全球市場，面對的是三星、索尼、西門子等品牌的正面競爭。面對其他市場口味不一的消費者，中國家電企業同樣需要用不一樣的產品打動他們。

對于搏擊全球市場的長虹而言，要與全球頂尖同行同臺競技，除了合理的產業布局外，更需要強大的自身實力和全球化運營能力作為支撐。因此，進行高端化轉型成為長虹的突破方向，也成為其站穩海外市場的根本保障。

近年來，長虹通過產品結構的轉型升級，圍繞智能化、網絡化、協同化的“新三坐標”體系做文章，增加高端產品、高毛利產品的比例，退出非主業、非控股、非盈利的“三非產業”。長虹先后推出一系列顛覆傳統的CHiQ電視、冰箱、空調以及物聯網手機、智能廚衛等終端產品，并持續迭代升級，受到消費者特別是年輕一代的廣泛喜愛。2016年，長虹發布了CHiQ人工智能電視和全球首款溫區自由定制的物聯網冰箱，以及首個用戶自由定制智慧空氣管家等系列智能產品，產品結構不斷優化，利潤實現大幅改善。

經過20年的艱辛探索，今天的長虹已在國際市場顯露崢嶸。基于長虹多年來在智能制造領域的積累，以及在智能科技領域的諸多突破，長虹智能電視、智能冰箱、智能空調產品等海外市場占有率穩步提升。

長虹副總經理黃大文表示：“2017年，長虹控股整體海外銷售收入實現24.1億美元，同比增長20.9%，預計到‘十三五’末，海外收入占比預計將超過30%。對長虹來說，未來會進一步在‘一帶一路’的框架下尋求新的發展，進一步增加海外據點，將巴基斯坦、捷克成功的經驗復制到‘一帶一路’更多的沿線國家里面去。未來的5年到10年，海外市場能夠在長虹的業務比重中占據半壁江山，真正實現整合全球資源，成為多元化、國際化、有自主品牌、受人尊敬的企業。”