劉海燕：手工吹制玻璃的肌膚和紋理不可復制

吳南雁

透明、純粹、閃耀、晶瑩剔透……這些跟人或者某些事物有關的美好體驗里，總少不了玻璃帶來的浪漫。這浪漫來自于手工玻璃制品獨特肌理傳遞給我們的——光一般的語言和信息。

在手工吹制玻璃的過程中，隨著吹入的空氣而自然形成的氣泡，會變成這件玻璃器物上無法模仿的肌膚和紋理，這正是手工玻璃制品獨特的魅力，也是劉海燕所說的——“有人氣兒的生命力”。

日出日落，人來人往，很多事情都在變，但在富有藝術氣息的造物領域不變的是——人內心對光的渴求。你所喜愛的每一抹光芒背后，都有著手工匠人們“踏破鐵鞋”的探索和堅持，劉海燕就是這樣一位數十年如一日，潛心于手工吹制玻璃的貢獻者。

魅力不在產值

而在“人的氣息”

劉海燕是河北信德玻璃公司總經理，也是北京信德佳百國際貿易有限公司的負責人。

在公司里，他同時扮演著好幾個角色，既是把燭臺、花瓶、果盤、魚缸、風燈等手工吹制玻璃器皿銷往全世界的推銷員，又是肩負著幾百人工作和事業前途的老板，還是一位潛心于手工吹制玻璃探索與創新的手藝人。

除了日常經營，參與產品的設計、研發、主持生產之外，劉海燕一有空就會站到爐前，親自吹制成品。

“這行的技術都是大同小異，沒有特別大的區別。”談起自己的產品，劉海燕語氣平和、自信滿滿：“我們做的產品既可以算是家用品，也可以算是工藝品，是實用性和裝飾性結合在一起的產品。比如燭臺，既是擺設又是裝飾品，市場需求量很大。”

劉海燕干了20多年的玻璃事業，如今客戶已遍及全球，每年出口額達300萬元美金。談起行業競爭、市場變化、工藝升級等一系列問題帶來的壓力，劉海燕從容不迫。“創新”對他來說，永遠都是在追求吹下去的這口“人氣兒”所能帶出來的新鮮感。

“我們是純手工的制品，機器制品成本低、售價便宜、市場更大，但沒有手工的韻味。你問我手工玻璃制品這個行業有沒有可能用機器完全替代人工？沒有這個可能。我們的產品都是吹出來的，用氣的大小，出氣的長短，要靠一種感覺，這樣出來的每個產品都不一樣，而機器制作的都是千篇一律。”劉海燕認為，手工玻璃之所以能有長盛不衰的市場吸引力，就在于其本身是帶有“人的氣息”。

面對機器制品的競爭，由于在產量、利潤、價格等各方面的劣勢，手工玻璃制品市場規模肯定會越來越小。有些人不會再做手工吹制玻璃這個行當了，但有些人還會堅持，為了展示手工玻璃的生命力，始終堅持下去。

想和別人不一樣

腦袋就不能發昏

“從來沒想過要轉行，真心喜歡。”劉海燕告訴《中國商人》，他將繼續在這一行奮斗下去。靠著敏銳的差異化經營的策略和追求新鮮感的勁頭，劉海燕做出了同行刮目相看的獨特產品。比如看起來沒什么用、像巨人國的酒杯一樣壯觀的異型大花瓶，就為他打下了一片火爆的市場。

“這種異型花瓶我們附近的工廠都做不了，擺放在家里非常漂亮，是純裝飾用的。我們第一個把產品做出來，市場上一片喝彩，馬上有了訂單，也開始出現仿品。模具很容易做，技術又差不多，其實很容易被人模仿。”劉海燕說：“但我們一直在升級產品，通過獨有的工藝，保持獨特性。”

劉海燕帶領同事們，不斷突破異型花瓶的高度和造型：從50公分、80公分，到突破1米，從直的、彎的、S形、到螺旋形，以及各種不同幾何形狀的巧妙結合。

高度和造型的突破，給手工玻璃制作工藝帶來了很多挑戰，也成為追隨者們難以逾越的門檻，成就了信德玻璃的獨特魅力。

劉海燕心里一直有個追求——自己得做出和別人不一樣的東西。他喜歡組織廠長、工人一起開會，張羅著說“咱們得弄點新鮮玩意兒”。

劉海燕介紹說，玻璃在成型之前是非常軟的，隨著溫度降低其硬度也會逐步增加，在玻璃質地變化的過程里，就可以把握火候好好做些文章。

每一次在廣交會上聽到別人說：“喲，老劉真有新鮮東西啊”，劉海燕就很開心。

多變的器形、過硬的質量、多年積累的信任，讓競爭對手紛紛模仿，卻很難超越。就這樣，劉海燕硬是帶領著人工密集型的手工吹制玻璃團隊，不僅在市場上生存下來，而且走出國門，占領更為廣闊的國際市場。

“發昏當不得死。”這是劉海燕最常對自己說的一句話。正是這份面對困難，永遠選擇第一時間迎難而上的挑戰心，讓他從早期零星的只有100個、200個產品訂單，走到了擁有歐美長期穩定合作客戶，以大貨柜為出貨單位的今天。

多年的探索，讓他生命中絕大多數的時間都只和玻璃為伴——他熱愛這門手藝。

“在廣交會上，產品擺出來了，很多人圍著看，問這個怎么弄出來的？”劉海燕自豪地說： “每當這個時候就特別高興，自己的想法落了地，大家都喜歡，這就是我想干的事！”

能干是福

追求完美靠“平靜心”

劉海燕在生活中很隨性，除了打打球沒有什么別的愛好，在他看來沒有什么事情能比吹玻璃給自己帶來更多樂趣。

劉海燕很愿意分享吹制玻璃的技藝和細節。聊到忘情處，他順手從桌上拿起一個插著干花的小花瓶在手中轉動了一下——他笑得像個看穿了某種魔法的孩子一樣得意地說道：“這個花瓶是機器做的，山東淄博一帶產的！”

多年來，劉海燕一直有這個習慣。比如參加宴會或飯局時，看見紅酒杯等玻璃制品，就喜歡拿起來看一下，馬上說出是手工做的，還是機器造的，甚至能說出是哪個地方出產的，哪家企業做的。家人和朋友一直笑他有很嚴重的職業病。

隨著時間的推移，劉海燕對產品質量的追求也越來越高。劉海燕談及北京昆侖、澳門葡京等眾多世界五星級豪華酒店在大堂、房間里擺放的都是自家產品時表示：“因為你有這個能力，當然就不能裹足不前。”

聊起未來三五年的愿景，劉海燕沉吟了許久，“要不斷提高產品質量。比如有些器形的開口、小的粘接處等等，很多細節方面的處理，還沒有達到我所設想的完美程度。一口吃不成一個胖子，但我們要循序漸進慢慢突破，無論如何都一定要堅持下去。”

在當今經濟快速發展的大背景下，能把這樣一份依靠傳統手工技藝、薄利多銷，從未出現在風口上的手工吹制玻璃技藝和事業傳承、維護下來，而且在沒有大起大落的穩健經營中，為世界各國客戶們帶來手工玻璃陪伴的、閃亮與美好的享受，劉海燕說他全靠始終安于平靜的心才堅持下來的。

“我挺有福氣。”劉海燕說：“這一行有點辛苦，別人不愿意做，但我愿意一直干下去。”