電力體制改革背景下的電力市場開拓策略分析

姚侃

【摘 要】 電力資源是生產、生活離不開的基礎資源。且隨著可持續發展觀念的深入，電力資源將在我們的生活中發揮越來越重要的作用。隨著市場經濟的蓬勃發展，我國同類型的中小企業數量不斷增加，為了謀求企業的生存和發展，在激烈的競爭環境中贏得長遠的發展，就應當認真分析企業面臨的電力體制改革大背景，努力開拓新的電力發展市場。

【關鍵詞】 電力體制改革 電力市場 開拓策略

一、電力體制改革的內容簡述

電力體制改革是市場經濟發展的產物，主要是指電力行業運行狀況和經營模式的改變，通過改革，要改變傳統模式下電力行業有國家和政府專項管理和經營的局面，這有利于提高電力資源供應的品質，優化市場運行模式，分解電力供應壓力，實現為用戶提供高品質一流電力供應的目的。截至目前，全國已經成立北京、廣州電力交易中心和33個省級電力交易中心，覆蓋全國所有省份。電力交易更加活躍，市場化交易規模進一步擴大，售電公司已成為電力市場中不可或缺的市場主體，機遇與挑戰并存。

二、電力體制改革中的機遇與挑戰

正如硬幣有兩面，任何事物也都有其兩面性。對于電力體制改革，不能以好或壞來評價，而應當認真分析。在對企業的經營環境分析時，最常用的是SWOT分析。所謂SWOT，就是對企業的strengths（優勢）、weakness（劣勢）、opportunity（機會）、threatens（威脅）進行分析。

1、發展機遇分析。電力體制改革使企業經營面臨的環境發生變化，組織結構為了適應這一環境，必然會進行相應的調整。而隨著企業的重組，企業的資產將會產生流動，這會進一步引起企業內部的資產結構和整體比例的變化。大多數的企業已設置了專門的能源營銷中心，更好地適應了環境，企業的資源得到了更加合理的應用。此外，對于電力市場來講，電力體制改革催生了一種新型的電力企業經營和發展的競爭形式，即競價上網形式。新的企業經營模式和發展形勢的出現，使得市場競爭中的企業秩序得到了良好的維持，且通過競爭的形式獲取客戶資源的企業，其電力供應能力和品質必將更好，用戶將獲得更大的讓渡價值。最后，混合所有制改革是我國全面深化改革的重點。通過混合所有制改革放開配電、售電市場的壟斷是新電改的核心內容。電力行業混合所有制改革的根本目的是為電力體制改革服務，幫助完成放開售電側與增量配網的目標。這樣的改革背景促進了用電服務與電力需求側業務的發展，有利于提高用戶的用電效率、實現電力資源的優化配置。

2、面臨挑戰分析。首先，電力體制的改革意味著企業間的競爭加劇，企業不再像以前一樣安逸。隨著各個企業逐漸成立專門的能源營銷中心，要想在激烈的市場競爭中獲勝，就必須加強市場調研，比其他企業更加迎合用戶的心理。要達到這一目的只能依靠企業自身，通過選聘擁有較高職業素養和專業技能的人員、制定合理的規章制度等實現。其次，電力體制的改革意味著企業必須在變幻多端的市場環境和相關企業林立的環境下生存并發展。如何在復雜變換的環境中挖掘企業的價值、激發企業的潛力成為電力企業不得不考慮的課題。另外，電力體制的改革在一定程度上會引發組織變革。組織結構是為實現企業的經營目的而建立的，當企業的經營環境發生變化后，企業的組織結構必然會進行一定的調整。組織結構的調整涉及企業經營的方方面面，面臨著諸多阻力。

3、優劣勢分析。由于每個企業的企業文化、所實行的戰略和實施戰略的方式等各個方面存在著差異性，因此，每個企業的優劣勢也不盡相同。企業的優劣勢體現在其價值鏈上，所謂價值鏈就是企業創造價值的各項活動及其相互之間的關聯。所以，對企業優劣勢的分析應當具體分析。

三、開發電力市場的途徑

1、開展科學有效的市場調研，成立專門的能源營銷中心。調研是開拓市場、制定有效的市場營銷策略的基石。市場調研的缺失會使得企業如同無頭蒼蠅，在激烈的市場環境中迷失方向。為此，企業應當成立專門的能源營銷中心，更加貼近消費者市場，更好展開市場調研。電力企業在進行市場調研時，可以從以下幾方面展開：第一，調查電力市場用戶的需求總量。電力資源是家家戶戶離不開的資源，但使用量卻有不同。市場=人口+購買力+欲望，這是市場營銷學中一個基礎的公式。通過對電力市場用戶的需求總量進行分析，對整體市場狀況進行把握，便于企業制定合理的價格制度。第二，對我國電力供應狀況進行分析，找準發力點，努力為顧客提供更高的價值。第三，對競爭者與企業進行調研，形成一個客觀的認識，在開拓市場時有目的、有方向地實施市場的開發。

2、加強和完善電力企業自身的體制改革。任何企業都生存在一定的環境之中。環境是組織生存與發展的土壤。電力體制的改革為企業帶來一定的機遇與挑戰，企業應當進一步加強和完善企業自身的體制改革，適應環境。這里所講的創新主要包括以下兩個方面：第一，是電力企業組織結構的創新，組織結構就是組織的基本框架，是企業完成組織目標的基本手段，在管理工作中進行分工協作，在職務范圍、責任、權利方面形成的結構體系。這意味著企業要重新設計企業的職位、管理幅度和管理層次等。第二，則是指技術層面的創新。主要是指從通過運用先進的自動化、智能化的電力供應方式。當企業自身的能力得到提升后，其市場開拓能力自然會有所提高。

3、挖掘潛在的電力市場。挖掘電力市場的方式，主要包括以下兩個方面：第一，宣傳和普及電力應用的優勢，向用戶展示電力資源應用帶來的便利性特點，促進人們從主觀上提高對電力資源應用的認同感，從而實現電力市場的拓寬。第二，要挖掘更大的電力市場，也就是將企業的目標市場范圍進一步擴大，做到城市和農村市場的共同發展。

四、結束語

環境往往是導致企業進行變革的最主要因素。電力體制的改革對于企業而言是一把雙刃劍，有利也有弊。企業在經營中，要善于分析企業面臨的機遇與挑戰，把握自身優勢，規避劣勢，實現企業長遠發展，開拓更廣大的市場。

【參考文獻】

[1] 曾麗麗.電力體制改革背景下的電力市場開拓策略探討[J].中國市場，2018（22）：121-122.

[2] 鄒航.淺析電力體制改革背景下的電力市場開拓策略[J].科技資訊，2018，16（34）：142-143.