新媒體技術下的汽車營銷模式研究

摘 要：現階段，在社會主義市場經濟的不斷發展的同時，國內汽車行業的市場競爭也愈發激烈。由于我國近年來人民生活水平的不斷提高，人們對汽車的需求程度也在一定程度上得到了提升。與此同時，汽車行業內部的企業間競爭也呈現出較為激烈的趨勢。而對于汽車產業的發展而言，由于新媒體技術的不斷發展，市場中企業的營銷策略也逐漸增多，發展空間在一定程度上也在擴大。本篇文章就是從新媒體技術的角度出發分析新媒體營銷策略的創新發展。

關鍵詞：新媒體技術；汽車；營銷模式

引言：

改革開放以來，隨著人們生活水平的不斷提升，汽車愈發成為人們生活中不可缺少的一部分。與此同時，伴隨著當前經濟水平的不斷提高，我國的新媒體技術的發展速度也逐漸加快，并逐漸對各個行業產生著重要影響。現階段，對于汽車企業的運行而言，只有順應時代發展的現實潮流，找出最符合現代市場發展的營銷方式，突破當前汽車銷售方式的現實瓶頸，才能夠真正在激烈的市場競爭中達到預期的市場目標，才能夠最大限度上的謀得更多的經營效益，順應當今新媒體技術發展下對于營銷策略改變的現狀。另外，也才能夠真正打破汽車企業在汽車市場逐漸飽和狀態下營銷策略的束縛，才能夠真正意義上促進企業得到長遠的發展。因此，企業必須創新現代營銷策略才能夠真正達到合理的經濟效益。

一、當前汽車營銷模式存在的相關問題

（一）新媒體線上線下平臺仍不健全

事實上，汽車作為人們生活中不可缺少的重要部分，與此同時，汽車行業也是我國工業十分重要的組成部分，在我國的工業生產總產值中占據著相當大的比重。面對當前不斷發展變化的汽車產業局勢，傳統汽車行業也面臨著巨大的挑戰。從新媒體網絡銷售平臺的角度出發，汽車行業的銷售平臺相對于于為單一，仍舊以傳統的“4s”線下模式為主，汽車購買者對于4s店的購買認同度也在一定程度上高于網絡平臺。但我國正處在新媒體網絡不斷發展變革的新時期，相關網絡營銷平臺的建立與完善在提供線上銷售平臺的同時也使得企業的競爭壓力逐漸增大。對于汽車企業而言，如何把握市場就顯得極為重要。而為了能夠充分了解市場就必須創新汽車企業的市場營銷戰略，但是，在新媒體平臺的構建方面還需要通過不斷調整。

（二）汽車售后服務預期存在偏差

汽車的售后服務作為消費者購買汽車時必不可少的考慮因素，在消費者購買因素中也占據著十分重要的位置。但由于市場經濟在一定程度上存在著局限性，汽車企業競爭壓力的逐漸增大也在一定程度上也夠汽車整體服務水平的提升提出了更高的要求。因此，在企業對汽車進行營銷的過程中，往往受到市場的調查與預測的影響受到錯誤營銷理念的影響，只關注汽車的銷售渠道與銷售方式，并不能夠從汽車自身的角度出發思考問題。

二、新媒體技術下汽車營銷策略的創新措施

（一）關注市場需求導向，建立線上線下平臺

現如今，由于我國經濟的高速發展，市場對于汽車的需求也有著一定程度上變化，并逐漸呈現出飽和的趨勢。為了能夠重新刺激市場需求，這也從一定角度而言為汽車營銷策略提出了更高的要求。另外一方面，改革開放后，伴隨著現代新媒體網絡技術的不斷發展以及國內外市場的不斷擴大，其他地區的汽車也逐漸流入國內市場，國外市場也成為了我國汽車出口的又一區域。在這種情況下，汽車企業必須創新營銷的整體策略，充分關注市場的需求導向，利用多方渠道了解消費者購買意愿。另外一方面，由于當前互聯網新媒體技術發展下銷售方式的轉變，這就要求鋼材企業在制定營銷策略的過程中，必須從線上線下的角度出發，建立相關平臺，對消費者群要有一定程度上的層次規劃。只有這樣，才能夠最大限度上促進市場的整體和諧發展，贏得競爭優勢。

（二）打破售后服務壁壘，滿足多渠道需求

售后服務作為當前影響消費者汽車購買的重要理念之一，在當前汽車營銷中始終起到著十分重要的作用。由于當前正處在新媒體技術興起的關鍵時期，電商的出現也在一定程度上打破了傳統營銷的基本方式，為現代營銷的發展提供了一定的平臺支撐。而對于汽車售后服務而言，由于不同地區線上與線下的交易平臺存在差異，這就導致汽車的售后消費不能夠最大限度地得到保障，無法滿足消費者的多渠道需求。另外一方面，在市場的競爭方面，必須充分滿足市場信息選擇的基本要求，這樣才能夠滿足汽車企業在市場信息獲取方面的現實要求。而從網絡平臺的角度出發，汽車企業也能夠在一定程度上穩定了消費者群體對于售后服務的基本期望，更帶來了不一樣的消費體驗，符合現代市場的發展理念。

三、汽車銷售策略創新的現實意義

（一）遵循了市場競爭的基本規律

當前，我國正處在經濟轉型發展的關鍵時期，面對市場經濟體制不斷完善的現階段，汽車企業在市場中的自我定位就成為了取得競爭優勢的現實要求。企業作為市場經濟的主體，在經濟發展的運行過程當中通過一系列的經濟活動從而調動經濟增長的活力。而由于新媒體大數據時代逐漸來臨，也在一定程度上促使汽車企業進行市場營銷策略的創新。因此，大數據時代下汽車企業市場營銷策略的制定也成為了當前極為重要的一個方面。而進行汽車銷售營銷策略創新，也就體現了企業必須以市場為基準，充分遵循市場規律。只有這樣，才能夠真正符合當前經濟發展的現實要求，才能夠做到從實際出發，真正找尋到適合汽車企業運行的營銷方法，才能夠真正抓住經濟發展的整體規律，從而獲得長遠發展。

（二）體現了以消費者需求為準

對于現代經濟的發展而言，汽車行業作為工業發展的重要組成部分，在進行經濟活動的過程當中必須充分把握經濟發展的總體方向，制定切合實際的營銷策略。而創新制定營銷策略，也就體現了企業尊重顧客需求的基本理念，從消費者的角度出發，充分了解消費者的現實想法，從而選擇能夠最大限度滿足顧客需求的營銷方法。而消費者作為營銷的主要對象，在經濟活動的運行過程當中始終占據著十分重要的位置，也有著不同的整體需求。進行營銷策略的創新，滿足消費者對于鋼材的基本需求，必須具備良好的市場調查能力，通過對顧客人群的調查總結出反饋，只有這樣，才能夠真正抓住市場營銷策略制定的關鍵，真正獲得經濟效益，這也在一定程度上符合當前經濟發展的現實需求。

總結：

為了能夠充分把握當前汽車產業營銷的競爭的基本優勢，最大限度滿足現代汽車行業發展的需要，汽車企業只有制定符合現代行業發展的營銷策略，才能夠迎合新媒體技術。面對當前汽車市場需求趨于飽和的現實狀況，傳統的營銷策略已經不能夠真正滿足現代汽車企業經濟效益的基本要求，這也要求企業必須創新營銷策略，適當運用當前新媒體的技術，調整營銷思想，真正意義上做到從企業發展的角度出發，符合現代汽車銷售的基本要求。

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作者簡介：

鄒斌（1986），男，漢族，云南大理，本科，汽修專業教師 職稱助理講師.