不跑就出局 沒有借口

底潔

通過反向激勵，推動大家堅持跑步。

跑步不難，難的是堅持每天跑步。如何能夠有效地克服自己的惰性，堅持去跑步？楊酉文想到了邀請朋友一起跑步，用契約的方式互相約束。沒想到一條簡單的朋友圈發出當天就召集到了20人加入，更讓人意外的是在21天的約定中，有19人完成了約定。出乎所有人意料的是，這竟然成為了楊酉文這個90后大男孩創業的起點。

21天的約定改變了許多人

一個習慣的養成需要21天，楊酉文發起的“不跑就出局”的微信群最初只是想要邀請兩三好友共同加入，每人出100元作為契約金形成一個資金池，堅持不下來就出局，堅持下來的人平分資金池里的錢。之后的一個又一個21天中，越來越多的朋友開始在朋友圈轉發擴散，越來越多的人加入到了“不跑就出局”的微信群里。

從2014年11月21日的那條朋友圈開始，一個21天接著一個21天，這個游戲像病毒一般在微信朋友圈里被不斷轉發擴散，一個微信群滿了再建一個微信群，等到第三個微信群的時候楊酉文感覺有點應付不來了。于是他申請了一個名為不跑就出局的微信公眾號，通過公眾號方式減小運營壓力，然而用戶人數仍在迅速增長，單純微信公眾號的方式也撐不了太久。2015年4月，楊酉文在不跑就出局發出召集令，尋求技術、產品、設計和運營的支援。很快，一支分散自全國各地的兼職運營團隊組建完成，大家在工作學習之余來支援這個大家熱愛的項目，每晚10點鐘大家會在QQ群里討論技術和運營等方面的問題。這些小伙伴有兩個共同的堅持，一是堅持每天跑步，二是堅持利用業余時間運營他們共同熱愛的不跑就出局。

在這里，大家共同見證了堅持跑步給大家帶來的變化。

因為產后肥胖而陷入抑郁的年輕媽媽在“不跑就出局”跑步85天，從最開始的跑不下2公里到后來一口氣跑12公里，甩掉了20斤肥肉，精神面貌煥然一新，她分享說“雖然依然沒有那么瘦，依然沒有馬甲線，但找到了一個更好的自己。”

跑友雪蓮向“不跑就出局”平臺寫感謝信，她在信里說道：“如果沒有你們，沒有不跑就出局，我大概永遠也不會愛上跑步，感恩。”

大學生朵朵經她媽媽米粒介紹報的名，卻再也停不下來，現在她們母女每天堅持在平臺跑步打卡。

……

當游戲變成事業

2015年底，不跑就出局用戶數量突破10000人，完全靠兼職模式運營這個項目，大家都感到有些力不從心了。與清華大學一位跑友的交流給了楊酉文極大的觸動。他說，“不跑就出局”不僅讓我們結實了很多跑友，也看到了這種堅持給他們帶來的積極的變化，但是單純靠興趣以公益的方式來做不會太長久，要想持續做下去就要以商業化的模式去運作。

楊酉文陷入了矛盾之中，作為一個初入職場剛兩年的北漂，辭職創業需要太多的勇氣。加之2015年互聯網創業所面臨的資本寒冬，也讓一沒經驗二沒資本的楊酉文沒有創業的底氣。

2016年春節后，事情突然出現了轉機。聯想發起了鼓勵員工內部創業的計劃——小強創業。2月19日，楊酉文帶著“不跑就出局”參加了首場創業項目的路演，并從十幾個項目中脫穎而出，獲得了300萬元天使投資。3月1日，不怕就出局運營團隊的小伙伴們在北京會師，一支全職的運營團隊正式組建完成。

2016年5月15日，楊酉文辭去聯想的工作，開始了他作為創業項目CEO的全新角色。他再次明確了這個平臺的目標：讓每一個人都能堅持跑步。當項目的出發點不再是自己的時候，楊酉文和團隊開始站在用戶角度去思考，重新設定新的游戲規則，讓更多人參與其中。

首先就是放寬限制條件，從最初的連續跑步21天，缺席一次扣除全部契約金，到后來的各跑班在大平臺規則的基礎上設定各自的游戲規則，比如每周跑步幾天，每次跑步的里程、配速、契約金額度等等，扣款方式也改為缺席一次扣除一次的契約金。門檻降低也給很多初級跑友創造了參與的機會。

從第一次不跑就出局游戲開始，楊酉文就開始思考是什么在支撐著大家一直堅持。他在心理學中找到了答案。不跑就出局的游戲規則很好的利用了行為決策學中“反向激勵”的原理達到激勵跑步的目的。“反向激勵”就是指當你不執行一個行為就會帶來一定的物質或精神損失的時候，你的執行動機會成倍增長。事實證明，反向激勵比心靈雞湯式的正向激勵更有效，特別是在克服人類惰性方面。

通過微信平臺實現契約金的繳納和分發，跑友的每一次交易都要由平臺代繳0.6%的手續費，但是不跑就出局平臺不會對跑友收取任何費用。對此楊酉文表示，盡管不跑就出局還沒有找到一條清晰的盈利路徑，但是平臺不會將向用戶收費作為主要的收入來源。

除了個人用戶之外，也開始有企業找到不跑就出去尋求合作。有公司的老板找到楊酉文，他希望公司員工能夠在工作之余加強體育鍛煉，但是又找不到一個行之有效的激勵機制，于是他要求在不跑就出局為公司員工設立一個跑班，他每月拿出一筆獎金放在跑班的契約金之中，只要完成規定的跑步任務的員工就可以分得這筆獎金。國泰君安、華為等企業也相繼在不跑就出局的平臺上設立了企業跑班。

在楊酉文看來，不跑就出局對于用戶來說創造的是價值而非利益，而平臺10萬用戶呈現出了活躍度高、消費能力強、用戶質量高等特點，從這些角度來看，不跑就出局盈利的可能性有很多種，如何做取舍是他和團隊接下來要思考的問題。

談及未來，楊酉文表示，“不跑就出局”目前專注于跑步，同時也在布局一些其他的產品，如不瘦就出局、不背就出局等。下一步，“不跑就出局”將瞄準中產階級健康生活方式，針對年收入至少在30萬以上收入的群體拓展更多的業務。