新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討

譚志海

(首都經濟貿易大學 工商管理學院，北京 100070)

1 新經濟背景對企業市場營銷戰略的影響

1.1 加快產品的更新換代

生產技術的不斷革新，企業產品的生產效率也大幅提高，企業產品的生命周期卻因此縮短。能否在產品生命周期內獲取利潤，是每個階段營銷人員應重點解決的問題。在營銷環節，以產品生命周期長短為核心開展營銷策劃、組織等工作，在預算營銷活動、把控投入資金當中，全面考慮生產產品在生命周期內能否收回利潤。

1.2 滿足消費者的各種需求

在新經濟背景下，市場競爭日益激烈，在這個大環境下，企業產品的替代性呈上升趨勢，消費者的個性化需求也日益增多。伴隨著人們生活水平與消費水平的不斷提高，消費者的消費需求也增多，企業多采取低成本、高效益的生產模式，滿足消費者的各項需求。

1.3 企業向著網絡化發展

隨著信息技術的快速發展，企業市場營銷逐漸向著網絡化方向發展，對于企業所開展的營銷活動，提供全新的營銷手段與平臺是電子商務的主要功能，利用電子商務這一手段，彌補傳統營銷手段的不足，在支出最低的情況下進行一對一的營銷活動，幫助營銷人員搜集更多信息，分析與挖掘消費者的喜好，滿足消費者的購買模式與行為。

2 企業市場營銷中存在的主要問題

2.1 缺乏創新能力

一些企業的市場營銷人員并沒有強烈的創新意識，市場營銷理念相對落后，缺乏有效的思想指導，尚未掌握當前市場經濟條件下的營銷方法。單純套用他人的成功經驗，不考慮實際需求，在現代經濟潮流下大部分企業并沒有完全適應，國內營銷與國際營銷一直被嚴格區分，這種觀念為我國向著國際化方向發展帶來影響。

2.2 觀念尚未轉變

當前社會是市場經濟體制，但大部分企業習慣延續傳統的經營理念與營銷理念，生產觀念與產品觀念過于陳舊。現代市場也是買方市場，商品存在供過于求的狀態，部分企業認為當前最流行的東西也會受到市場歡迎，因此盲目追求流行。長此以往，企業會出現大量的積壓庫存，資金周轉困難，應收賬款急劇增加，阻礙企業今后的順利發展。

3 新經濟背景下市場營銷戰略新思路

3.1 完善營銷策略

企業只有不斷創新自身營銷理論與模式，才能夠在激烈的市場競爭中獲得一席之地，給予服務產品營銷應有的重視，尤其是在產品屬性、價格、性能等方面，將服務作為當前營銷的重點。企業在開展營銷活動時，將為企業創造最大利潤為最終目標，了解當前市場的實際需求與消費者的實際需求，進而制定科學合理的戰略目標。隨著社會的發展，企業營銷模式也變得更加多樣化，加大宣傳力度，樹立良好的企業形象，吸引消費者的注意力，最大限度地提高消費者的購物欲望。將多種營銷模式相互融合，提高企業經濟效益與競爭力度。另外，制定市場營銷戰略時還應借助互聯網平臺，在不同的生產環節給予技術上的支持，凸顯互聯網的優勢，彰顯大數據的作用，提高企業服務能力。

3.2 提高環保意識

當前的社會更加提倡環保意識，健康無污染的生活理念被大眾廣泛認可，在這一過程中政府也大力提倡綠色生活，現代社會的發展應遵守這一理念，在實際的營銷過程中與健康環保相貼切，以社會公益為核心，同時構建綠色產品服務理念，為企業樹立健康的形象，吸引消費者的眼光，滿足消費者的需求，提高企業的社會認可程度。在新經濟形勢下，部分污染較為嚴重的企業，應關注社會公眾利益，既要滿足消費者的需求，還應提高其法律意識，企業自身轉變傳統的營銷理念，積極宣傳企業生產銷售過程中的健康理念，引導企業樹立理想的形象，向著綠色可持續方向發展。

3.3 更新營銷理念

在企業發展的過程中，制定科學有效的營銷戰略，能夠促進其今后順利發展，同時提高自身競爭力度。綜觀當前的實際情況，企業在制定市場營銷戰略時，應采取全新的經營理念與營銷思維，改變以往的營銷模式，制定合理的戰略目標，提高企業經濟價值。伴隨著信息技術的發展，為企業提供了新的機遇與挑戰，企業在制定營銷戰略時應借助這一平臺，不斷吸收先進的營銷理念，借助網絡渠道解決消費者的各種需求，根據自身實際情況完善服務體系。另外，充分發揮計算機的功能作用，時刻關注市場動態，根據實際需求調整營銷理念，與社會發展目標同步進行，提高企業經濟效益。營銷理念與營銷效果有著直接關聯，作為企業管理人員，不斷創新營銷理念，滿足時代發展的需求。

3.4 構建優秀團隊

站在企業發展的角度來看，市場營銷戰略的制定與相關工作人員的支持有著直接關聯，一支高素質的營銷團隊是獲得良好營銷戰略的前提。以往的企業營銷隊伍建設存在許多不足，使得整體的營銷效果不理想，這一問題理應得到管理者的深思，大力培養復合型企業營銷人員，以在激烈的市場競爭中獲得一席之地。站在企業經濟的角度來看，以企業實際情況與市場發展形勢為基礎，分析當前的營銷策略，達到預期的效果。從某種程度來看，當前企業發展的重點是加強對營銷人員的管理與培養，這也是互聯網時代企業發展的關鍵，注重對市場營銷人員的培養，在管理上進行創新。

4 企業市場營銷戰略的發展趨勢

4.1 公益化營銷

將企業營銷戰略、非營利組織、公益活動等相互結合的營銷模式，就是公益營銷。從事公益活動時以公益營銷為基礎，其中包含無形的勞務、有形的財務、對別人的善意、有意義的貢獻。在企業發展的過程中，企業的經濟發展目的與工藝化營銷并不矛盾，開展公益化營銷能夠獲得更多經濟效益。在激烈的市場競爭中處理好社會效益與經濟效益間的關系，幫助企業樹立良好的形象，最終提高企業效益。

4.2 創新化營銷

企業創新與提高市場競爭力的關鍵就是創新，在競爭對手淘汰自己產品之前，制定科學有效的營銷戰略，將創新理念運用到實際的市場營銷當中，其中應包含創新市場營銷觀念、營銷產品、營銷技術、營銷組織等。在企業發展的過程中，營銷人員不斷發散自身思維，充分發揮自身想象，創新營銷方案與策略，把握市場發展前沿。

4.3 品牌化營銷

企業市場營銷的主要發展趨勢就是品牌營銷，企業獲得市場占有份額的重要支撐就是品牌效益，對幫助企業樹立良好的市場形象有著重要意義。根據消費者對于品牌的需求，創造出更多具有價值的品牌，形成品牌效益的營銷過程，就是所謂的品牌營銷。企業市場的營銷的品牌化發展，從不同層次把企業的信譽、知名度、形象展現給消費者，將品牌形象深化于消費者心中。

5 結 論

總而言之，隨著市場經濟的發展，對于企業自身而言既是機遇又是挑戰，企業應摒棄傳統的市場營銷思維，創新企業市場營銷戰略思路，在激烈的市場競爭中獲得一席之地。另外，應給予市場調研工作應有的重視，構建一支高素質營銷團隊，久而久之，保證營銷戰略向著創新化、工藝化、網絡化的方向發展，切實提高市場營銷與管理水平，保證企業今后的可持續發展。