拉丁舞培訓機構經營現狀分析*

陳慧敏 周雪華 蔣 瀅 吳本連

（1.杭州師范大學 體育與健康學院，浙江 杭州 310036；2.巢湖學院，安徽 巢湖 238000）

201 6年7月13日，國家體育總局印發的《體育產業發展“十三五”規劃》提出到2020年我國體育產業總規模超過3萬億的總目標，為我國體育產業的蓬勃發展提供了政策保障。[1]拉丁舞具有健身、健心、塑造身材的作用，還有增加社會交往能力、增強自信、培養協作精神等功能特點。隨著全民健身事業的不斷推進，拉丁舞培訓機構如雨后春筍般不斷涌現。拉丁舞培訓機構目前發展相對穩定，但由于環境及人為等因素影響導致其發展過程中仍存在諸多不足，嚴重影響了拉丁舞培訓機構的可持續發展。通過對拉丁舞培訓機構經營狀況進行調查分析，探索主要制約因素，剖析優勢與不足，提出發展意見，以促進拉丁舞培訓機構的長期健康發展和培養拉丁舞后備人才，并為其他同類培訓機構更好的發展提供參考。

1 研究對象和方法

1.1 研究對象

以拉丁舞培訓機構經營現狀為研究對象，以某省8所培訓機構為調查對象。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法

以“拉丁舞培訓機構”為關鍵詞，在中國知網，萬方數據庫等網絡資源數據庫中進行相關研究文獻檢索，共查閱碩博論文18篇，期刊論文10篇。在圖書館查詢了《體育市場營銷學》、《體育管理》、《體育經濟學》等專著10余篇，對所查閱資料文獻的觀點進行歸納總結，作為參考。

1.2.2 問卷調查法

問卷發放采用親自發放的方式，由表1可得，共發放調查問卷 150份，其中拉丁舞培訓機構教練員調查問卷發放25份，收回25份，回收率100%，有效問卷23份，有效率92%；發放125份有關拉丁舞培訓機構學員問卷，收回120份，回收率96%，有效問卷115份，有效率95.8%。

表1 拉丁舞培訓機構問卷情況（n=150）

1.2.3 訪談調查法

與拉丁舞培訓機構的經營者面對面交流及電話訪談培訓機構經營現狀。對經營者在拉丁舞培訓機構經營中獲得的經驗和遇到的問題進行提問。

1.2.4 數理統計法

利用EXCEL軟件，將問卷所得到的數據進行相關的統計與處理，為論文提供有價值的信息。

2 結果與分析

2.1 拉丁舞培訓機構基本情況

2.1.1 拉丁舞培訓機構的規模情況

拉丁舞練習活動場所以室內場館為主，學員練習時動作幅度較大，跑動的范圍較大具有不固定性。[2]大型培訓機構生源較好的情況下，學生人數較多，為保證教學質量，達到學習效果，教室面積要盡量大。此次調查的幾所拉丁舞培訓機構場地規模都不大，主要在100m2-300m2左右，基本能滿足拉丁舞課堂教學需要。

表2 拉丁舞培訓機構場地大小（n=8）

表2數據顯示，拉丁舞培訓機構場地規模基本符合教學要求，場地面積在100m2-200m2之間的有4所，占總數的50%。200m2-300m2之間和 300m2以上的培訓機構占少數，分別只有一所，各占總數的12.5%。100m2以下的培訓機構有2所，占總數的25%。

2.1.2 拉丁舞培訓機構分布情況

由表3可以看出，拉丁舞培訓機構開設在居民住宅區所占的比例最高，占總數的50%，因為居民住宅區房屋租金價格優惠，成本低。其次是學校區域，占總數的37.5%，學生為培訓機構的主要培養對象，生源推廣便利。開設在經濟開發區的占總數的12.5%，因為比較偏遠，人口較少。旅游風景區暫時還沒有拉丁舞培訓機構開始，該地區主要以發展風景旅游業為主。拉丁舞培訓機構的位置主要選擇在居住人口較多，交通便利的地區。

表3 拉丁舞培訓機構區域分布（n=8）

2.1.3 拉丁舞培訓機構的教學設施情況

符合標準的舞蹈場地是拉丁舞教學過程中最基本的設施，硬件設施主要包括：鏡子、木地板、音響等。落地鏡也是舞蹈房常配的一種教學設施，因為拉丁舞每個動作都詮釋著不同的含義，[3]時而剛強，時而柔美，需要面對鏡子練習找到最佳感覺。鏡子前面一般要配備一排把桿，幫助學生進行柔韌性練習。這些基礎設施可以在學員練習或者舞蹈教學時更好的掌握動作要領，輔助練習。

經過統計調查，表4中8所培訓機構雖然場館規模都不大，但基本教學設施都相對齊全，木地板、鏡子、音響設備完善達到100%，有3所培訓機構沒有把桿，有6所培訓機構沒有多媒體設施，部分培訓機構基礎設施條件不達標，需要改進，從而改善經營。

表4 拉丁舞培訓機構教學設施（n=8）

2.2 拉丁舞培訓機構人員情況調查分析

2.2.1 拉丁舞培訓機構經營者情況

表5 拉丁舞培訓機構經營者年齡與體育舞蹈運動經歷（n=8）

由表5可知，拉丁舞培訓機構經營管理者年齡在25歲以下有1人，占總數12.5%。25至35歲人數最多，有四人，占50%。36至45歲有兩人，占25%。45歲以上僅有一人，人數較少，占12.5%。經營者整體情況趨于年輕化。訪談得知，拉丁舞培訓機構的經營者分為兩種，一種是具有體育舞蹈運動員經歷，占75%，這類人教學經驗比較豐富，而經營管理方面知識比較少，經營管理的思想較傳統，創新性不強。另一種是不具有體育舞蹈運動員經驗，占25%，他們一般有豐富的經營管理經驗，他們善于經營，但在拉丁舞運動知識和運動特點等方面了解不深，發展過程中遇到相關專業問題難以解決。

2.2.2 拉丁舞培訓機構教練員情況

2.2.2.1 拉丁舞培訓機構教練員基本學歷情況

表6 拉丁舞培訓機構教練員基本學歷情況（n=23）

由表6可見，拉丁舞培訓機構教練員本科學歷人數最多，占65.2%，碩士研究生及以上的占13%，大專占17.4%，高中及高中以下則占4.4%。可以看出拉丁舞培訓機構教練員的整體文化水品程度較高。教練員直接影響著拉丁舞培訓事業的發展，教練員的學歷和知識結構直接反映著教師的文化素養和教學水平。[4]

2.2.2.2 拉丁舞培訓機構教練員年齡、性別情況

由表7可知，8所培訓機構的23位教練員中，男教練只有5人，占了21.7%，女教練達到18人，占78.3%。表明目前拉丁舞培訓機構教練員性別比例差距較大。在較多體育專業院校當中也存在著拉丁舞學員男女比例失衡的現狀，多數男性認為舞蹈體現的是柔和之美，缺乏男性本身具有的陽剛之氣。[5]因此，男性學習拉丁舞的積極性較女性要低，導致專業院校培養出來的男性拉丁舞專業人才相對較少，這是造成拉丁舞培訓機構男性教練偏少的重要因素。

表7 拉丁舞培訓機構教練員年齡、性別（n=23）

在年齡結構中，教練員的年齡主要集中在24至30歲之間，占56.5% 。31至40歲之間及40歲以上的人數較少，分別是3人和2人，占13%和8.7%。 24歲以下的有5人，占 21.8%。可見拉丁舞培訓機構教練員以中青年教練為主。中青年教練員的體力比較充沛，有豐富的想象力和創造力，是教練年齡理想的階段[6]。

2.2.2.3 拉丁舞培訓機構教練員工作性質情況

表8 拉丁舞培訓機構教練員工作性質（n=23）

由表8得知，拉丁舞培訓機構教練員工作性質有兩種形式，一種是全職，一種是兼職。根據調查得知，全職的占26.1%，兼職的占 73.9%。所以拉丁舞培訓機構教練員以兼職教練為主。全職教練多數為培訓機構的經營者或合伙人兼任，其在管理機構運行的同時也作為機構的全職教練，這類教練工作較認真，且穩定性較高，有助于學員進行拉丁舞的系統學習。兼職教練多數有兩份職業，拉丁舞教學并不是主要工作，只是一份兼職，因為身份多樣，精力有限，流動性較大。培訓機構教練員能否穩定對生源影響和機構管理影響都較大，培訓機構教練員穩定性與學生穩定性成正比關系[7]。

2.2.2.4 拉丁舞培訓機構教練進修培訓與任教年限情況

表9 拉丁舞培訓機構教練進修培訓情況(n=23)

從表9中發現，隨著社會經濟的發展，拉丁舞各方面技術都在變化，包括手型，舞步節奏，花樣套路等。[8]拉丁舞教練只有定期進行培訓學習，經常與外界交流，才能夠讓自己走在潮流的前端。由調查結果可知，拉丁舞培訓機構大部分教練員都會參加進修培訓，占總數的91.3%，這一點是值得肯定的。但是培訓學習的次數相對較少，1至2次最多占47.8%，4次及以上的就比較少了占17.4%。培訓機構有必要增加教練員培訓學習次數，促進教練員不斷提升自身能力和有氧耐力，[9]從而促進拉丁舞培訓機構的發展。

在實踐教學中，教師短期內很難將學習的專業知識完全融合進課堂，保證教學質量符合教學要求，綜合教學質量要取決于教師的從業經驗以及自身對課堂的把控能力。[10]由表發現教練員任教年限在2至4年的最多，占39.2%，其次是5至7年，占30.4%，2年以下的人數占17.4%，7年以上的占13%，比例較小。得知，拉丁舞培訓機構教練員的任教年限普遍不長，還需要繼續積累，不斷提高教學質量。

2.2.3 拉丁舞培訓機構學員情況

2.2.3.1 拉丁舞培訓機構學員年齡、性別情況

圖1 學員性別比例（n=115）

圖1顯示，拉丁舞培訓機構中學員男女失衡比例較大，在所調查有效數據115名學員中，男生23人，僅占20%，而女生92人，占80%。由于拉丁舞是一種由雙人結合的舞蹈，大部分動作需要男女舞伴的配合才能完成，所以男女比例失衡會對教學效果產生一定的影響，一個男生同時和多名女生練習會比較辛苦，上課效率也大大降低。

如圖2所示，拉丁舞培訓機構學員的年齡層次分布不均衡，主要群體是10歲以下的少年兒童和21至30歲之間的中青年人，10歲以下的少年兒童正處在生長發育階段，學習拉丁舞可以很好的塑形，所以拉丁舞成為較多家長為自己孩子培養特長的首選項目。21至30歲之間的中青年大部分都是在校大學生或剛工作不久，一部分是因為興趣愛好和鍛煉身體，另一部分是學習過拉丁舞，想繼續學習深造。最后是10至20歲和30歲以上的人數較少，這部分人群有的忙于學習，有的忙于工作家庭，不太愿意花時間和金錢在學習舞蹈上。

圖2 學員年齡分布（n=115）

2.2.3.2 拉丁舞培訓機構學員消費選擇情況

表10 拉丁舞培訓機構學員消費選擇 (n=115)

由表10可以看出，學員選擇學期卡和年卡進行培訓消費居多，因為學期卡和年卡相對優惠，可以進行長時間穩定培訓，更有利于達到學習效果。部分選擇季卡的學員，首先是因為這部分學員在拉丁舞培訓的道路上還不夠堅定，抱著試試的態度；其次是對拉丁舞培訓機構并不是很了解，害怕培訓機構教學質量較差，不敢長期訂購。

2.2.3.3 拉丁舞培訓機構學員對培訓機構滿意度情況

表11 學員對拉丁舞培訓機構滿意度情況 (n=115)

表11顯示，52.2%學員對培訓機構整體情況表示滿意，20%的學員感到非常滿意，22.6%的學員表示一般，也有少數學員表示不太滿意。調查發現，不太滿意的原因有以下幾點：基礎設施不完善；教學效果不理想；學費收取過高等。

2.3 拉丁舞培訓機構經營狀況分析

2.3.1 拉丁舞培訓機構經營目標定位

表12 拉丁舞培訓機構經營目標（n=8）

表12表明，培訓機構都有明確的目標定位，以增加學員提高盈利為主，但不同層次的培訓機構目標定位也有不同之處：中國拉丁舞聯合分會培訓中心；WG雯剛舞蹈工作室；舞世家專業舞蹈培訓中心這三家小型培訓機構經營目標以發展員工，增強團隊領導力；擴大規模；打造品牌為主。舞韻舞蹈培訓中心；夢之舞舞蹈藝術培訓中心；龍影舞蹈藝術培訓中心這三家中層次的培訓機構經營目標以持續增長，保持動力和潛力；形成規模，提升地位為主。曹磊舞蹈工作室和楊楊拉丁舞兩所大型培訓機構主要經營目標為打造品牌效應，發展忠實客戶，提升行業地位。

2.3.2 拉丁舞培訓機構經營內容與營業時間

調查結果顯示，拉丁舞培訓機構經營內容主要包括：少兒舞蹈、高考集訓、成人有氧拉丁，部分培訓機構設有教師提升班。各培、訓機構會定期組織學員進行舞蹈考級或者舞蹈比賽，提升學員競技能力，開闊眼界。

拉丁舞培訓機構上課時間以節假日、工作日的晚上為主，因為學員主要是學生和工作人群，工作日的白天都要上學和工作，所以課安排在工作日的晚上，既可以放松身心又可以鍛煉身體。節假日期間，學員空閑時間較多，大部分學員愿意抽取時間來學習舞蹈提升自己。

2.3.3 拉丁舞培訓機構宣傳方式

表13 拉丁舞培訓機構宣傳方式（n=8）

由表13發現，拉丁舞培訓機構宣傳方式多樣，宣傳單頁宣傳方式占 100%，每一家培訓機構都會制作一些宣傳單頁小扇子，墊板之類小玩意，吸引群眾的同時宣傳機構特色。現在也是個盛行網絡的時代，75%的培訓機構都想到了利用互聯網來進行宣傳。也有部分培訓機構利用公益表演，自帶音響來到大型購物廣場，進行拉丁舞表演，吸引群眾達到宣傳的效果。最后還有少部分培訓機構資金比較雄厚，開設年限較長，在百度網站或大型商場廣告牌上設置廣告進行宣傳，注重品牌效應。

2.3.4 拉丁舞培訓機構經營年限情況

表14 拉丁舞培訓機構經營年限（n=8）

表14顯示，拉丁舞培訓機構經營年限大多都在3年以上，占87.5%。經營年限在3年以下的僅占12.5%，9至13年的比例最高，占37.5%。大部分培訓機構具有完善的基礎設施條件，經營者具有豐富的經營經驗。25%的培訓機構經營歷史悠久，經營年限達到十四、五年以上，經營理念值得中小型培訓機構學習。

2.3.5 拉丁舞培訓機構經營效益

如圖3，拉丁舞培訓機構主要的收入來源是學費。其中，學員選擇消費方式以學期卡為主。根據表圖可以看出，拉丁舞培訓機構整體處于盈利狀態，未來趨勢樂觀。盈利占55%，持平占35%，虧損占10%。盈利是私立培訓機構的主要目的，所以不論規模大小，各個培訓機構都會想各種辦法宣傳，招生，實現盈利。有些培訓機構在經營過程中盲目跟風，采用不恰當招生方式或活動，不但沒有增加學員，反而造成虧損不利于培訓機構的發展。實際調查中也會有特殊情況，個別剛起步不久的拉丁舞培訓機構會出現短期的持平甚至虧損的現象。

圖3 拉丁舞培訓機構經營效益分布（n=8）

3 結論與建議

3.1 結論

3.1.1 拉丁舞培訓機構規模一般，經營項目單一。以小規模經營為主，場地面積主要為100 m2至200 m2之間，占50%。

3.1.2 經營者具備拉丁舞運動基礎，趨年輕化。經營者年齡以25至35歲為主，多數處于中青年階段，經驗稍顯不足。

3.1.3 教練員任教年限不長，流動性較大。教練員文化程度以本科為主，學歷較高，但任教年限較短主要在2至4年之間。另一方面教練員工作流動性較大，每年進修培訓次數較少。

3.1.4 學員以少年兒童為主，對機構培訓滿意度較高。參加拉丁舞學習的學員中女性較多，男女學員比例不協調。學員年齡段分布不均衡，以10歲以下的少年兒童為主占總數48%，學習內容也有所不同。

3.1.5 培訓機構經營目標明確，前景較好。經營內容以少兒舞蹈、高考集訓、成人有氧拉丁為主，營業時間主要集中在工作日的晚上和節假日。

3.2 建議

3.2.1 合理選擇地理位置，注重基礎設施優化。結合自身經濟能力，周邊商業發展，交通便利等情況，合理選擇開辦的地理位置。

3.2.2 經營者加強技能與管理知識學習，相互交流。經營年限短經驗不足者應多學習，也可機構間優勢互補，有利于培訓機構良好的長期運行。

3.2.3 安排教練員定期培訓，提升學歷，均衡性別比例。盡量招收任教年限長；學歷高的教練員。注意教練性別比例均衡，利于達到理想教學效果。

3.2.4 協調男女比例，充分考慮學員情況，提高滿意度。注意學員男女比例不均衡的協調，面對不同年齡段學員，制定不同的教學計劃，充分了解學員的想法與建議，完善自身條件和設施，讓學員滿意。

3.2.5 以盈利為目的，結合目標定位實施科學管理。培訓機構在經營過程中要把盈利放在第一位，不能盲目跟風，結合實際，從硬件、軟件、品牌各方面加強來吸引學生，長久發展。