“做事”是“上市”的唯一意義

世界經理人

很長一段時間，我們身邊的商業環境，尤其是金融投資領域處在一種不合理的瘋狂狀態。

一大批企業擠破了頭要上市。

一大批創業者拿著PPT尋找投資。

一大批投資人頭腦發熱地尋找黑馬。

一大批企業上市圈錢轉眼就破產倒閉。

從主板到創業板，從創業板到新三板，從新三板到中小板，“上市即成功”的思維成了多數派，一個又一個的所謂“上市公司”也在不斷地重新定義商業的“下限”。

所幸，我們的客戶還保持著清醒。

“上市”只是為了更好的“做事”。

這是客戶的堅持，也是我們的堅持。

對于咨詢公司而言，陪伴著客戶從籍籍無名到成功上市，很難說不是一件令人興奮的事，從前些年的蒙牛、蒙草、小肥羊，到近年來的草都、寧苗、鼎奇，隨著上市的客戶越來越多，我們的心態也逐漸變得平和，所以才能夠真正靜下心來，能夠站在客觀的角度寫一篇簡單的科普，說說上市光環背后隱藏的故事。

1.上市，天使還是魔鬼？

上市只是工具，沒必要神化也沒必要妖魔化，是天使還是魔鬼，就看企業怎么用。

上市不是目的，一切以上市為目的的咨詢和經營都是耍流氓。

上市是一個新的起點，從這一刻起，你的企業可以得到更多的資金、更多的資源、更多的幫助和更科學的管理；但也正是從這一刻起，你的企業將受到更嚴格的公眾監督，也將承受更多來自股東、股民的壓力。

蒙草在完成了生態轉型以后，于2012年上市，次年即大規模開展以保護草原為核心的小草行動，同時借助資本的幫助迅速擴充自身基礎實力、大力完善草博園的發展、大量接手投入巨大的PPP項目、并積極展開快樂小草、海綿城市等生態高新技術領域的研發工作，迅速積累了企業勢能，而企業的運營也在更為全面的監督下快速走上正軌，僅用兩年時間便已成為內蒙古生態領域的第一品牌。2014年，以“內蒙古生態領域代表”的身份，蒙草迎接了習近平總書記的視察。也正是在資本的幫助下，蒙草得以開疆拓土，形成了以蒙草為起點，以秦草、疆草、藏草、滇草等為支點的全國性生態版圖。

2.上市不上市，如何判斷？

上市是工具，上市與否也是關乎企業未來的戰略抉擇。

對于中小企業而言，上市無疑是迅速擴充實力的捷徑，而在迅速賦能的背后，也隱藏著潛在的“失控”風險。判斷是否需要上市，需要搞清。

第一，是否有清晰的戰略規劃

如果沒有，原因是什么？是人才缺乏還是信息受限，亦或是習慣了走一步算一步，沒有考慮過戰略相關的事宜？在這一環里，上市能夠幫你吸引更多更好的人才，也能夠借助資本背后的資源幫你理清頭緒。

如果有，那么在你戰略規劃中，僅依靠現有的資本和資源，是否能夠實現每一個必要的步驟；你的團隊是否能夠撐得起每一步的成長。若是不能，你又是否有解決這些問題的可行方案，而上市則是這些的解決方案之一。

值得咨詢全程參與了草都飼草的戰略規劃工作，對于這個命題我們有絕對的自信。然而，在草經濟、草生態服務領域，草都面臨著幾個重要的難題：首先，我們的一部分重要服務對象為生活在牧區的廣大牧民，他們對于互聯網、軟件的接受程度遠不及城市，需要大量的實體服務站給予其最直接的支持；其次，草經濟決定了大批小額貸款、賒銷等牧區金融業務的介入，同樣需要大額資本的支持；再次，草產業出口狹窄，新興業務的開展需要大量的信息和人脈資源。對于當時的草都而言，每一個問題都是制約發展的關鍵，我們需要借助更強的平臺的幫助去成就我們的草產業平臺。所以草都2016年上市，實體擴大，引入科技，引入金融，追溯體系，數字服務平臺易牧連鎖超市迅速鋪開，數字化飼喂方案日趨成熟，在短短幾年內構建了完善的草業平臺并投入運營。

第二，大而全還是小而美

不同的企業家有著不同的追求，不分優劣。

在許多行業，大而全和小而美是可以并存的，大眾品牌面對的是更大的市場和更慘烈的競爭，而小眾品牌面對的則是更強的用戶粘性和肉眼可見的“天花板”。同樣，大而全意味著廣度和更高的資本需求，小而美意味著深度和更高的專注度。對于企業家而言，上市更符合大而全的需求，對小而美而言反倒容易掣肘。

田也雜糧，就是一家典型的“小而美”企業，“兩耳不聞窗外事，一心只供精品糧”可以說是田也的真實寫照。在與值得合作之前，田也就已經是西貝連續八年的雜糧供應商了，這與它的“名不見經傳”形成了鮮明的對比。當我們幫助田也提出“連續8年為西貝供應精選雜糧”之后，一批餐飲合作商接踵而至，而田也的C端渠道也借此打開。面對這樣的情況，相信許多企業家都會試圖去借助既有資源去擴充企業的經營廣度、圖謀更大的版圖，而田也則仍然堅守在雜糧這個看似不那么大的市場中，集中資源去挖掘行業的深度，讓“精選”更精，讓“專業”更專。而精深的挖掘對于田也而言早已駕輕就熟，完全不必依賴資本的幫助，更不必違背企業的初心。

商業成熟的一個表現，就是企業家不再恥于承認自己對于“小而美”的追求，“大而全”與“小而美”并存，只有這樣的并存，才能夠最大化滿足消費者的需求。

第三，實力是否配得上野心

“空有一腔抱負”、“實力配不上野心”，這是許多企業家的遺憾，造成這種遺憾的原因有很多，可能是資金所限、可能是時代所限、也可能是團隊所限。并不是所有人在創業中都能擁有阿里的十八羅漢，也并不是所有人在創業中都能擁有萬達的大勢所趨，更多的創業者所面臨的，是相對平和的市場和普通人所構成的團隊，在這樣的基礎條件之下，如果你有更遠大的、可行的抱負，那么求助于資本或許是最佳選擇。

鼎奇幼教，是一個極為特殊案例。從創業之初，鼎奇便沒有將幼教當成純粹的生意，所以它并不需要大量的資本來擴大市場版圖，而是有著更為深遠的追求——先進教學理念及模式的輸出。所以在上市與否的抉擇中，值得咨詢協助鼎奇選擇了一條截然不同的道路。

論及教學模式、教學思維的先進程度以及人才的優越性，鼎奇具備全國性的優勢，并不需要資本的幫助；而幼教行業在日常管理方面的精細化程度極高，連鎖運營的規模越大，管理難度、細節把控難度也就越高，勢必影響深挖產品、深造理念的進程。在這樣的前提下，鼎奇沒有選擇直接上市，而是與威創股份合作，藉由威創將“鼎奇模式”和“鼎奇理念”向其旗下遍及全國的幼教品牌輸出，形成了幼教行業獨樹一幟的“教育理念、模式共同體”。而鼎奇也在不影響精耕專業、精耕當地的立場下得以實現了自己的愿望。

第四，是否有足夠的實力控制企業的走向

事實上，對于投資人而言，投入與產出才是最重要的考量因素，而由誰來控制企業則沒那么重要。然而，每一筆投資都必然有回報的需求，每一位投資人對于燒錢——賺錢的時限都有著自身的考量，這就決定了企業的經營者很多時候不得不按照資本的預期去調整企業的行為，有些無關痛癢，有些卻可能是傷筋動骨。

我們曾經接觸過這樣一位企業家，他本身具備極為清晰的戰略思路，也身處于行業的風口之中，企業規模也有著絕對的優勢，如果按照既定的戰略去按部就班的運作，其成功幾乎是必然結果。但正是由于其對于資本介入的把控不足，在根基未穩的情況下，為了滿足資本的要求而盲目加快進度，上線了一系列并不成熟的產品，嚴重損害了用戶體驗，最終造成了全局崩盤，葬送了大好形勢。

上市與否，是企業戰略的重要節點，不該是誰的一時興起或頭腦發熱。

上市，不該是企業努力的目標，而是二次發展的起點。

上市不是天使，也不是魔鬼，只是一個被市場過度神化、妖魔化的客觀工具，既然是工具，作為企業而言，就有“選”或“不選”的權利，也該有“該”或“不該”的客觀判斷。

對于值得咨詢而言，每一位客戶都是經過精挑細選的優質客戶，并不因為上市與否加減分，也并不因為不同選擇分高下，我們要做的，只是幫助企業在戰略規劃中做正確的事，只是幫助企業在策略匹配中正確的做事，不過如此。