樓氏集團：怎樣坐穩段子產業江湖地位？

陳卓

移動互聯網的普及，推動了短視頻、直播、音頻等社交APP的高速發展，內容形式也更加豐富多樣。在各大移動社交平臺里，有許多具有個人魅力的網絡紅人、kol自媒體，他們在平臺上大放異彩。

實際上，近幾年誕生出眾多個性鮮明、敢于展示自我的網絡紅人，他們通過短視頻、直播、圖文等形式，表達著自己的主張，同時也分享著自己的經驗與知識，在各大社交平臺擁有極高的人氣。新媒體行業的高速發展，讓投資者看到了巨大的市場潛力，但隨之而來的自媒體變現、內容創作等問題也日益尖銳。

樓氏集團便是一家段子手經紀公司，有報道提到過段子手行業“三足鼎立”的局面，三家公司旗下簽約了全國 90% 的職業段子手，而樓氏就是其中一家。

樓氏集團CEO在接受《投資與合作》雜志社記者采訪時表示，段子手行業發展到現在，已經是一片藍海，商業形態也有了很大的變化，新媒體事業的快速發展催生了多樣的網絡商業模式。

段子手行業的供應商

“圈外人不了解，這個圈子就像一個江湖、一個小社會。想在里面擁有一席之地，不是做一家公司這么簡單。樓氏做到今天，要去考慮團隊、資源，和旗下每一位段子手的發展意愿，而我只是那個決策者而已。”采訪一開始，樓氏創始人袁琢便對段子手行業，以及自己在樓氏所處的角色進行了概括。

袁琢本人告訴本刊記者，自己曾是微博段子手中的一員，原本從事房地產行業的他，在 2010 年建立微博自媒體，并為自己取名為“售樓先生”。粉絲們則稱呼他“樓 sir ”。

通過創作各種搞笑、吐槽、惡搞段子，袁琢在微博上積累了越來越多的粉絲，孫儷、蔡康永等明星也紛紛轉發他所創作的內容。樓 sir 走紅之后，一些品牌商家找到他，希望通過產品置換的方式，在他的微博平臺上進行宣傳、推廣。

袁琢意識到，這對于微博上許多和他一樣的段子手，是一種非常具備前景的變現方式，同時也有可能是自己人生中唯一一次創業機會。2013 年，他毅然選擇辭職，正式成立了“樓氏文化傳播有限公司”。2015 年又分別成立了樓氏圖書和樓氏影視兩家分公司。

目前，樓氏傳播已與近百位段子手、網紅、自媒體及明星，建立起了長期獨家合作關系。成為目前全國擁有 KOL 資源最多的公司之一。

不同平臺玩法不同

袁琢告訴本刊記者，現如今自媒體平臺越來越多，微博等社交工具、短視頻等各種應用很多，網絡文化在不同的平臺中玩法也不同。

“以微博為例，微博是一個立人設的地方，在微博上主要的傳播形式是文字。你可以在微博上為自己設計一個人物標簽，但是在微信上就不行。”

“很多微博上的大號進入短視頻平臺上就無法達到引起廣泛關注的效果，直播紅人在微信上也營造不了一個網紅的特質。”

袁琢表示，盡管同樣作為“紅人”，卻沒有真正一個人能夠玩轉各種不同的平臺，因為個人的屬性和平臺的傳播方式不同。因無法玩轉不同的平臺，無法達到更廣的影響力，網絡內容無法變成一個真正意義上的“IP”現象，導致網絡作品的生命周期補償、商業價值不高。

這就需要專業的經紀公司來輔助這些網絡紅人，發掘更好的成長模式和商業模式。

探索商業模式

袁琢告訴本刊記者，經過幾年的生態發展，新媒體的商業模式出現了不同階段的變化。

“最初級的是‘做廣告。這是段子手走紅之后最初級，也最易執行的變現模式。樓氏傳播將微博上的眾多段子手集結在一起，最初也是考慮用這種的方式，為廣告主帶來更大的曝光量，同時爭取其更多的廣告預算。”

據悉，廣告主找到段子手尋求營銷推廣合作，除看中流量、轉發率和粉絲基礎之外，更重要的一部分原因，在于段子手所具有的性價比優勢，以及內容策劃能力。根據商家的要求不同，配合度也相對更高。一般來講，品牌方提出訴求后，樓氏會負責策劃具體的落地方案，并根據產品調性，選擇適合的博主進行溝通。

袁琢此前就表示：“一個好的營銷推廣方案，需要前期長時間的策劃和討論。因此，最終的推廣方案，常常是博主、樓氏和品牌方三方一起頭腦風暴的結果。“如今在新媒體領域，最缺少優秀的策劃團隊，很多商家也不喜歡轉發和直發廣告的形式，傾向于將自媒體內容與廣告內容進行結合。我們也希望未來能夠做出更多有趣的、更利于傳播的營銷爆款案例。”袁琢這樣說。

段子手作為互聯網內容的生產者，可以說是整個互聯網生態當中最后一層供應商，無論互聯網產品，還是媒體資源，一切流量都來源于內容。

作為一家以代理業務起家的公司，樓氏對于為段子手們實現商業變現，積累了豐富的經驗。而接下來，袁琢希望能夠對旗下段子手的內容進行更深層次的開發，在藝人經紀、圖書出版、影視領域進行擴張，同時拓寬樓氏自身的商業渠道。

據悉，樓氏圖書的成立，旨在幫助簽約博主進行圖書出版。

目前，其旗下的簽約對象“回憶專用小馬甲”出版的圖書《愿無歲月可回頭》，發售當天 24 小時內銷量就已突破 15 萬冊。在全國 24 個城市的簽售活動中，嘗試通過明信片、抱枕等相關衍生品，增強段子手與粉絲之間的粘性。

樓氏影視公司也在 2015 年底開始了首部網劇《妖出長安》的策劃工作，并于 2016 年 11 月份在愛奇藝平臺上線。這樣一部并非依靠大 IP ，也沒有頭部藝人加盟的 12 集網劇，成為了愛奇藝 2016 年唯一一部非平臺自制的A 級劇目，目前已經取得 3 億點擊量。

充當資源供應商的角色遠遠不夠

在接受本刊記者采訪時，袁琢表示樓氏傳播過去作為一家段子手代理公司，僅僅充當資源供應商的角色。這對于一家企業來說是遠遠不夠的。

“長遠發展比短期變現更重要。我希望樓氏通過在影視和圖書領域的業務拓展，未來能夠轉型為一家內容型傳播公司，以內容作為賣點和支撐，又擁有以往積累的渠道資源。這樣才能真正在競爭中具備自己的優勢。”“段子手想要跳出微博這個生態環境，將自己的 ID 真正升級為 IP ，是一件很不容易的事。

袁琢表示，段子手想要完成 IP 化，要拓展自己內容的展現形式。

“一個微博上的段子手，如果只能生產傳統形式的段子，就永遠無法脫離對平臺的依賴。樓氏幫助優質博主進行圖書出版，將內容向網劇、網大延伸，或是為博主接洽 TVC 、朋友圈等其它類型的廣告、策劃直播節目，都是出于對博主形象、標簽立體化塑造的目的。同時，這也要求段子手本身具有內容創作能力和策劃能力，敢于嘗試和自我突破。內容首先要能適應各種平臺，后期才具備跨平臺合作的基礎。另外，還要求段子手能夠洞察粉絲受眾的需求變化。”

袁琢認為，事實上，內容升級大熱背后是粉絲需求的升級。單從微博受眾來看，最初粉絲喜歡看一些不到140 字的搞笑段子，后來發展為長微博和條漫。再到后來，秒拍的進入促使短視頻成為行業風口，直播領域也成了一大熱點。“其實對段子手來說，內容還是以前那些搞笑、吐槽、惡搞的內容，只是內容的表現形式和載體，在隨著受眾的需求升級發生改變。而樓氏要做的不光是為段子手們提供商業機會，還要將最新的行業信息和市場信息與他們分享，幫助他們適應市場，實現更大的發展。”

在這個由段子手組成的江湖里，合約并不是維系雙方合作關系最重要的紐帶。樓氏與簽約段子手之間形成的利益共同體，雙方對彼此的信任和尊重，才是推動樓氏成長壯大、行業良性發展最重要的力量。