只專做自然教育，這個農場創(chuàng)下單日1000人的客流

開農場，到底靠什么賺錢？很多農場主第一反應是種植養(yǎng)殖，但只靠一產能生存下來的農場不多，更別提活得滋潤了，你很難提供標準化的產品，再加上復雜多變的市場因素，也就很難穩(wěn)定持續(xù)地盈利。

今天，小編給大家介紹一個專做自然教育的農場，她把幼兒園開到了農場，她占領了整個成都市中小學戶外課程市場，以一個禮拜可以不重樣地體驗30個戶外課程，創(chuàng)造了單日最高1000多人次的接待量。

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花溪農場位于天府之國四川，不僅景色秀麗，更是目前全國規(guī)模最大的自然教育基地。

花溪農場區(qū)別于其他一般農場，這是由一群教育人士興建的農場。創(chuàng)始人“Mickey媽媽”從小在都江堰的田間長大。

從事多年幼兒教育，加之接觸到來自國外的自然教育理念，她和團隊決定建設一個自然營地，讓孩子們能夠享受與她幼時一樣的快樂。

經過多地考察之后，農場最終選址在了四川都江堰市蒲陽鎮(zhèn)花溪村，占地大約1200多畝，有豐富的地勢，包括山地、河流、田野等。隨后團隊因地制宜，自行設計并搭建了木屋，開設了菜園、花園、養(yǎng)雞場、養(yǎng)兔場等等。

Mickey媽媽說：“小時候在鄉(xiāng)下，夏天經常和姐姐一起捉螢火蟲玩，這個記憶一直留到現在。當我看到，越來越多的地方，螢火蟲越來越少，心里就感到難過，然后在農場發(fā)現了螢火蟲，我就想，如果我們的螢火蟲越來越多的時候，就證明我們的生態(tài)環(huán)境越來越好了?！?/p>

這就是她創(chuàng)辦螢火蟲森林戶外學校的初衷。目前，花溪農場已接待了超過500家企業(yè)、機構和學校，單日最高接待量達1000多人次，累計超過10萬人。

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花溪農場秉承自然教育理念，并組建了自己的教學和顧問團隊，因而擁有較強的自然教學研發(fā)能力。將自然教育理念系統(tǒng)化，并且在農場成功落地，這就是花溪的核心競爭力。

農場研發(fā)出6大類自然課程，能夠滿足一年四季、從幼兒到成年的不同需求。

作為一個市場化企業(yè)，花溪農場不靠農產品賺錢，靠什么產品來造血和持續(xù)呢？那就是自己獨立研發(fā)的6大類30節(jié)戶外自然教育課程。

行走在花溪農場，一草一木均是知識的殿堂，在自然中認識動植物及各類自然現象，學習自然生存常識等。

豐富多樣化的戶外課程體驗讓孩子們感到耳目一新，比如用情景劇來演示二十四節(jié)氣的變化，將一種農事活動做成一整天的學習課程。把常見的水稻生長過程及示范、收割稻米、打稻谷、做竹筒米飯、編稻草墊、整理稻草、制作稻草人等，做成了一個系統(tǒng)課程，類似這種系列課程還有很多很多。

而主題夏令營活動，則是他們的特色。發(fā)起建造樹屋的活動，邀請樹屋建造師和孩子們一同建造樹屋營地，實打實動真格上手扛木頭、釘墻板、搭屋頂。

在一個夏令營期完成這項大任務，挑戰(zhàn)自己，不像其他農莊來了一天玩玩就走了，這是一個系統(tǒng)的訓練，無論從動手能力、團隊協作、獨立能力上都能有很好的歷練，更重要的是，能讓孩子們體會到收獲感和成就感。

而在整個暑期的夏令營活動中是有多種課程供選擇的，除了專業(yè)性較強的戶外課程之外，激發(fā)孩子們創(chuàng)造力的課程也是豐富多彩：像戲劇探索體驗、原創(chuàng)道具、創(chuàng)意造型、定向越野、夜間尋找螢火蟲、潑水大戰(zhàn)、露天電影等等，還有各種各樣的民俗游戲給孩子們多樣的選擇。

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自2013年開園試營業(yè)后，幾次針對幼兒園寶寶們的活動下來，花溪農場“以大自然為天然課堂”的理念引起了業(yè)內不少同行的關注，紛紛表示能否向他們開放。隨后，很多來自全國各地的學校、培訓機構、團體組織成為花溪農場的合作伙伴。

各類媒體親子節(jié)目的熱播，讓觀眾們意識到在自然中進行親子活動非常有意義。于是，以花溪為大本營，專注于自然教育的YHC螢火蟲品牌成立。

2016年暑期，花溪農場推出了第一個暑期自然學?；顒?，吸引了來自各地的2400多名學生參加，學生和自然導師一起，完成了農場里約10個樹屋的建造。

在這里，他們白天還可以種地、摘菜、喂牛、觀察鳥類、認識植物，晚上可以看到滿天星星點點的螢火蟲。

截至目前，4年下來，累計有23個國家15萬人次來到這里與自然親密接觸。

花溪農場與政府部門合作，舉辦適合在農場開展的各類活動，讓農場的品牌知名度更高。花溪跟體育局合作，舉辦定向越野賽，比賽吸引了300多名青少年運動員參賽，共有60個代表隊參賽。這種融戶外休閑、娛樂運動，競技運動為一體的活動是非常受年輕人喜歡的。

花溪還跟科技局合作，參與了成都市科技周為期兩天的科普主題展示體驗活動，現場分為展示部分和互動體驗部分，吸引了大量大學生過來體驗。

與政府合作類的活動舉辦，很容易在當地各大媒體了解到活動的承辦單位，因此花溪農場隨著知名度的進一步提高，已經被旅行社納入了成都大熊貓旅游線路的旅游點。

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農場用工一直是困擾莊主們一個老大難的問題，花溪農場也不例外。

但他們想了一招很湊效的方法，以工換食宿，招募志愿者。這是一個良性循環(huán)的用工策略，比如花溪招了兩個國外的志愿者，那就需要翻譯，而大學生為了在畢業(yè)前抓住機會練習口語，會爭先恐后地來報名，解決了農場忙碌時人手短缺的問題。

更重要的是，孩子們見到農場有外國友人在這里工作，頓時會覺得農場逼格高了一截。

另外像暑期實習生招募，都是利用學生的假期，和根據招募者本身的需要作為結合點來發(fā)起招募，效果簡直不同凡響。

如果你的農場現在還沒開始盈利，一定要去想你的標準化、規(guī)?；?、可銷售的產品是什么？

其實，這個產品可以是一個實物，也可以是一個服務。比如花溪農場的自然教育課程，完善而豐富的體驗活動，這就是花溪農場的核心競爭力。