李逸凡：誰(shuí)的青春不受傷

陳世冰

她高二時(shí)就創(chuàng)辦了山西第一家出國(guó)培訓(xùn)教育公司，高中畢業(yè)被加拿大名校錄取，卻選擇推遲一年入學(xué)，留在國(guó)內(nèi)發(fā)展自己的公司。她做的是傳統(tǒng)行業(yè)，卻有著國(guó)際化的視野和超前的思維，她就是山西第一家SAT（美國(guó)高考）考試團(tuán)——晉學(xué)堂的創(chuàng)始人兼CEO李逸凡。

高中生創(chuàng)辦SAT考試團(tuán)

李逸凡，1994年出生，自幼成績(jī)優(yōu)異。高中時(shí)，她已能和外國(guó)人用英語(yǔ)無(wú)障礙交流。

看到李逸凡的英語(yǔ)成績(jī)特別好，她的媽媽從別人那里借了一套SAT的參考書給她看。李逸凡只用了一個(gè)月就把一套六本的參考書看完了，在父母的鼓勵(lì)下，她決定參加SAT，走出國(guó)留學(xué)這條路。

2012年6月，李逸凡第一次去香港參加SAT。看完考場(chǎng)，走了很遠(yuǎn)的路才到達(dá)住宿的地點(diǎn)——香港青衣酒店。“雖然號(hào)稱是三星級(jí)酒店，可位置僻遠(yuǎn)，里面的住宿條件也非常差。它的不遠(yuǎn)處就是青衣輪渡碼頭，睡到半夜，我被卸貨的裝載機(jī)的轟鳴聲吵醒，再也無(wú)法入睡。第二天考場(chǎng)里冷氣開得太低了，那么冷，帶隊(duì)的老師也沒(méi)有提前告訴我多穿點(diǎn)，考試完我就發(fā)燒了。”李逸凡說(shuō)起那次行程，還心有余悸。

在廣州中轉(zhuǎn)回太原的飛機(jī)上，李逸凡遇到了20多個(gè)家在太原的同學(xué)，大家七嘴八舌地議論著這次叫人抓狂的行程。她心想：“這一次考試就有這么多學(xué)生，以后，山西會(huì)有越來(lái)越多的學(xué)生參加SAT考試，而大多報(bào)考的同學(xué)都在北京報(bào)考，或者是從廣州中轉(zhuǎn)到達(dá)香港。我為什么不做一個(gè)從太原出發(fā)的SAT考試團(tuán)呢？”

2012年8月，李逸凡在太原注冊(cè)了自己的考試團(tuán)公司——SAT晉學(xué)堂。聽(tīng)說(shuō)她要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，李逸凡的班主任對(duì)她說(shuō)：“你現(xiàn)在是重點(diǎn)中學(xué)重點(diǎn)班的學(xué)生，成績(jī)這么好，明年就要高考了，在太原這種相對(duì)閉塞的三線城市，你去折騰一個(gè)什么出國(guó)培訓(xùn)公司，你這是在自毀前程啊。”父母也不支持李逸凡。

李逸凡鐵了心，她自己去租了房子，自己去購(gòu)買了教學(xué)設(shè)備，最難的事情是招聘老師。到了開學(xué)時(shí)間，她招到了3個(gè)老師和34名學(xué)生。“第一期招了34名學(xué)生有些出乎我的意料，可能是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在學(xué)校是學(xué)生會(huì)的負(fù)責(zé)人，學(xué)習(xí)成績(jī)也出眾，又加上我有過(guò)SAT考試的經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)時(shí)太原高中生留學(xué)圈子里小有名氣，這讓我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想一開始就有了騰飛的翅膀。”

培訓(xùn)班開了起來(lái)，老師只負(fù)責(zé)上課。李逸凡這才知道自己要面對(duì)的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的想象。教學(xué)上需要根據(jù)學(xué)生的需求提前安排課程，開課前需要灌白板筆水，需要陪著學(xué)生練習(xí)，凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘的時(shí)候還需要策劃宣傳文案。連上稅務(wù)局報(bào)稅，給老師發(fā)工資，和房東談房租，和印刷廠談生意，都是18歲的她一個(gè)人在做。

憑借良好的口碑和周到的服務(wù)，晉學(xué)堂考試團(tuán)的學(xué)位供不應(yīng)求，到了第二年，不僅太原，山西省其他城市和許多陜西、北京的考生也都慕名而來(lái)。

在挫折中成長(zhǎng)

就在晉學(xué)堂風(fēng)生水起的時(shí)候，一場(chǎng)危機(jī)悄然降臨。

晉學(xué)堂遭到一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的惡意誹謗，稅務(wù)局來(lái)調(diào)查她的稅務(wù)狀況，國(guó)家考試中心來(lái)調(diào)查她“賣答案”的所謂舞弊案，許多國(guó)際學(xué)校、機(jī)構(gòu)“封殺”她，不準(zhǔn)學(xué)生報(bào)晉學(xué)堂。

李逸凡沒(méi)有時(shí)間去解釋一切，她拿著晉學(xué)堂的宣傳材料，一所一所學(xué)校地跑。在每所學(xué)校的大門口，她講晉學(xué)堂四天三晚直飛五星級(jí)酒店只要4000多元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，她講送考經(jīng)驗(yàn)，她講6、12月會(huì)出現(xiàn)的所有21個(gè)小考場(chǎng)，她講香港的天氣、人文、美食……

一天晚上，李逸凡剛回到家，就接到了航空公司票價(jià)不再有團(tuán)購(gòu)的消息，她看著為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)賠了錢的報(bào)價(jià)表欲哭無(wú)淚，一連奔波多日的她病倒了。

那一天，爸爸又來(lái)喊李逸凡：“吃飯沒(méi)？”“爸，學(xué)生的成績(jī)都還沒(méi)有出來(lái)，不想吃。”“下樓吃飯，別讓我說(shuō)第二次。”

幾天沒(méi)走出臥室門的李逸凡，在樓下要了一碗澆炸醬和小炒肉調(diào)和的刀削面，爸爸又點(diǎn)了一鍋千葉豆腐干鍋。“逸凡，你的這些煩惱，在創(chuàng)業(yè)中幾乎都會(huì)發(fā)生，這一切都是正常的啊，你怎么就覺(jué)得是天大的事呢？”李逸凡突然醒悟過(guò)來(lái)，她大口大口地吃著那碗面。

媽媽告訴李逸凡，去旅行吧，讓自己好好靜一靜。

2013年3月，李逸凡得知自己的一個(gè)美國(guó)好友要去泰國(guó)支教，她問(wèn)朋友這樣做的意義，朋友只說(shuō)了一句，給自己一個(gè)征服世界的準(zhǔn)備，李逸凡決定和朋友一起去。

泰國(guó)清邁市的薩門達(dá)姆村是個(gè)偏遠(yuǎn)的小村莊，村里只有二三百人。李逸凡去的前一年才通上電，也沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，全村只有一部老式電話能和外界聯(lián)系。地板就是床，洗澡沒(méi)有熱水，早上起床，身上被蚊子叮的大包連成了片，環(huán)境的惡劣超出了李逸凡來(lái)之前所做的種種假設(shè)。特別是粗糙異常的大米和看不出顏色的咸菜更是讓她難以下咽。有一次，接連拉了幾天肚子的李逸凡實(shí)在忍受不住，就給媽媽打了個(gè)電話，大哭了一場(chǎng)。一個(gè)月的支教生活結(jié)束，本來(lái)就清瘦的她體重一下掉了5公斤多。“我很高興自己能堅(jiān)持下來(lái)，那是我第一次遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)在異國(guó)他鄉(xiāng)獨(dú)自生活，這次經(jīng)歷讓我體會(huì)到了生活的艱辛，在以后的工作中，哪怕遇見(jiàn)再大的困難，我也不會(huì)再掉一滴眼淚。”

一回到太原，李逸凡就帶著團(tuán)隊(duì)投入到熱火朝天的招生大戰(zhàn)中。2013年5月，李逸凡接到了加拿大麥吉爾大學(xué)的錄取通知書，并且每年還有2萬(wàn)加元的獎(jiǎng)學(xué)金。這么高的獎(jiǎng)學(xué)金，在每年入學(xué)的新生中，只有5%的學(xué)生能成為幸運(yùn)兒。

就在所有的人祝福她即將踏上異國(guó)求學(xué)之路時(shí)，李逸凡做了一個(gè)看似瘋狂的決定：申請(qǐng)推遲一年入學(xué)。她電話聯(lián)系了麥吉爾大學(xué)，講明自己的公司還處在最為關(guān)鍵的成長(zhǎng)階段，希望學(xué)校能給自己一年的時(shí)間，讓自己把公司做得更加成熟。最終，校方被她說(shuō)服了，并破例為她保留了獎(jiǎng)學(xué)金，這在麥吉爾大學(xué)的歷史上也是唯一的一次。

做中國(guó)最好的SAT產(chǎn)品

作為山西最大的出國(guó)留學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，怎么做才是最好的服務(wù)呢？李逸凡開始認(rèn)真地思考這個(gè)問(wèn)題了。不久，她做了一件讓團(tuán)隊(duì)拍案叫絕的事。

一直以來(lái)，晉學(xué)堂考試團(tuán)也像其他考團(tuán)一樣，在考試前給考生發(fā)兩支鉛筆。實(shí)際上許多學(xué)生為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，自己會(huì)多準(zhǔn)備幾支鉛筆，發(fā)的筆根本用不上。而SAT考試時(shí)間有4個(gè)小時(shí)，很多考生做到后面會(huì)非常餓。這些考生多數(shù)是第一次到香港，想不到也找不到地方買零食。李逸凡告訴帶隊(duì)的老師，以后不再發(fā)鉛筆了，改發(fā)巧克力。后來(lái)，很多考生考完對(duì)李逸凡說(shuō)：“凡姐，我在考場(chǎng)上餓得要命的時(shí)候，看到你的巧克力簡(jiǎn)直兩眼放光，救命的東西啊！”李逸凡對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，鉛筆對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是多余的，巧克力反而是最有用的服務(wù)。

宣傳說(shuō)得天花亂墜，最終還是要回歸到產(chǎn)品身上，產(chǎn)品本身做得好是晉學(xué)堂的安身立命之本。晉學(xué)堂作為一家SAT考試團(tuán)，從前期準(zhǔn)備，到機(jī)票、酒店，再到送考和后續(xù)的跟蹤服務(wù)，每一項(xiàng)服務(wù)無(wú)不接近完美。

李逸凡每天都在琢磨給用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，這時(shí)她又發(fā)現(xiàn)了一新的商機(jī)：拼單自制面膜。

李逸凡的皮膚比較好，常常會(huì)有女生和考生的媽媽讓她推薦面膜然后去購(gòu)買。李逸凡在美國(guó)的一個(gè)朋友的幫助下，研發(fā)出了一種好用、安全的面膜。然后她把這些產(chǎn)品當(dāng)作福利送給考生和一些媽媽，結(jié)果大受學(xué)生和家長(zhǎng)的歡迎。

2014年8月，李逸凡召集人馬開始了第二個(gè)項(xiàng)目——在互聯(lián)網(wǎng)上用拼單的方式自制面膜。“這個(gè)拼單自制面膜只是晉學(xué)堂的一個(gè)派生產(chǎn)品，我研發(fā)生產(chǎn)它，也是為了增加我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力。”

對(duì)于自己公司的未來(lái)，李逸凡堅(jiān)持自己的一些教育觀點(diǎn)。她認(rèn)為，教育應(yīng)該以人為核心，因?yàn)槿耸怯兴枷氲摹６袊?guó)目前的應(yīng)試教育卻是倒灌式的教育，這讓受教育的人疲于應(yīng)付考試，自己沒(méi)有獨(dú)立思考的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

對(duì)于能不能改變這種現(xiàn)狀，李逸凡承認(rèn)，托福、ICT等在美國(guó)和中國(guó)都是應(yīng)試教育的趨勢(shì)，晉學(xué)堂不可能去扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，因?yàn)椴贿m應(yīng)市場(chǎng)就會(huì)“死”。“但我會(huì)嘗試做一些改變，比方說(shuō)在我們的課程里面加入一些元素，給學(xué)生自由的課堂空間，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，根據(jù)自身的課程消化能力來(lái)學(xué)習(xí)。”

李逸凡說(shuō)，讓中國(guó)的學(xué)生了解自己最需要做什么，最會(huì)做什么，這將是今后她和她的晉學(xué)堂首先要去做的事情。