創(chuàng)業(yè)是一場高段位的修行

王璐

有這樣一家公司，希望通過體育教育來弘揚(yáng)體育精神，實(shí)現(xiàn)偉大的民族力量，并愿以“引領(lǐng)少年強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)中國夢”作為使命驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更多的社會(huì)價(jià)值，以照亮更多的人。成立于2009年的東方啟明星，作為一家為4-16歲的孩子提供專業(yè)、快樂的籃球教育培訓(xùn)課程，擁有精英培訓(xùn)、營地項(xiàng)目、自主賽事IP、商品銷售等幾大服務(wù)和產(chǎn)品版塊，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了國內(nèi)將近100個(gè)城市。發(fā)展至今，東方啟明星擁有了行業(yè)領(lǐng)先的校區(qū)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)服務(wù)超過10萬青少年兒童，成為名副其實(shí)的業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。東方啟明星是如何成長為中國青少兒籃球教育的頭部晶牌？記者在位于天壇體育文化中心的辦公室里采訪到企業(yè)的創(chuàng)始人靳星，剛過早上9點(diǎn)，靳星早已在約定的時(shí)問之前到達(dá)辦公室，整個(gè)辦公區(qū)一片忙碌，原來公司即將告別這里，搬到光明橋附近一處包含三個(gè)小球場約2700平米的新址。東方啟明星在走過風(fēng)雨十年之后，邁向了更高更遠(yuǎn)的征途。

讓夢想的種子開花

靳星用“冥冥之中注定”來形容自己的創(chuàng)業(yè)，他總結(jié)自己前幾十年所有的過往經(jīng)歷，似乎都是在為十年前的這次創(chuàng)業(yè)做足準(zhǔn)備。從小，因?yàn)槟慷昧穗娨曋酗w人喬丹從罰球線起飛扣籃的一個(gè)動(dòng)作，靳星從此癡迷于籃球。“當(dāng)時(shí)激發(fā)了我作為人類對飛翔的渴望和向往，太酷了，也太帥了！并且男孩子天生喜歡競爭，通過籃球我體驗(yàn)到這種協(xié)作競爭的感覺。”靳星回憶。上了初中后，他成了班里最矮的小個(gè)子，比賽時(shí)很難上場，但是這卻阻擋不了他對籃球的熱愛和渴望，“越是這樣子，越能激發(fā)出我的斗志，我要上場，我要打球。”這句話如今也成為了東方啟明星創(chuàng)立CAAU賽事中的口號(hào)。越挫越勇的靳星堅(jiān)定自己的目標(biāo)和信念：要打CBA、要去國家隊(duì)、要去NBA打球……依靠著自己的拼搏和努力，熱愛籃球的靳星逐漸在班級(jí)和學(xué)校里有了更多的話語權(quán)，隨著身體的長高，夢想的種子迸發(fā)出無窮的力量，他堅(jiān)定不移地一步步實(shí)現(xiàn)了白己的夢想，最終在2001年如愿考上了北京體育大學(xué)籃球?qū)I(yè)。然而大三的一次重大打擊讓他走上了另外一條路。 一次扣籃失誤讓靳星摔傷了膝蓋，包括教練在內(nèi)的所有人都認(rèn)為這件事由此斷送J他成為籃球運(yùn)動(dòng)員的夢想，但靳星依然堅(jiān)持逐夢，畢業(yè)后進(jìn)入國家職業(yè)隊(duì)打球，然而最終傷痛的困擾讓他不得不放棄自己成為籃球運(yùn)動(dòng)員的夢想。

人生雖然關(guān)上了這扇夢想之門，卻打開了另一扇希望之窗，靳星開始從事青少年籃球教練的工作。“現(xiàn)在回想起來，仍然都會(huì)覺得那段時(shí)間我內(nèi)心無比的充盈。自己未實(shí)現(xiàn)的夢想可以通過努力，幫助別人實(shí)現(xiàn)同樣的夢想，我內(nèi)心非常滿足。”靳星回憶起那段人生的飛速成長經(jīng)歷。直到十幾年后的今天，他依然會(huì)不時(shí)地親自上場指導(dǎo)孩子們練球，他在微信朋友圈中記錄下這令他享受的時(shí)刻并感嘆：人世間最幸福的時(shí)刻，莫過于做孩子們的教練。

隨著國家體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，職業(yè)籃球趨于市場化和商業(yè)化的運(yùn)作，靳星在籃球圈里經(jīng)歷了多種角色的轉(zhuǎn)換：在體育經(jīng)紀(jì)公司做球員的經(jīng)紀(jì)人、去美國學(xué)習(xí)籃球的培訓(xùn)和商業(yè)化運(yùn)營，走了一圈發(fā)現(xiàn)，自己最喜歡的依然是青少年培訓(xùn)。“那個(gè)時(shí)候我很純粹的認(rèn)為我希望通過自己的努力幫助孩子得到提升，作為教練我希望見證這樣的成長。”靳星說。特別是當(dāng)他看到了國內(nèi)的培訓(xùn)市場在理念、訓(xùn)練方法和系統(tǒng)性上與美國存在的差距，靳星結(jié)合自己作為籃球運(yùn)動(dòng)受益者立志成才的經(jīng)歷，他渴望把自己所學(xué)運(yùn)用到青少兒籃球培訓(xùn)這個(gè)賽道上，這件事情具有超乎尋常的意義和價(jià)值，因?yàn)榛@球運(yùn)動(dòng)除了帶來身體的健康，更重要的是能夠培養(yǎng)青少年自信、協(xié)作、團(tuán)隊(duì)的精神，以及洞察力、觀察力、領(lǐng)導(dǎo)力等多項(xiàng)綜合能力和素養(yǎng)。

“我覺得一切剛剛好，可以叫因緣俱足，第一這樣的創(chuàng)業(yè)做的是我自己喜歡的事情，第二是專業(yè)的事情，第三面對的市場是一片藍(lán)海，也是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)，第四就是我認(rèn)為自己具備這樣的能力。”靳星在權(quán)衡之后選擇了創(chuàng)業(yè)之路。

2009年，面對青少兒籃球培訓(xùn)市場的一片藍(lán)海，靳星成立了東方啟明星公司，他絲毫不敢懈怠，積極梳理提煉出先進(jìn)的教學(xué)方法，將技能和理念量化成產(chǎn)品傳輸給孩子。摸著石頭過河的他沒有可以復(fù)制的模式，依靠著自己強(qiáng)大的信念一路走過。回首多年的創(chuàng)業(yè)，他更加清醒地認(rèn)識(shí)到，人的初心或者說動(dòng)機(jī)才是最重要的，動(dòng)機(jī)決定了一家企業(yè)未來的發(fā)展方向和最終的結(jié)果。“就好像·顆種子，種下的是什么得到的是什么。種子決定未來開出什么顏色的花。“靳星說。

創(chuàng)業(yè)是一場高段位的修行

創(chuàng)業(yè)的道路上，靳星像一位長跑型的企業(yè)家，他在很長時(shí)間里證明了自己的商業(yè)才能和價(jià)值。第一層價(jià)值是提供了一個(gè)特別好的產(chǎn)品，改變社會(huì)和世界，讓人產(chǎn)生愉悅感和成就感;第二是在改造過程中，把自我的生命逼到了一個(gè)極限，形成了一種突破。

在靳星看來，自己創(chuàng)業(yè)的十年就是自我進(jìn)化的十年。“有人說創(chuàng)業(yè)是一場高段位的修行，這話一點(diǎn)不假。這個(gè)過程就是在不斷地打破自我，重塑自我、顛覆自我的過程。不斷地發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，然后再去盡可能地完善和建立新的認(rèn)知，不斷地進(jìn)化和挑戰(zhàn)。”靳星感悟。

采訪中，靳星提及最多的詞就是“價(jià)值”，通過一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)每一個(gè)人的身心健康，正是在努力踐行國家推進(jìn)體育強(qiáng)國理念的重要價(jià)值;作為公司，通過打造并包裝自己的產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值;還有孩子通過籃球?qū)W會(huì)合作、競爭，以及通過比賽培養(yǎng)出抗挫能力和領(lǐng)導(dǎo)力，收獲自信、自律、拼搏帶來的豐富人生價(jià)值，所有這些都完美地演繹了創(chuàng)業(yè)給靳星心目中帶來的最重要的價(jià)值。

曾經(jīng)有人說，判斷一家企業(yè)是不是一個(gè)穩(wěn)定和成熟的企業(yè)，首先要觀察的是，它在過去的兩三次行業(yè)危機(jī)中的表現(xiàn)如何，它是怎樣度過成長期中必定會(huì)遭遇到的陷阱和危機(jī)的。

靳星經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，所有的角色都由自己一個(gè)人扮演。從招生到文案，從教學(xué)到客服，每天睡不到幾個(gè)小時(shí)，雖然辛苦但依然充滿干勁，即使每天連吃飯時(shí)都是奔波在路上，他并不覺得難過，心中堅(jiān)定著夢想的靳星周身充滿了力量，也正是由于自己的這份堅(jiān)持和努力，感召到了許多志趣相投的朋友和曾經(jīng)的教練以及師兄弟加入團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的人彼此吸引，團(tuán)隊(duì)逐漸變大變強(qiáng)，“其實(shí)我就是在一直在做一件事情，在不斷的去迭代和不斷的深耕，然后橫向的擴(kuò)張。”靳星篤定十足。

2012年，消費(fèi)升級(jí)的大背影下，青少年籃球培訓(xùn)市場逐步擴(kuò)大，“那個(gè)時(shí)候隨便一個(gè)球館開個(gè)班，都會(huì)有源源不斷地生源進(jìn)來，基本上是需大于供的局面。”靳星描述道。面對著巨大的市場，很多籃球?qū)I(yè)之外的玩家抱著不同的理念涌人賽道，善于市場化操作的銷售類對手很快切入市場，形成了強(qiáng)有力的競爭。在對外以大量獲客迅速占領(lǐng)市場的競爭對手，和對內(nèi)不斷攀升的人力成本和單一的獲客手段等重重困境中，一向注重產(chǎn)品和教學(xué)的思維，崇尚小而美的東方啟明星很快遭遇了生死危機(jī)。

在任何行業(yè)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候，形成自己企業(yè)的可再生能力，是一個(gè)企業(yè)永續(xù)發(fā)展、一個(gè)企業(yè)家核心能力發(fā)展的重要一環(huán)。“2014年我們的現(xiàn)金流短缺導(dǎo)致公司出現(xiàn)了最大的一次危機(jī)，如果兩個(gè)月招生情況依然不理想，我們就覆蓋不了成本，面臨生死存亡的考驗(yàn)。”這時(shí)，靳星毅然做出了一個(gè)決定，建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，全員主動(dòng)出擊做生死一搏。同時(shí)，充分賦能一線，以校區(qū)和客戶為中心建立起一套科學(xué)的運(yùn)營模式，靳星深刻地體會(huì)了頻臨生死之痛之后重生。

對手帶來了競爭殘酷的同時(shí)，也讓東方啟明星收獲了競爭倒逼形成了公司完整的體系架構(gòu)趨于合理完善。“以前就是個(gè)人情懷，但光靠情懷是行不通的，還是要遵循商業(yè)的規(guī)律，要專業(yè)理論的支撐，先進(jìn)的管理模式和商業(yè)體系的構(gòu)建，這也算是競爭帶來的進(jìn)步。同時(shí)我也意識(shí)到體育教育公司就是應(yīng)該讓情懷與商業(yè)的本質(zhì)完美的融合。”競爭倒逼的變革，讓靳星更加篤信商業(yè)文明。

深耕精細(xì)化創(chuàng)新發(fā)展之路

靳星不僅善于在有吸引力的行業(yè)中尋找有效位置，他也同樣以敏銳的嗅覺在行業(yè)中尋找具有吸引力的增長點(diǎn)。當(dāng)國內(nèi)的籃球氛圍和條件無法滿足青少年運(yùn)動(dòng)和比賽的需求時(shí)，由東方啟明星借鑒美國AAU創(chuàng)辦于2012年的CAAU全國青少年業(yè)余籃球聯(lián)賽應(yīng)運(yùn)而生。2018年全國60個(gè)城市賽區(qū)辦賽，2000多支參賽球隊(duì)，5000余場賽事，覆蓋青少年人群達(dá)10萬多，成為了中國青少年最具影響力籃球賽事IP，正如東方啟明星的一句口號(hào)：我們愿讓體育教育走人每一個(gè)家庭。

靳星坦言：“我們在做的這個(gè)行業(yè)，核心競爭力還是產(chǎn)品。”這也注定了他在打造核心競爭力方面，無疑下了很大的功夫。包括標(biāo)準(zhǔn)化的課程設(shè)置系統(tǒng)，涵蓋了為學(xué)員獨(dú)創(chuàng)性地打造“3段12級(jí)”的標(biāo)準(zhǔn)課程，跨學(xué)科綜合教學(xué)能力，并由專業(yè)課程體系研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出課程自動(dòng)迭代系統(tǒng)。

為了更好地培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀的教練員和管理組織及從業(yè)者，靳星成立了東方啟明星商學(xué)院。這也成為目前及今后公司著力發(fā)展的業(yè)務(wù)版塊，目的是為讓更多的人在這個(gè)行業(yè)里面尋找和接受到好的價(jià)值觀和理念。“你不是把它完全當(dāng)成生意，而是半公益性的角色在里面。所以我們是在內(nèi)部培養(yǎng)并為行業(yè)賦能，通過再次輸出來完成能力的傳播。”靳星講道：“商學(xué)院在全國開展線上線下培訓(xùn)的同時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀的人才，以及價(jià)值觀相同的伙伴，與他們聯(lián)手進(jìn)入下一步的合作，實(shí)現(xiàn)以加盟的方式加入到我們的大家庭。”

其實(shí)在早在2012年，東方啟明星就已經(jīng)開始著手做全國教練教育大會(huì)，“從開始我們是把它定位為我們內(nèi)部孵化，就是像企業(yè)大學(xué)一樣。同時(shí)促進(jìn)友商和從業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)交流，我們希望除了大家教學(xué)培訓(xùn)，更重要的是大家在后期會(huì)提升運(yùn)營管理能力，品牌營銷，銷售這幾部分內(nèi)容，所以我們在商學(xué)院里面希望不僅是籃球技術(shù)，我們更要注重他們的商業(yè)思維。”靳星為記者講述。

有所為而有所不為、有所得必有所失……靳星在一系列的選擇和體會(huì)中總結(jié)著企業(yè)的進(jìn)化發(fā)展之路。斯蒂芬一茨威格曾在《人類群星閃耀時(shí)》中寫道：“一個(gè)人命中最大的幸運(yùn)，莫過于在他的人生中途，即在他年富力強(qiáng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了自己生活的使命。”在這個(gè)意義上，靳星無疑是幸運(yùn)的，在這個(gè)應(yīng)當(dāng)由更多人來引導(dǎo)并踐行加快推進(jìn)體育強(qiáng)國建設(shè)的年代，他發(fā)起了一場潤物細(xì)無聲的探索，將籃球育人的理念推而廣之，開拓了青少兒素質(zhì)教育專業(yè)領(lǐng)域的新局面，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。