合江農商銀行全員營銷創佳績

陸紅

今年以來，面對激烈的市場競爭，合江農商銀行全行員工以“咬定青山不放松”的堅持，實現了2019年的良好開局。截至3月末，各項存款余額1054，125萬元，比年初凈增109，175萬元;各項貸款余額453，189萬元，比年初凈增12，617萬元，不含貼現比年初凈增25，491萬元。

高效謀劃推進

領導班子帶頭開展走訪營銷，拜訪縣委縣政府主要領導及金融工作分管領導，走訪39個縣級單位、部門，27個鄉鎮政府，從宏觀上把握地方經濟金融形勢，并打好感情基礎。實地走訪企業、大客戶，從微觀上把握重點客戶的生產經營、資金需求情況。建立總行領導、部門對全行營業機構掛片作戰幫扶機制，掛片領導到網點開展指導幫扶。積極協調加強全行人力、物力資源傾斜，及時為營銷提供充足的資源保障。主動把握市場機會，適時推出“公職客戶3.98幸福計劃”“小微客戶普惠金融456計劃”兩項貸款主打業務，搶抓優質客戶，“開門紅”期間，共計和144個單位簽約“公職客戶3.98幸福計劃”服務合作協議，累計發放“398”貸款112筆、金額2，127萬元;發放“456”貸款302筆、金額27，233萬元。

部室下沉服務

“開門紅”期間，總行13名中干累計下網點幫扶87天，部室員工累計下網點幫扶224天。落實分層營銷機制，全力攻克困難指標，向機關壓實營銷任務，截至3月末，總行機關共計營銷貸款184筆，金額15，162.8萬元。各部門以“全行一盤棋”的大局觀，服從臨時調整，及時補充審貸人員，并發揚“5+2”“白+黑”精神。總行部門按日在網點負責人微信群公布各網點任務完成進度，及時解決基層反映的各種困難和需求。

基層奮勇拼搏

基層員工充分發揚吃苦耐勞的精神，加班加點跑營銷、做業務。充分踐行彈性排班和代班制度，發揮協同作戰能力。各網點積極開展“三進三送”營銷活動，走訪重點客戶、召開鄉鎮金融工作聯席會、開展村社交流。在基層一線的努力下，實現了多項新突破，呈現出很多的亮點。如全行存款規模成功突破100億元大關;與縣政府簽訂《共同推進鄉村振興戰略合作協議》，在臨港工業園區建設了鄉村金融綜合服務站;營業部營銷到首個只在合江農商銀行開立結算賬戶的財政預算單位;合江支行簽約了行內首個農民工工資專戶和項目結算賬戶;首例云平臺——“校園通”成功落戶白鹿鎮中心小學校等。