海外砍價

陳樹培

買東西要砍價，天經地義，在國外也一樣，買寶石尤其如此。

我在斯里蘭卡當記者期間，耳聞目睹或親身經歷，覺得同寶石商砍價很好玩。

在斯里蘭卡，無論國營店還是私家店，都能砍價。當然，砍的幅度差老鼻子了。比如，一顆一克拉的中等質量的貓眼石，五星級飯店的寶石店開價可能高達數百上千美金，一般的私營店也就幾百。可最后成交常常是攔腰砍掉一半。

私家店降價比國營店狠，因為私家店常常偷稅漏稅。不過，私家店有的做手腳，以次充好坑人。

科倫坡高爾路上有家私營寶石店，叫“庫帕拉”，是中國人常常光顧的。小老板心眼活，為招攬中國人的生意，把一位中國領導人參觀寶石店的照片放大后掛在店堂中，以示同中國人關系很鐵。

凡是到斯里蘭卡的中國人，想買寶石多半都到這家寶石店去。

如果看你真心想買，小老板就會把你請到店堂后面的小屋去，拿出五光十色的寶石讓你挑。紅寶石、藍寶石、貓眼、紫金、黃玉、星光等一溜兒擺著，讓你挑個夠。

有一次，我陪一位朋友去買寶石。朋友選中了一顆紅寶石，問小老板多少錢。他開價16000盧比，當時約合400美金。我們還價一半，小老板不干，幾經討價還價，最后我們讓到9000盧比，可小老板硬堅持非一萬不賣。這下我們心中有數了。這家店的實際成交價基本上是開價的一半多一丟丟兒。別的寶石店開價一般不這么離譜，能降價兩成就算福星高照了。

在埃及的工藝品市場“哈利利”，砍價更邪乎。有一次，一個中國留學生到一家珠寶店去，老板以為他是日本客，便獅子大開口。當留學生問起一顆人造寶石的價錢時，老板開價120埃鎊。

留學生知道老板看錯對象了，說他是中國人。店主一聽，馬上笑嘻嘻地改口說：“中國人是老朋友，給40鎊吧。”留學生又告訴老板，說他在開羅大學留學，常來這里買東西。老板狡黠地兩手一攤：“看來今天只能20鎊賣給你了。”

哈利利的老板，一個個表面上笑哈哈的，總帶著一張笑容可掬的臉，對外國人格外熱情，但殷勤之下盤算著謀利。

長年在哈利利經營的店主曉得，老外初來乍到，出手闊綽。只要吃準你不了解行情，他們就宰你沒商量。

就是我們這些過去常駐埃及的人，從哈利利買回來的東西，價錢常常也是不一樣的。

我有個大學同學。有一天，我到他家去，看到墻上掛一張埃及紙草畫。我問他畫從哪兒來，他說是從開羅的五星級酒店買的。問多少錢，答曰100美金。“乖乖，這么貴！”我心想。可他卻掩飾不住得意，說這畫如何如何有收藏價值。

我知道他充了冤大頭，實話告訴他，我成捆買一張也就三五個美金。

中國人在海外購物，常聽到的一句話是，“合人民幣多少錢”。總要換算成人民幣，尤其是上了歲數的女士們。有的女的好像天生算術沒學好，在海外購物，要先換算，然后再砍價，多費事啊。