探討網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

曹慧

隨著信息時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛漲，對(duì)于企業(yè)的一些工作模式有很大的影響，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下被當(dāng)前這個(gè)時(shí)代所淘汰。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要做出改變。在教育教學(xué)中，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變也是值得探究的。本文就通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行分析和研究。

信息時(shí)代發(fā)展十分迅速，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)手段相對(duì)于傳統(tǒng)的消費(fèi)模式也發(fā)生了翻天覆地的變化，就教育教學(xué)課本知識(shí)而言，學(xué)生不能很好的體會(huì)各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也隨之有了很大的轉(zhuǎn)變，這樣的轉(zhuǎn)變不僅更好的滿足了消費(fèi)者的多樣化、便利化需求也很大程度上提高了企業(yè)的利潤(rùn)，讓企業(yè)能夠更好的發(fā)展。那么如何合理的將市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行運(yùn)用就變得尤為關(guān)鍵。在教學(xué)課堂中，教師就需要結(jié)合理論知識(shí)，以企業(yè)為例，給學(xué)生進(jìn)行更加高效的分析教學(xué)。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給市場(chǎng)營(yíng)銷所帶來(lái)的改變

（一）市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，一些市場(chǎng)的營(yíng)銷范圍逐漸增大，比如，在傳統(tǒng)的企業(yè)中，首先是需要有倉(cāng)庫(kù)來(lái)對(duì)商品進(jìn)行存儲(chǔ)，還需要有固定的店鋪展示，只有這樣才能夠?qū)⑸唐焚u出去，但是，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下，利用網(wǎng)絡(luò)空間上的傳播和擴(kuò)散，一些企業(yè)沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)和店鋪也能夠?qū)ι唐愤M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，并將商品賣出去。除此之外，人們的支付手段也是造就市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的重要因素，在信息時(shí)代，人們的支付手段有微信，支付寶等手段，方便了人們的同時(shí)，也使得市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，并促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷。

（二）電商產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)

在信息時(shí)代，一些電商產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了，這些電商產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)后，很大程度上影響了擁有實(shí)體店的企業(yè)。再加上人們的生活方式的改變，逐漸的走向輕松化和方便化，人們更加愿意在電商上去購(gòu)買商品，這樣不僅可以讓人們不用去商場(chǎng)逛街，還能夠在網(wǎng)絡(luò)上找到一些自己更加喜歡的商品。可以說(shuō)，電商產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，改變了一些企業(yè)的營(yíng)銷方式，讓市場(chǎng)營(yíng)銷變得更加的多種多樣。

（三）滿足了客戶的需求

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給人們帶來(lái)的很多便利，因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也就在這樣的環(huán)境下得到了很好的發(fā)展，也促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)。在這樣的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)上的商品很大程度上都滿足了客戶的需求，客戶不在局限于實(shí)體店的商品，實(shí)體店的商品種類不僅少，而且還不一定能夠滿足人們的需求。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，網(wǎng)絡(luò)上的一些商品就滿足了客戶的需求，種類不僅多，而且可以讓客戶在段時(shí)間內(nèi)了解到很多商品，非常的便利。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）改變傳統(tǒng)營(yíng)銷策略

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷策略4P也有了很大的改變。首先是產(chǎn)品的變化，隨著時(shí)代發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量也有很大的提高，因?yàn)椋同F(xiàn)在而言，客戶沒(méi)辦法去實(shí)體店來(lái)展示產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)通過(guò)質(zhì)量過(guò)硬樹立企業(yè)產(chǎn)品形象和口碑是，這就會(huì)使得產(chǎn)品的質(zhì)量有了很好的提高，爭(zhēng)取更多的回頭客。

其次，是價(jià)格的降低，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，商家是不需要擁有倉(cāng)庫(kù)來(lái)進(jìn)行存儲(chǔ)產(chǎn)品的，因此，就會(huì)很大程度上節(jié)約營(yíng)銷成本，這就相對(duì)于實(shí)體店的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格會(huì)相對(duì)的降低一些。最后，由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的影響，客戶可以隨時(shí)隨地的在app或各種購(gòu)物平臺(tái)上去進(jìn)行購(gòu)物，這就讓產(chǎn)品會(huì)得到很大的促銷。

接著是促銷的多樣化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段的促銷途徑非常有限，主要通過(guò)電視、廣播、雜志、報(bào)紙等媒介，不僅費(fèi)用高而用傳播范圍較窄速度較慢的方式去進(jìn)行營(yíng)銷，但是，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷途徑多了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑的加入，利用網(wǎng)絡(luò)的傳播速度快，范圍廣等特點(diǎn)讓企業(yè)的商品能夠被很廣泛的傳播，網(wǎng)絡(luò)傳播途徑非常的多，很多人都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑去了解到很多的商品。

最后是產(chǎn)品渠道的不斷優(yōu)化，從長(zhǎng)渠道或是寬渠道向短渠道窄渠道發(fā)展，加快產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。這些都是很有效的營(yíng)銷商品的途徑。

（二）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念中，客戶的需求會(huì)因?yàn)橐恍┩饨绲幕蜃陨淼脑蚨鴮?dǎo)致需求不能夠?qū)崿F(xiàn)，比如，客戶并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品有正確的認(rèn)識(shí)，或者是對(duì)于產(chǎn)品并不是很滿意，或者產(chǎn)品不能滿足客戶的需求，加上網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的虛擬性，就需要重視對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷管理，顧客營(yíng)銷管理其實(shí)就是讓顧客能夠建立對(duì)產(chǎn)品的信任度，對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度，從而盡可能多的來(lái)反復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品，只有這樣才能夠促進(jìn)營(yíng)銷的發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)可持續(xù)發(fā)展。

通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的介紹、展示，建立與顧客購(gòu)買前、購(gòu)買中、購(gòu)買后的溝通，確保產(chǎn)品售前、售中、售后的服務(wù)與跟蹤等營(yíng)銷手段，其取得的效果也是十分可觀的。所以現(xiàn)在的營(yíng)銷理念應(yīng)該及時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)變，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)高效的突破。

（三）實(shí)現(xiàn)多樣化營(yíng)銷

所有的市場(chǎng)營(yíng)銷都是為了讓大眾了解到產(chǎn)品的性能指標(biāo)，讓大眾更加多的去接觸去了解產(chǎn)品。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的營(yíng)銷也可以像多樣化的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，給大眾更多的了解產(chǎn)品。拓寬整個(gè)營(yíng)銷的渠道，更好的把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很多企業(yè)就是采用顧客營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、大營(yíng)銷等不同的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，這樣的營(yíng)銷模式主要是去讓顧客能夠?qū)Ξa(chǎn)品和企業(yè)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，并且全面的向社會(huì)進(jìn)行發(fā)展，讓產(chǎn)品能夠去讓更多的人了解，只有這樣才能夠讓營(yíng)銷變得更好。

三、結(jié)語(yǔ)

綜合上文，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行分析，可以看出，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)是人們交流溝通的重要渠道，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變是必然發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、電商的出現(xiàn)，人們需求的提升等轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變提供了推力的作用。網(wǎng)絡(luò)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以通過(guò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的多樣化、營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑的加入等對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同時(shí)，都說(shuō)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的重要手段。在具體的實(shí)踐中，要具體情況具體分析，找到最適合的營(yíng)銷策略，從而提升營(yíng)銷的高效性。對(duì)于教育教學(xué)而言，更多需要情境教學(xué)，模擬起來(lái)，學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)更加高效。這不僅可以讓學(xué)生更好地理解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，也能有效的提升教學(xué)的高效性。（作者單位：湖北東風(fēng)汽車技師學(xué)院）