探討網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

曹慧

隨著信息時代的發展，網絡經濟飛漲，對于企業的一些工作模式有很大的影響，特別是市場營銷策略方面，傳統的市場營銷策略已經在網絡經濟背景下被當前這個時代所淘汰。因此，市場營銷策略需要做出改變。在教育教學中，市場營銷策略的轉變也是值得探究的。本文就通過對網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變進行分析和研究。

信息時代發展十分迅速，人們的消費觀念和消費手段相對于傳統的消費模式也發生了翻天覆地的變化，就教育教學課本知識而言，學生不能很好的體會各個企業的市場營銷策略也隨之有了很大的轉變，這樣的轉變不僅更好的滿足了消費者的多樣化、便利化需求也很大程度上提高了企業的利潤，讓企業能夠更好的發展。那么如何合理的將市場營銷策略進行運用就變得尤為關鍵。在教學課堂中，教師就需要結合理論知識，以企業為例，給學生進行更加高效的分析教學。

一、網絡經濟給市場營銷所帶來的改變

（一）市場范圍的擴大

在網絡經濟背景下，一些市場的營銷范圍逐漸增大，比如，在傳統的企業中，首先是需要有倉庫來對商品進行存儲，還需要有固定的店鋪展示，只有這樣才能夠將商品賣出去，但是，在網絡經濟的背景下，利用網絡空間上的傳播和擴散，一些企業沒有倉庫和店鋪也能夠對商品進行市場營銷，并將商品賣出去。除此之外，人們的支付手段也是造就市場范圍擴大的重要因素，在信息時代，人們的支付手段有微信，支付寶等手段，方便了人們的同時，也使得市場范圍的擴大，并促進了市場營銷。

（二）電商產業的出現

在信息時代，一些電商產業出現了，這些電商產業出現后，很大程度上影響了擁有實體店的企業。再加上人們的生活方式的改變，逐漸的走向輕松化和方便化，人們更加愿意在電商上去購買商品，這樣不僅可以讓人們不用去商場逛街，還能夠在網絡上找到一些自己更加喜歡的商品。可以說，電商產業的出現，改變了一些企業的營銷方式，讓市場營銷變得更加的多種多樣。

（三）滿足了客戶的需求

網絡時代給人們帶來的很多便利，因此，網絡經濟也就在這樣的環境下得到了很好的發展，也促進了市場營銷行業。在這樣的環境下，網絡上的商品很大程度上都滿足了客戶的需求，客戶不在局限于實體店的商品，實體店的商品種類不僅少，而且還不一定能夠滿足人們的需求。而在網絡經濟背景下，網絡上的一些商品就滿足了客戶的需求，種類不僅多，而且可以讓客戶在段時間內了解到很多商品，非常的便利。

二、網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

（一）改變傳統營銷策略

在網絡經濟背景下，市場營銷策略4P也有了很大的改變。首先是產品的變化，隨著時代發展，產品的質量也有很大的提高，因為，就現在而言，客戶沒辦法去實體店來展示產品的質量，企業通過質量過硬樹立企業產品形象和口碑是，這就會使得產品的質量有了很好的提高，爭取更多的回頭客。

其次，是價格的降低，因為在網絡經濟背景下，商家是不需要擁有倉庫來進行存儲產品的，因此，就會很大程度上節約營銷成本，這就相對于實體店的產品來說，價格會相對的降低一些。最后，由于網絡時代的影響，客戶可以隨時隨地的在app或各種購物平臺上去進行購物，這就讓產品會得到很大的促銷。

接著是促銷的多樣化，傳統的營銷手段的促銷途徑非常有限，主要通過電視、廣播、雜志、報紙等媒介，不僅費用高而用傳播范圍較窄速度較慢的方式去進行營銷，但是，在網絡時代下，市場營銷的營銷途徑多了一些網絡營銷模式，網絡營銷途徑的加入，利用網絡的傳播速度快，范圍廣等特點讓企業的商品能夠被很廣泛的傳播，網絡傳播途徑非常的多，很多人都會通過網絡的途徑去了解到很多的商品。

最后是產品渠道的不斷優化，從長渠道或是寬渠道向短渠道窄渠道發展，加快產品對市場的反應速度。這些都是很有效的營銷商品的途徑。

（二）轉變營銷觀念

在傳統的營銷觀念中，客戶的需求會因為一些外界的或自身的原因而導致需求不能夠實現，比如，客戶并沒有對產品有正確的認識，或者是對于產品并不是很滿意，或者產品不能滿足客戶的需求，加上網絡產品的虛擬性，就需要重視對客戶進行營銷管理，顧客營銷管理其實就是讓顧客能夠建立對產品的信任度，對企業的認可度，從而盡可能多的來反復購買產品，只有這樣才能夠促進營銷的發展，給企業帶來可持續發展。

通過加強企業產品的介紹、展示，建立與顧客購買前、購買中、購買后的溝通，確保產品售前、售中、售后的服務與跟蹤等營銷手段，其取得的效果也是十分可觀的。所以現在的營銷理念應該及時發生轉變，順應時代的發展，實現高效的突破。

（三）實現多樣化營銷

所有的市場營銷都是為了讓大眾了解到產品的性能指標，讓大眾更加多的去接觸去了解產品。因此，網絡經濟背景下的營銷也可以像多樣化的方式進行轉變，給大眾更多的了解產品。拓寬整個營銷的渠道，更好的把握市場經濟。現在的網絡營銷很多企業就是采用顧客營銷、社會營銷、大營銷等不同的方式來進行營銷，這樣的營銷模式主要是去讓顧客能夠對產品和企業有一個新的認識，并且全面的向社會進行發展，讓產品能夠去讓更多的人了解，只有這樣才能夠讓營銷變得更好。

三、結語

綜合上文，通過對網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變進行分析，可以看出，現代網絡是人們交流溝通的重要渠道，市場營銷觀念轉變是必然發展趨勢，通過對網絡營銷給市場經濟所帶來的擴大市場經濟、電商的出現，人們需求的提升等轉變為市場營銷策略的轉變提供了推力的作用。網絡背景下市場營銷策略可以通過實現營銷的多樣化、營銷理念的轉變、網絡營銷途徑的加入等對市場營銷策略進行轉變，同時，都說實踐是檢驗真理的重要手段。在具體的實踐中，要具體情況具體分析，找到最適合的營銷策略，從而提升營銷的高效性。對于教育教學而言，更多需要情境教學，模擬起來，學生學習起來更加高效。這不僅可以讓學生更好地理解網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變，也能有效的提升教學的高效性。（作者單位：湖北東風汽車技師學院）