淺談市政工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧及應(yīng)用

宗志剛

南京市建鄴市政工程建設(shè)有限公司 江蘇南京 210000

1 加強(qiáng)市政工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

1.1 投標(biāo)報(bào)價(jià)低價(jià)的價(jià)格策略

價(jià)格是市政工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中最核心的因素，且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是市政工程投標(biāo)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該要充分結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)工程情況進(jìn)行相應(yīng)的了解，明確自身的優(yōu)勢(shì)與不足，才能選擇最合適的報(bào)價(jià)策略。在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)采用低價(jià)價(jià)格策略的情況與目的如表1所示：

表1 投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)格策略

1.2 技術(shù)策略

應(yīng)用技術(shù)策略進(jìn)行市政工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)就要求施工企業(yè)應(yīng)該要在本行業(yè)當(dāng)中具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。就目前的情況來(lái)看，招標(biāo)單位對(duì)施工單位的技術(shù)水平越來(lái)越重視，并且在對(duì)施工單位各項(xiàng)分值的設(shè)定時(shí)，將技術(shù)分值設(shè)置的越來(lái)越高。由此可見，施工單位如果具有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，則能夠滿足建設(shè)方的基本要求，可以保證該施工工程順利完工。相比于價(jià)格策略來(lái)說(shuō)，技術(shù)策略能夠讓建設(shè)方直觀的了解到各投標(biāo)單位之間的技術(shù)差異，因此，如果施工企業(yè)要運(yùn)用技術(shù)策略時(shí)，就要將自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與相關(guān)的創(chuàng)新能力充分展示出來(lái)，從而更好的擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加中標(biāo)幾率[1]。

1.3 共贏策略

一般來(lái)說(shuō)，只有大型的工程投標(biāo)才會(huì)使用共贏策略。大型工程通常會(huì)吸引較多的施工企業(yè)參與投標(biāo)，如果在投標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)兩家實(shí)力差距較小的企業(yè)獨(dú)立投標(biāo)，那么為了能夠增加中標(biāo)幾率，通常會(huì)相互壓價(jià)，在這種情況下，即便有一家企業(yè)中標(biāo)，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)損失。而為了自身的企業(yè)利益著想，兩家企業(yè)也會(huì)選擇共贏策略，聯(lián)合投標(biāo)，這種做法不僅能夠讓兩家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)得到互補(bǔ)，同時(shí)還能充分發(fā)揮兩家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，綜合實(shí)力遠(yuǎn)高于其他單獨(dú)企業(yè)，從而大大提升中標(biāo)幾率，在共贏策略的前提下，兩家企業(yè)都能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2 市政工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧

2.1 不平衡報(bào)價(jià)方法

在市政工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，施工單位在確定報(bào)價(jià)之后，還需要對(duì)相關(guān)綜合單價(jià)進(jìn)行調(diào)整，而在此過(guò)程中所使用到的方法就是不平衡報(bào)價(jià)方法。應(yīng)用該方法可便于工程計(jì)量支付、結(jié)算，從而獲取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，不平衡報(bào)價(jià)方法是在總價(jià)不變的前提下進(jìn)行，對(duì)單價(jià)進(jìn)行合理分配，保證工程能夠獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。綜合單價(jià)并對(duì)其進(jìn)行重新分配主要針對(duì)的是在施工過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生變化的工程量，從而增加額外收入，對(duì)工程資金的流動(dòng)具有一定的裨益。

2.2 承諾優(yōu)惠條件

這種投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧就是指在市政工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)附帶一部分的優(yōu)惠條件，如無(wú)條件對(duì)施工人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)、提前竣工就能給予提供相應(yīng)的施工設(shè)備、重要的高新技術(shù)等。承諾優(yōu)惠條件可以在一定程度上吸引招標(biāo)單位，從而使企業(yè)在同樣的條件下增加中標(biāo)幾率[2]。

2.3 聯(lián)合體報(bào)價(jià)

聯(lián)合體報(bào)價(jià)也是一種較為常用的技巧，這一技巧的使用主要是企業(yè)在單獨(dú)承接項(xiàng)目的情況下，出現(xiàn)了一些不足之處，如資金方面、設(shè)備方面以及技術(shù)方面等，會(huì)在很大程度上降低中標(biāo)的概率。而聯(lián)合體報(bào)價(jià)就是指企業(yè)主動(dòng)與兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，采用聯(lián)合體的方式與其一起參與投標(biāo)，通過(guò)這種方式取長(zhǎng)補(bǔ)短，避免某一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)技術(shù)方面、資金方面或設(shè)備方面的不足，由另一企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)足，充分利用企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行投標(biāo)，從而增加中標(biāo)幾率。采用聯(lián)合體報(bào)價(jià)的方式，還能夠讓這些企業(yè)在利益共同享受的前提下共同承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，從某種角度上看，該投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧與共贏策略具有一定的相同點(diǎn)[3]。

2.4 多方案報(bào)價(jià)法

多方案報(bào)價(jià)法是市政工程投標(biāo)報(bào)價(jià)當(dāng)中非常重要的方法，如果在招標(biāo)文件當(dāng)中規(guī)定招標(biāo)人可以提交備選方案，那么投標(biāo)人就能利用合同條款或工程說(shuō)明書當(dāng)中不明確的地方，組織一批專業(yè)水平較高的設(shè)計(jì)人員與施工人員對(duì)招標(biāo)文件與合同條款進(jìn)行研究與分析，并針對(duì)其中一些問題提出相應(yīng)的解決辦法。其次，如果在合同條款或工程說(shuō)明書當(dāng)中存在著不明確的地方，那么投標(biāo)人需要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，則投標(biāo)人可以在招標(biāo)文件允許的前提下，根據(jù)原來(lái)工程中的報(bào)價(jià)或者按照投標(biāo)人填報(bào)的備選方案報(bào)出一個(gè)合理的價(jià)格并對(duì)其解釋。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，市政工程投標(biāo)報(bào)價(jià)之間的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，為了保證市政工程的施工質(zhì)量，同時(shí)也為了投標(biāo)企業(yè)能夠獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中應(yīng)該要采用科學(xué)、合理的策略。同時(shí)，投標(biāo)人員在此過(guò)程中也要積極吸取相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，保證施工企業(yè)能夠以合理的價(jià)格中標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。