智慧農業助力紅四方肥業轉型升級

何 婷

智慧農業是中國乃至全球農業未來的發展方向，通過生產領域的智能化、經營領域的差異性以及服務領域的全方位信息服務，推動農業產業鏈改造升級，以實現農業精細化、高效化與綠色化，保障農產品質量安全、農業競爭力提升和農業可持續發展。智慧農業的提出和發展，對于國家鄉村振興戰略的進一步實施有著重大作用。當然，智慧農業服務體系的建立和完善是一個循序漸進的過程。

從單質肥到復合肥 改革只爭朝夕

中鹽紅四方是一家有著六十載輝煌歷史的老牌化工企業。早在1958年，公司前身合肥蜀山化肥廠就應運而生，是新中國第一批小氮肥廠之一。建廠初期的1959年至1962年，黨和國家領導人毛澤東、鄧小平、陳云、陳毅、彭真、楊尚昆等老一輩無產階級革命家，先后來企業視察指導工作，給初創的合肥化學工業發展以巨大的激勵和鼓舞，留下了珍貴的紅色記憶，成為新中國化肥工業發展的紅色教科書，開創了我國小氮肥、小聯堿生產之先河，并逐漸成為今日紅四方的砥柱基石。

1987年，紅四方基于氯化銨出路問題，就率先在全國開始生產氯磷銨復混肥，是全國最早取得復混肥生產許可證的企業之一。早在1989年，合肥化肥廠就開始成立了農化服務中心，開展測土配方施肥，走高濃度、多元化、平衡施肥的路子。1997年4月，全國化工農化服務工作會議在合肥召開，時任化工部副部長王心芳將首家“全國化工農化服務中心”的匾牌授予了合肥四方化工集團公司，并將公司的農化服務經驗向全國推廣。一段時間以來，紅四方的農化服務工作引領著中國化肥行業農化服務工作的發展，并推進了中國肥料產業由單質肥料向復合化方向發展。

從傳統農業到智慧農業 升級迫在眉睫

中國農業經過了歷史悠久的一段發展，逐漸變成了一個農業大國。早在2012年，黨的十八大就明確指出新農村建設逐步向智慧農業發展，這為城鄉未來發展指明了方向。在“十三五”規劃中也提到要推動農業信息化建設，加快融合信息技術與農業生產，大力發展智慧農業。隨著現代化、信息化技術在農業生產中的大面積應用，智慧農業逐漸成為現代農業發展延伸的核心點，中鹽紅四方化肥產業轉型升級迫在眉睫。

2018年年末，在公司年度新營銷峰會上，中鹽紅四方向全球同步發布了智慧農業服務中心、“6S”服務體系及智慧肥新品等產業升級中的重大變革，未來，紅四方將立足肥料產業，打造以“智慧產品、智慧金融服務、智能農技培訓與農機服務、智慧種植、測土配方及土壤修復、訂單農業及農產品銷售”為核心的“6S”體系業務模式，并將聯合中國郵政儲蓄銀行、安徽農業大學等科研院所和相關單位，堅持“共商、共建、共享、共贏”的原則，在未來2年內，建設100 家高質量、高標準、高水平的紅四方智慧農業服務中心，釋放智慧農業增長潛能，為中國農資人創造更大發展機遇。

古語云，兵馬未動，糧草先行。雖然這是紅四方第一次發布“智慧農業”理念，但多年來，一直尋求產業轉型升級，為智慧農業鋪筑發展道路。

立足產品構建智慧農業根基

現代農業的基礎是農業生產資料的高效化、功能化、智能化。作為一家擁有60年化肥生產經營管理經驗的央企，中鹽紅四方一直站在肥料創新的潮頭，引領行業發展，服務現代農業。近年來，公司先后與中國科學院、中國農業大學、安徽農業大學、華南農業大學等多家科研院校，建立戰略合作關系，加強產學研聯合，促進科研成果轉化。引進控失技術、可降解包膜緩釋技術、抗旱因子技術、水溶性螯合因子技術、土壤修復技術等智慧產品技術，完成了23 個立項項目的研發工作，并實現了產業化，經過努力打造出一批工藝和技術處于行業較為領先地位的智能化、集約化和科學化的智慧產品體系。

為了進一步驗證紅四方智慧產品的高效性、智能性，中鹽紅四方與全國農業技術推廣服務中心開展戰略合作，在全國各地多個作物上開展試驗示范效果觀摩檢查工作。在2015至2016年，在黑龍江、吉林、江西、湖南、安徽、河北等17 個省（區）布置緩釋肥試驗31 個，控失肥試驗29 個，抗旱肥試驗2 個，煙草肥試驗1 個，涵蓋玉米、水稻、小麥、甘蔗、香蕉、馬鈴薯、蘋果和桉樹等9 種作物；2017年至2018年，在天津、河北、河北、山西等21 省（區、市）的水稻、玉米、小麥、果樹、蔬菜等主要作物上，開展了緩釋肥、控失肥、水溶肥、穩定肥、草酰胺肥料、腐植酸肥料、硫酸鉀肥料等新型肥料試驗示范148 個，驗證并展示新型肥料產品在作物增產、化肥減量、省時省工等方面的效果。試驗示范工作遵循科學、嚴謹的原則，從方案設置到作物整個生長過程，均作了持續的跟蹤和詳細的記錄。現場以點帶面，讓農民實實在在地感受到緩釋肥等智慧產品的應用效果，提高農民對智慧肥的正確認知和對科學施肥重要性的認識，逐步擴大智慧肥料的推廣應用區域。

聚焦作物開啟智慧種植新時代

隨著農業新型種植主體的興起，智慧種植方案的需求會越來越多。近年來，中鹽紅四方堅持始終圍繞一切為客戶創造價值的服務理念，根據種植戶的不同需求，積極為其提供全方位的服務。為此，公司建立了業內領先的集農化知識傳播體系、測土配方施肥服務體系、現場服務指導體系于一體的現代農業服務公司，打造全新的產前、產中和售后農化服務團隊，來提升農化服務的專業化和市場化水平。

同時，聯合全國農技推廣中心、各地土肥站、種藥企業、農場、專業合作社、種植大王等，在全國20 多種作物上開展新產品、新技術的示范推廣，制定出多種精準、科學的作物營養方案和種植方案。其目標是確保在農民不減產的前提下，實現肥料的減量使用，節約資源、保護耕地和生態。目前，已形成以大田作物、經濟作物為主的五大系列營養方案，即稻香源、鋅玉糧源、麥霸黑金、薯上薯和好食尚為主的水稻、玉米、小麥、薯類和經作營養解決方案。

未來，紅四方將充分整合各種農業服務資源，向新型農業種植主體提供種植方案(包括選種、用肥、用藥、收獲等），從而能夠花更少的成本，服務更大的面積，獲取更多的收益。與此同時，紅四方將依托安徽農業大學科研資源，與安徽農業大學在全省的多家現代農業試驗站聯合開展技術和產品應用研究和示范推廣，建立N 個成果轉化與示范基地，做好高效的產品和作物營養解決方案的技術輸出，共建“1+3+N”紅四方智慧農業研究院，包含作物營養研究中心、智能化產品研究中心、肥料檢驗中心、農產品檢測中心、土壤檢測中心、現代農民培訓中心。

增值服務賦能智慧新農業

農資行業簡單的買賣關系時代早已結束，農資和農化行業也在不斷轉型升級發展,符合農業新時期需要的新型農化服務成為行業創新轉型發展的著力點。紅四方智慧農業服務中心是以智慧金融服務、智能農技培訓與農機服務、測土配方及土壤修復、訂單農業及農產品銷售等多項增值服務為核心，在立足產品和作物的基礎上，以增值服務賦能智慧新農業。2019年，公司計劃在首批建設16 家紅四方智慧農業服務中心，到2020年底建立100 家，中期規劃將建立500 家。

土壤是生態環境的重要組成因素，在我國，糧食產量不斷增長，卻讓土壤的健康亮起了紅燈。發展智慧農業，親土、養土不可忽視。為此，紅四方智慧農業服務中心將聯合全球領先的土壤實驗室開展土壤快速檢測及土壤修復技術業務；與專業的全方位農業檢測的機構開展土壤和農產品快速檢測服務，拓展精準施肥+土壤修復業務；建立紅四方智慧農業服務（測土及修復）標準，土壤取樣、檢測、修復方案，7 天左右即可出結果。通過向農資需求者提供產品和服務，實現自身利益的獲取和自身價值的提升。

同時，在推進智慧農業實踐中，公司更愿意同客戶深化智慧農業合作，培育更多利益契合點和利潤增長點，為中國農業發展注入強大新動能。通過聯合和協作方式，逐步開展訂單農業和農產品銷售業務，計劃在未來3年內實現50 種特色農產品的業務閉環，為100 家合作經銷商搭建糧食收儲業務平臺；通過與郵儲銀行合作建立紅四方客戶專屬智慧貸APP，實現若有資金需要可在線提交、在線審核、及時到款的高效的金融服務。

2018年，紅四方著手開展農業訂單、生產資料及種植技術輸出、農產品收購等業務，成果顯著，先后攜手農管家打造金柚產業鏈，由農管家向農戶提供土地資源及基地指導，包括種苗、農資服務、技術管理、產銷服務，紅四方智慧農業服務中心為農管家提供農資產品和產品服務，農戶農產品由公司統一銷售；攜手富倉物流共建玉米產業鏈閉環，從農資提供（標準化種植方案）到玉米收購全產業鏈；攜手徽糧集團打造高粱產業鏈閉環，與農化簽訂合同，提供種肥及全程作物種植方案，并提供全程管理指導，最終實現高品質高粱回收。

智慧農業服務中心建設是中鹽紅四方適應現代農業發展而確立的一項重大的市場戰略，它代表了中鹽紅四方肥料產業新的經營思路、新的發展方向、新的合作前景，最終中鹽紅四方將實現由單純地化肥銷售向為用戶提供“一體化農業種植解決方案”服務的巨大轉變。