在華15年，我為之迷戀

德國《WUV雜志》7月25日文章，原題：把中國作為挑戰，而不是視為威脅德國企業有許多可供學習的東西，如強大品牌、創造力和責任感。這就是為何我們在中國的機會并不差的原因。人們對中國的經濟實力報以尊重、欽佩或嫉妒,甚至是恐懼。因為中國想達到世界之巔——不僅在經濟和技術領域，還有政治和文化方面。但恐懼不是個好導向。

德國經濟界對中國存在兩種常見思維模式：一是通過比較德中關鍵數據，認定德國已是失敗者。二是對中國充滿恐懼，認為這個國家遲早會不再需要西方品牌。確實，中國人為自己的文化和國家感到自豪。不過，全球性品牌在北京、上海就像在巴黎、柏林一樣吸引人。只要保持獨特，提供附加價值且運行良好，就會受到中國人尊重。中國消費者擁有敏銳的“雷達”。

盡管中國已投入大量資源和巨額資金打造本土品牌，但可能還需要再過10到20年才能達到歐洲水平。中國希望每天都能變得更好，也希望外國合作伙伴亦有雄心壯志。外國品牌在華不僅應提供出色品牌體驗，還要具有溝通的敏感性。實現這一目標的企業都會繼續在中國把生意做好。令人嘆為觀止的還有中國的交通技術：從上海到北京乘高鐵只需四個半小時。在美國，紐約和芝加哥之間類似的距離，坐火車需要19個小時。在傳統零售業，中國發展速度也相當快……在中國，我們能學到很多東西，但不需要畏懼。更好的做法是，應自信地突出自己在中國被珍視的美德：責任感、團隊合作、創造力等。

在中國做了15年業務后，我至少在一定程度上了解這個國家，始終好奇地關注其發展，為它迷戀。我相信歐中在許多方面可相互學習。我希望在德國有一種不同的更好的中國感受。推動進步和創新的基礎是好奇而非恐懼。我們應把中國當挑戰，而非威脅。若我們學會更好地了解中國人，就不會害怕。▲

（作者馬丁·斯納克是德國Avantgarde集團的CEO，青木譯）