全民營銷，好使嗎

文青

[事件]

房企近些年來一直在嘗試創(chuàng)新營銷模式，全民營銷就是其中的一種。目前30強房企中，有三成房企都擁有全民營銷APP。這種模式能迅速積累有效客戶，促進銷售成交。但倘若企業(yè)促銷項目數(shù)量較少，不僅促銷效果不好，而且直接拉高了營銷成本。

[點評]

全民營銷能盡量動員身邊的資源，無論是普通員工還是員工的親朋戚友，都可以幫助擴大客源。不過，全民營銷模式更適用于大房企，市場淡季時營銷效果最好。全民營銷本質(zhì)上就是增加編外銷售人員的數(shù)量，以“口口相傳”的形式，增加項目的曝光度，從而起到宣傳的作用。從效果來看，這種形式十分有利于項目的區(qū)域性推廣，但由于全民營銷模式下企業(yè)的傭金支出高于聘用置業(yè)顧問，因此更適用于大企業(yè)的淡季營銷。

全民營銷降低了營銷成本，通過各類營銷渠道有助于減少固定薪資的發(fā)放。通過全民營銷背后的提成機制也帶來了很多激勵效應(yīng)，很多企業(yè)利用此類模式，實際上創(chuàng)造了較好的營銷效應(yīng)。首先由于大企業(yè)項目數(shù)量較多，例如恒大、碧桂園這類企業(yè)的全民營銷往往能起到“刷屏”的效果，且由于可選擇項目數(shù)量多，因此客戶參與意愿更強，同時也攤薄了企業(yè)營銷平臺的開發(fā)運營成本;其次在淡季時，客戶持觀望態(tài)度.因此提高項目曝光度顯得尤為重要，企業(yè)更愿意支付更高的傭金來加速項目去化，縮短回款周期，而非被動接受沉沒成本。隨著市場的持續(xù)低迷，未來規(guī)模房企可能會重新重視起全民營銷這一模式。

全民營銷畢竟和專業(yè)營銷不同，部分也存在虛假營銷的可能，尤其是可能會過于夸大項目的優(yōu)點，最終導(dǎo)致各類維權(quán)現(xiàn)象出現(xiàn)。而部分房企直接與工資掛鉤，賣不動的要扣工資，等于變相克扣工資，或變相裁員。