農業產業鏈縱向協作模式：特征、選擇與治理優化

鄭 派

（長春工業大學，吉林 長春 130012）

農業的聯合發展是在單體生產者的生產能力不斷提高的情況下必然選擇的發展方向，橫向的連接使得勞動力得到有效釋放，效率得到初步提升，而在橫向效率提升達到瓶頸時，縱向結合的出現同樣是必然的發展路徑。在這樣的情況下，有必要針對當前的農業產業鏈進行充分分析，進一步把握農業產業鏈的縱向協作模式，在特征選擇和治理優化方面進行深入探究，明確相對應的發展策略和改進模式，進而推動農業產業鏈實現更加科學合理發展，使農業產業轉型升級有更大的推動力量。

1 發展與效率的綜合作用中出現產出方與代銷方直接鏈接形式的需要

過去相當長的一段時間內農業行業的產出始終在較為無序的情況下進行，然而由于彼時個體效率的限制導致總的產出量基本維持在需求總量之下或僅存在較少的溢出，因此在基本的生產效率較低的時期內這樣較為粗放的產出方式并未造成較大的負面影響。

然而，在科學技術迅猛發展的背景之下，農業產業發展在產出方和代銷方鏈接方面往往存在不同程度的問題，因此在這樣的情況下需要進一步把握相關技術的優勢和應用價值，并且在實踐的過程中滿足相對應的鏈接需要，這樣才能在根本上為農業產業的轉型升級和產業鏈的協作融合提供必要保障。伴隨著種植領域的技術不斷革新迭代，單體種植者的產能不斷獲取量級上的提升，粗放或者更新速度較慢的產生方式已經造成大量產品的浪費以及供應與需求產生明顯的不匹配問題。這種情況下由對市場需要更為靈敏的產品代銷方提出需求建議、由產出方單純生產，已經成為改變消息閉塞造成的雙方受損現狀最為有效的解決途徑。

2 產出方或種植方與代銷方形成縱向結合的基礎模式及其背后含義和本質特征說明

2.1 種植戶與代銷方達成縱向結合的核心確認以及模式展示

任何現代化的具備實體產品的企業中生產以及其后的銷售環節均應當是彼此關聯互相影響的，這一關系在農業行業的發展過程中，也得到廣泛的應用，并且呈現出更為顯著的應用價值，在具體的操作過程中種植戶要充分融入到整個產業鏈的運行過程中來，作為農業產品的第一生產者，要以改變品種為基礎，在更大程度上提升農業產品的影響力和競爭力，這樣才能更充分地體現出自身的主觀能動的表現，使自我的影響力、創造力和潛能得到充分的激發和調動。在另一方面也要充分結合市場的反饋情況，充分做好全面深入的市場調研和分析工作，體現應有的改進和完善效果，通過相對應的反饋產出使相對應的需求，產品得到充分融入滿足市場的需求，這樣才能為農業產業鏈的縱向發展和協作推進提供必要的保障。與此同時為農業產業的可持續發展提供比較支持，使橫向縱向的產業鏈融合模式，取得更加良好的效益。同樣可以使用在農業行業當中，種植戶即為農業產品的生產者，一方面以改善品種為基礎提高產品競爭力是其主觀能動的體現，另一方面根據市場的反饋產出符合要求的產品是其相應市場的必需。

而代銷方則應承擔銷售端口的責任，將產品更好售出是其基礎義務，而通過加深市場變化規律掌握的方法對市場需求進行有效預判是其提升結合體收益的必然要求。因此在結合體當中，種植戶是產品質量的擔保者以及核心環節，而代銷方必須成為產品種類確定的掌舵者以及完成最終銷售各項環節的執行者。

2.2 由聯合向一體化逐步轉變的結合方式以及轉變對收益的影響狀況

初步的種植方與代銷方的結合最初來源于代銷方通過對種植戶產出的優質產品的市場認可度判斷進行一定范圍內預訂等行為，而目前很多通過直接簽訂收購合同等形式進行的以代銷方為主導的市場調研以及預判→尋找適當的產出方→預訂并執行種植環節→收購以及售賣的形式屬于更進一步的結合模式。

其后產出方能夠根據代銷方根據市場對產出方具備種植能力的產品需求預判進行必要的改良屬于更加深入的結合模式，而種植戶與銷售責任方真正成為同一主體下的不同部門則屬于完成體的結合。當結合進入完成體后，任何形式的制度改革都不會再造成明顯的效益提升。

3 種植與銷售兩端環節聯合在農業領域中發展的需求原因分析

3.1 機會性成本縮減通過兩端結合實現的有效性說明

于種植方而言，本年度種植的產物是否為其銷售渠道內最為適宜的產品類型，對信息獲取渠道狹窄統計數據不足的農業生產者而言無法確定，很多情況下，由于需求信息的統計存在一定的滯后性農業生產者極有可能出現先種植、后了解種植作為存在銷售問題的狀況。因此于其而言選擇品種的風險一直較高。

對農業產業的銷售來說，銷售從業方要獲得相對應的品質達標的農業產品，在實際的操作過程中往往存在一定程度的產品質量方面的問題，這對于從業者也會造成十分嚴重的影響，使其面臨著十分嚴重的產品質量風險和機會風險，因為相關產品的數量和質量不能充分達標，導致農業產業的縱向鏈往往不能得到有效銜接，在整個過程中都存在著品質和數量無法充分滿足具體要求的情況，這對于整體工作的推進和產業鏈的深入發展都會造成嚴重影響，在實際的操作過程中也要體現出更為顯著的協作效應，以此滿足銷售從業方的需求和市場的客觀要求。而對農業產品的銷售從業方而言，獲取具備一定數量要求的品質達標的農業產品同樣存在著機會風險，其最大的問題在于同樣的生產方各年產品的質量可能存在明顯的差別，因此掌握穩定的收購渠道對其而言同樣重要。

而雙方的結合對生產方而言其品類能夠由更為了解行業的銷售方確認，于銷售者而言，在市場方面可以獲得相對應的高質量產品和服務，并且有穩定的來源，這對于雙方降低成本都有著十分重要的作用。與此同時也可以體現出成本的管控效果為銷售方經濟效益的提升和總體利潤的提高有著巨大的推動作用。其能夠穩定獲取產品，因此雙方的成本均能穩定下降。

3.2 穩定鏈接中的質量可控性保障以及因此形成的銷售穩定性形成

按照各自為政的原有經營形式，于銷售一方而言其收購的產品整體質量難以長期保證，這主要是由于農業產品不同于工業產品存在較為明顯的年度變化。而當種植戶與銷售方形成結合其銷售目標一致時，為保證銷售的順利進行，生產者將能夠提供符合要求質量的產品。

而銷售一方在針對相關產品進行采購和被供應的過程中，要通過更加長期穩定的質量可靠的產品來獲得相對應的影響力和競爭力，在銷售渠道方面足夠安全穩固，通過這樣的條件和契機，可以在更大程度上促進生產方和銷售方實現共贏，在共同開發共同促進和改善的過程中取得更加良好的收益，這對于各個方面的發展和農業產業鏈的縱向協作都有著巨大的推動作用，對于農業產業的轉型升級和經濟效益社會效益的提升也有著更為顯著的促進效果。

3.3 通過結合實現產品與價值之間轉化效率的明顯提升

眾所周知，只有在農業的產品出售后其經濟層面的價值才能夠得到真正體現，而在傳統的交易模式之中，在產品產出后生產者往往需要自行尋找銷售方期間存在較高的時間成本。而農業產品最大的特征為其價值會隨時間而降低，因此時間成本對生產者而言，通過產品和價值之間轉換效率的提升可以在更大程度上體現出效益的降低。同時針對產品的銷售者來說更是如此，只有充分確保產品足夠、優質服務、更加精準有效并且掌握充分的量，這對于銷售方來說，在市場層面才能呈現出更大的影響力、競爭力、有更為顯著的話語權，進而在后續的發展過程中可以實現規模效益，拓展更為優質的銷售渠道，掌握更多的話語權，因此在產品的產出之前要充分達成相對應的合作協議，雙方要針對產品的具體內容標準參數等，充分明確并且形成協議和合同，這對于規范雙方的權利義務等都有著十分重要的推動作用。對銷售者而言同樣如此，優質產品的掌握量對銷售方的市場話語權存在著較大的影響，掌握越多的優質渠道意味著銷售方掌握越多的話語權，因此，在產品產出前即達成雙方的結合對兩者而言均是縮小由時間造成的價值流失提升轉化效率的有效途徑。

4 結合雙方參與綜合聯合可能形成的個體以及行業層面的影響分析

4.1 生產一方參與縱向合作對其綜合收益以及臨近生產者的影響說明

首先從實際的收益層面分析，與銷售渠道達成一致性的合作對生產者而言是降低其產出風險的最為有效的方式。一方面大部分農業領域的生產者缺乏足夠的市場運營經驗，難以通過市場的表面狀態進行準確的市場發展分析，但另一方面，相對來說作物的級別比較高，在效益產量指標參數方面符合相對應的標準，可以呈現出更為顯著的作物改良效果和基本能力，在實踐的過程中可以進一步有效通過更切實可行的工作模式，把原本不擅長的工作交由生產者進行有效執行，體現出專業性、系統性和高效性，這樣可以更有效轉移自身的風險，減少成本。把專業的事交由專業的人來干，這樣可以確保生產者更加全身心地投入到產品的質量升級和產業轉型升級過程中來，進而使整個產品和服務的影響力競爭力進一步提升，這對于生產方參與縱向合作的積極性、主動性都有巨大的激發和調動作用，使其具備極高的產品改良能力。因此通過結合能夠將不擅長的工作由生產者的執行范圍移除，幫助生產者全身心投入產品升級，使其競爭力不斷提高。同時單個生產人的收益提升，對其周邊輻射范圍內的其他個體也能夠造成一定的影響，促進結合范圍的不斷擴大。

4.2 發展過程中機會掌控需要影響下企業對縱向結合的必然需求

任何類型的企業在發展的過程當中均受到機會的明顯影響，當能夠促進企業快速發展的機會到來時，掌握著有效的資源、能夠把握機會的企業才具有更大的進步空間。對農業企業來說，在實際的發展過程中，要進一步明確相對應的需求資源，對于優質的農產品來說，要進行嚴格的質量把關，在市場渠道方面要不斷拓展和完善，充分符合相對應的產品銷售要求和縱向結合的客觀需求，以此使更為優質的農產品適銷對路，取得更加良好的經濟效益和社會效益。如以上所述，由于農產品的品質存在較多的影響因素，因此只有當其生產者與企業形成一致的利益需求時，才能夠確保企業掌握資源的實時利用可能。

5 以非單純性經濟關系建立以及利益共同體觀念形成為核心的未來方向

目前，很多農業相關的企業包含單純的銷售類型的企業，已經試圖與農業的生產者達成較為穩定的合作關系。然而在關系的形成當中，由于社會契約的觀念欠缺已經出現了較為明顯的問題：當產品的價差足以抵消違約成本時，生產者不愿按照約定將產品交易給企業；當產品的實時價格過低時企業不愿按照約定價格以及數量收購產品。此類問題的反復出現，造成的最大影響即為雙方均對合作產生了不信任。

然而違約的生產者難以找到愿意長期收購的企業，會造成產品價值的大幅流失；違約的企業缺少足夠的資源渠道會導致機會的浪費。因此在結合過程中，只有通過法制的規范以及觀念的健全，才能使得此種結合不斷完善并穩固。

6 結束語

現代社會當中效率的要求更高，即便是古老的農業產業也必須不斷提升自身的效率，而工序的分化和專業化處理是提高效率的必然方向。就農業而言，讓生產者專心生產，銷售處理方專心銷售處理同樣是重要的。