自助售彩機：中國彩票業的下一個藍海？

如也

近年來，傳統彩票投注站由于經濟大環境影響經營陷入困境，作為與互聯網同為新的銷售渠道的自助終端銷售模式，自助彩票機站上了新零售的風口，盡管互聯網彩票暫時進入整改禁售期，但是互聯網彩票的發展是大勢所趨。那么在“新零售”模式下，未來彩票該如何發展？

新零售正在滲透進彩票市場

數月前，中國福利彩票運營商北京易勝博彩票銷售有限公司宣布在山東投放一萬臺彩票自動販賣機。據悉，這一萬臺自動販賣機將委托山東米樂信息技術有限公司投放在濟南、青島等地，被放置在各大商業綜合體和超市中。

與未經財政部批準的互聯網售彩被叫停形成鮮明對比的是，近幾年各種新零售業態如雨后春筍般在多地涌現，一場仿佛能夠帶來歷史機遇的零售變革——無人新零售掀起新熱潮，引得行業大佬紛紛砸錢加入。自馬云2016年10月提出“新零售”概念以來，至今已過去三年時間，在此期間，阿里巴巴新零售一號工程“盒馬鮮生”加速布局，騰訊入股的永輝超市“超級物種”遍地開花，京東的7FRESH也迅速落地。三家爭先恐后在一線、新一線城市布局門店，攻占城池，競爭勢態愈演愈烈。

自動售貨機隨著新零售的突飛猛進迎來了井噴式爆發。由于不受時間、地點限制，還能節省人力、方便交易，另外機器本身也作為廣告位來賣，可24小時營業，無人自助設備或將成為未來創業的一個新趨勢。

無論是互聯網巨頭也好，傳統零售商超也罷，對新零售概念的落地都不太一樣。因為行業并沒有固定的方向，所以一直到現在，新零售究竟是一種怎樣的市場模式？沒有人可以解釋清楚，也導致了不少人模糊地認為新零售的方向指的就是線上線下巨頭和商超們的結合。

此外也有不少觀點開始總結，“新零售就是O2O的深度結合”“新零售就是以智能技術驅動傳統零售的一套系統”“新零售是集大數據、智能物流、人工智能的一項服務零售”……，或者可以暫時給它定義為市場以前沒有出現過的、新穎的、可以令消費者接受的新模式。比如以盒馬鮮生、超級物種為代表的“餐飲+超市+O2O”模式，或者是京東到家、沃爾瑪多點mall外送、每日優鮮的生鮮到家模式等等。

新零售對于彩票行業來說，是一個新元素。

彩票新零售，相對于傳統實體零售彩票而衍生。一般是指企業以互聯網為依托，通過大數據等先進技術，將線上服務、線下體驗等深度融合后產生的一種彩票零售模式。

互聯網彩票停售后，原來大部分網購彩票的彩民被迫轉到線下。由于投注站的輻射范圍有限，而且廣大農村地區站點布局也較少，最終導致彩民降低了購彩頻率。

現在的彩民群體逐漸從60后、70后，轉移到80后、90后，00后也將進入購彩的主要群體中。這些主要購買力，部分傳統彩票店已經無法滿足他們的需求，在目前大數據的指引下，很多數字化，模式化的購彩喜好成為他們的主要購彩模式。

但現在，隨著阿里、京東新零售項目的展開，尤其是在村一級鋪設大量店面，這將為彩民帶來豐富的購彩渠道，購彩更加便捷。甚至，隨著“無人零售店”以及售彩終端機的進一步推廣，彩票自助售賣或將流行起來。

由此可見，在彩票新零售模式下，線上與線下合法合規合理融合，將自身擁有的巨大客戶資源，有效導入至傳統彩票店無法進入的盲區。

中國彩票業的下一個金礦

早些年，互聯網平臺曾是實體彩票店之外主要的一個彩票銷售渠道，2013年11月，中國最大的B2C互聯網體育彩票資訊及交易平臺500彩票網登陸美國紐約證券交易所。不過，由于牽動到的利益面太廣，2015年，國家幾個部門聯合叫停了互聯網彩票銷售。

此后，彩票市場里的頭部玩家開始了轉型。2017年10月，阿里旗下的農村淘寶和廣東省體育彩票中心合作，在廣東農村試點體育彩票銷售點；2018年3月，500彩票網與東港股份合作，試水體彩自助彩票機，這是彩票自助售賣機的行業開端。同時，500彩票網與天津體彩中心合作，開出了線下智慧彩票旗艦店；同月，蘇寧易購也開出了首家智慧彩票門店。

在巨頭們擴張線下實體彩票門店的時候，隨著在90后彩民和女彩民等新生彩民群體出現，以及無人技術的出現，彩票線下實體銷售渠道開始出現很多創新形態，比如，山東濟寧市福彩中心推出了24小時自助投注服務體驗店。

相較于實體彩票門店，彩票自助售賣機能夠更好地滿足碎片化的場景和時間，它能夠布置在加油站、商業廣場、寫字樓、住宅小區、機場、高鐵站、電影院、超市等多種場景里，可以更近距離的貼近彩民，讓彩民隨時隨地地購買，實時兌獎。

于是，一批技術派玩家開始進場，比如深圳天天悅彩網絡科技有限公司、北京英特達系統技術有限公司、眾彩科技股份有限公司、湖北聚祥泰科技有限公司和中悅科技等公司。這些公司基本上各自有自己的勢力范圍，它們與不同省市的體彩或福彩中心有關系，在不同的區域推廣自己的自助彩票售賣機。

相對于實體門店而言，新零售過程解決了許多弊端。

像中悅科技能做到無紙化銷售，實際上是互聯網彩票模式的一個變種，因為沒有實物自動售賣機需要補貨這樣的程序，自助彩票售賣機在線下的運維成本會很低，雖然沒有辦法做到互聯網平臺那樣的完全輕資產運作，但是相對于線下其它類型的實體，它應該是比較輕的模式，所以，在未來會有很好的擴張性。

當今，中國已經是全球最大的電子商務市場。但，對于整個國家的零售業來說，這依舊是個小份額。根據國家統計局之前的數據，網絡購物交易規模，僅占社會商品零售總額的12.6%。

再說彩票行業。先前，“互聯網彩票概念股”如雨后春筍一般紛紛上線，想在其中分得一杯羹。但要知道，網彩如此熱鬧，在當年3823億彩票銷售額的面前，其占比也不過22%左右。

這說明“人在哪里，流量就在哪里”。即便在互聯網普及化程度極高的今天，線上所能觸及的消費者數量與線下相比仍然十分有限。

而放眼全球，美國，其作為世界第一彩票大國，大部分的銷售點都設在便利店、超市、加油站等地，甚至酒吧、俱樂部都設有銷售點，平均每1000-2000人便有一個彩票銷售網點。相比之下，我國差不多4000多人才有一個銷售網點。

7月25日，財政部發布統計數據顯示，1-6月累計，全國共銷售彩票2125.96億元，同比減少326.02億元，下降13.3%。其中，福利彩票機構銷售977.57億元，同比減少128.38億元，下降11.6%；體育彩票機構銷售1148.39億元，同比減少197.64億元，下降14.7%。

所以顯而易見，我國線下彩票市場發展空間巨大，而新零售模式正是為抓住這一空間而衍生。

整體看來，新零售+彩票或對整個經濟體系和產業結構帶來極大推動，彩票行業也不會置身事外，但要說對彩票銷量帶來多大影響，這還取決于新零售的推進情況，以及彩票機構搭上新零售這趟快車的決心。 馬云說，未來十年屬于新零售。對于彩票，他的話是否能夠適用，我們拭目以待！