方丹敏
孔博:畢業于北京理工大學,2012年回鄉創業,創立農業電商品牌“密農人家”。2015年首都青年創新創業大賽第一名。現已成密云電商農業領頭羊。
回鄉創業的農村娃
“外形圓潤,自然鮮紅,掰開一個,飽滿多汁,沙楞楞的果肉很是誘人,入口清甜微酸……可當水果。”
“首都水源供應地密云水庫,這里水源干凈、土壤肥沃、晝夜溫差大,遠離污染,為蔬果的種植提供了優越的環境。”
這是微店密農人家對密云原味1號西紅柿的介紹。“密云品質,健康安全”是密農人家的金字招牌從2012年初回鄉創業,到現在年銷售額達到3600萬,密農人家直接對接了10萬家庭蔬菜直銷。創始人孔博聲言自己的創業,是逐漸在電商農業中找到自我定位的過程。
2008年,孔博從北京理工大學自動化專業畢業后,在北京城里一家投資公司上班,在城里工作的三年里,“每天從密云坐980跑國貿,往返將近4個小時,每天很累,始終沒有找到融入城市的感覺,當時想如果能回到家鄉做點事就好了。”大概也是機緣巧合,一次孔博跟著領導出去吃飯,席間同事們點了幾份有機蔬菜,特別貴。從小吃密云蔬菜長大的孔博,第一次注意到城里人對蔬菜品質的需求和市場前景。當他把家鄉密云的土雞蛋、蔬果帶給同事品嘗時,同事們的評價高出天際,紛紛問他能不能長期供應。他這才知道,自己從小吃到大的密云蔬菜,北京城區的人很少有機會吃到。一是因為量少,二是密云蔬菜基本都做直供,很少流落到市場零售。 “我那時候自己做投資咨詢,看到了這個商業機會,就想趁著年輕試試,不行再回去上班。”
回鄉創業的路就此開始。
工科生的一筆糊涂賬
2012年和愛人一起回到密云家鄉,在網上開店賣密云土特產。“賣得最多的是雞蛋,挨家去收雞蛋,不知道怎么包裝,也沒有配套的快遞,光包雞蛋就想了各種辦法,用衛生紙卷起來跟地雷一樣放里面。”采貨、打包、客服,兩人全包了。
沒想到第一年就做了75萬的銷售額。年底兩人一算,利潤將近有20萬——原來手里一分錢沒有,到年底還有20萬,這剩下的就是利潤啊!“媳婦說還沒有算咱們的工資呢,我說這個是咱們自己的事兒,怎么算咱們兩個的工資?不算房子不算工資,就算最后留了多少錢,就覺得利潤可以。”工科生做買賣,算的是一筆糊涂帳。
就這樣稀里糊涂算賬,稀里糊涂掙錢。孔博的網店每天訂單爆發式增長。自稱重度物聯網用戶的孔博認為是創業趕上了電商農業紅利期,人們已經習慣從網上買衣服和鞋帽以后,逐漸意識到網上也可以買蔬菜和肉蛋,而這一時期,北京城區范圍內網上賣菜的,孔博是第二家。
發現自信的大獎賽
雖然前三年利潤增長很快,但當時的孔博始終不覺得自己是在創業,壓力更多的還是來自身邊的熟人社會。“大家覺得你好不容易考出去的又回來,肯定在市里混不下去了。前三年特別怕去農戶家取菜時遇到同學,不敢正視自己。”
創業路上遇到的事兒一件接著一件。2013年遇到禽流感,所有的雞和雞蛋類農產品網上不許可賣,看著五個員工每天來了就坐車間等著,什么也干不了,這讓孔博十分焦慮,卻也促使他下定決心把密云的蔬菜水果搬到網上賣,就此打開新的市場。就這樣悶頭干,客戶量逐年增長,為此搬了兩次家,但是運營模式基本上還是對接一家家個體農戶。有時候也會焦慮:為什么菜價好時農戶不愿意賣給我,東西賣不出去了一個勁兒地往我這里送?
2015年初,孔博突然接到一個電話,說密云區農業服務中心領導要跟他見面談談。他當時第一想法就是躲。“找借口不見還不成,區農委的馮杰明副主任帶著廖科長直接敲開了我的門,隨后張天杰主任又好幾次上門來,把我們和政府連起來了。”農業服務中心給孔博對接了蔬菜生產基地,解決了供應量不穩定的問題,又協調區里為包裝車間供了一些更規范安全的設備,建立了無公害農殘檢測車間,申請了綠色和無公害農產品認證。不沾親不帶故,政府為什么要幫自己?和張天杰主任的幾次談話,孔博意識到了自己做的電商農業對當地經濟發展的引領意義。“張主任說政府幫我解決發展中的問題,希望我做大做強,作出樣本,在我的帶動下密云能復制出更多的農業電商企業,通過市場化的方式打造密云的整體農業品牌,通過產業興旺的方式推動種植端的提升。” ? ? 政府扶一把,讓孔博看到的不僅僅是自身企業的發展前景,更看到了自己創業的社會價值,這給孔博帶來了極大的鼓舞。最終讓他完全建立自信的,是2015年底回母校領了一次獎。
這個獎,是首都青年創新創業大賽第一名。
“當時還是同事給我報的名,我就想每天活這么忙,哪有時間參加這個?但是沒想到參加了以后,得到了近半年的培訓機會,教你怎么寫商業項目書,怎么分析市場,怎么回答投資人的問題。 ”
那是孔博瘋狂吸收營養的日子,通過幾輪比賽,結交了一堆創業的朋友,“海選一千進一百,一百進二十,二十進十,最后十人決賽,PK掉全是海歸的團隊,PK掉當時正火爆的共享單車,哆哆嗦嗦站到了最后。以我們的特色優勢,最終拿了北京市第一。”
對孔博來說,得到市政府40萬創業獎勵津貼是其次,更重要的是第一次敢把自己做的事叫創業了。最終決賽場地選在了北理工,母校主場得到榮譽,給他帶來更大的自信。
也是在2015年,孔博在北京城里上班的同學辭職加入了密農人家的運營團隊,從七大姑八大姨親戚幫忙為主的作坊,到現在已經發展成為有74個人的專業運營團隊,對接了五百多家農戶,七十多家合作社。
2015年以后密農人家進入快車道,當年銷售收入達到1080萬;2016年銷售額達到2600萬,此后每年銷售額不斷增長,2019年已經達到3600萬。
電商農業的探索者
當天早上九點之前下單,可以保證當天摘的蔬菜下午送到家。密農人家堅持當日采摘當日送達,給客戶新鮮安全好味道且可追溯的農產品。農業電商一邊對接農民,一頭連接市場,得到的反饋都是最真實的需求。當消費者需要更多有特色的差異化的農產品,老百姓也希望有人指引生產時,孔博帶著密農人家從2015年慢慢轉型,從農戶有什么收什么,到市場需要什么鼓勵農民種什么。 ? ?“原來自己會懊惱,農民為什么好的時候都給你,不好的時候收不上來,好不容易賣好了農民斷貨。我們以前更多地把風險擔在農民的身上,沒有一個兜底的,種少了被瘋搶,種多了無人問津,這都是因為農民不知道種多少。我們意識到這點,提前簽合同,讓他們旱澇保收,我們跟農民連接更穩了,產品供應量有了,做的產品也更豐富了。”
2016年在密云區農業服務中心支持下開展農業電商培訓;2017年開辟百畝荒地作為試驗田引進新品種,開發新產品;2018年對接國家貧困縣灤平,將密云的特色無籽山楂收上來,委托灤平加工生產成無添加的山楂卷,并將它在電商平臺上打造成爆款產品,實力扶貧。在一步步為家鄉作出實事之后,孔博開始思考,如何在自利互利的基礎上,更好承擔起青年創業者的社會責任。
帶動企業更快增長,再上一個新臺階。 “我們這群回鄉創業的大學生,一直特別幸運能夠回到家鄉做點喜歡做的有意思的事。家鄉黨委政府給我很多支持很多榮譽,我們要想企業發展,農民有更多的收益,農民的產品將來要更有特色,老百姓能夠不苦,不至于滯銷了要靠愛心解決。我們想通過我們的方式去可持續地幫助他們。”