孔博：農業電商創業的社會責任

方丹敏

孔博：畢業于北京理工大學，2012年回鄉創業，創立農業電商品牌“密農人家”。2015年首都青年創新創業大賽第一名。現已成密云電商農業領頭羊。

回鄉創業的農村娃

“外形圓潤，自然鮮紅，掰開一個，飽滿多汁，沙楞楞的果肉很是誘人，入口清甜微酸……可當水果。”

“首都水源供應地密云水庫，這里水源干凈、土壤肥沃、晝夜溫差大，遠離污染，為蔬果的種植提供了優越的環境。”

這是微店密農人家對密云原味1號西紅柿的介紹。“密云品質，健康安全”是密農人家的金字招牌從2012年初回鄉創業，到現在年銷售額達到3600萬，密農人家直接對接了10萬家庭蔬菜直銷。創始人孔博聲言自己的創業，是逐漸在電商農業中找到自我定位的過程。

2008年，孔博從北京理工大學自動化專業畢業后，在北京城里一家投資公司上班，在城里工作的三年里，“每天從密云坐980跑國貿，往返將近4個小時，每天很累，始終沒有找到融入城市的感覺，當時想如果能回到家鄉做點事就好了。”大概也是機緣巧合，一次孔博跟著領導出去吃飯，席間同事們點了幾份有機蔬菜，特別貴。從小吃密云蔬菜長大的孔博，第一次注意到城里人對蔬菜品質的需求和市場前景。當他把家鄉密云的土雞蛋、蔬果帶給同事品嘗時，同事們的評價高出天際，紛紛問他能不能長期供應。他這才知道，自己從小吃到大的密云蔬菜，北京城區的人很少有機會吃到。一是因為量少，二是密云蔬菜基本都做直供，很少流落到市場零售。 “我那時候自己做投資咨詢，看到了這個商業機會，就想趁著年輕試試，不行再回去上班。”

回鄉創業的路就此開始。

工科生的一筆糊涂賬

2012年和愛人一起回到密云家鄉，在網上開店賣密云土特產。“賣得最多的是雞蛋，挨家去收雞蛋，不知道怎么包裝，也沒有配套的快遞，光包雞蛋就想了各種辦法，用衛生紙卷起來跟地雷一樣放里面。”采貨、打包、客服，兩人全包了。

沒想到第一年就做了75萬的銷售額。年底兩人一算，利潤將近有20萬——原來手里一分錢沒有，到年底還有20萬，這剩下的就是利潤啊！“媳婦說還沒有算咱們的工資呢，我說這個是咱們自己的事兒，怎么算咱們兩個的工資？不算房子不算工資，就算最后留了多少錢，就覺得利潤可以。”工科生做買賣，算的是一筆糊涂帳。

就這樣稀里糊涂算賬，稀里糊涂掙錢。孔博的網店每天訂單爆發式增長。自稱重度物聯網用戶的孔博認為是創業趕上了電商農業紅利期，人們已經習慣從網上買衣服和鞋帽以后，逐漸意識到網上也可以買蔬菜和肉蛋，而這一時期，北京城區范圍內網上賣菜的，孔博是第二家。

發現自信的大獎賽

雖然前三年利潤增長很快，但當時的孔博始終不覺得自己是在創業，壓力更多的還是來自身邊的熟人社會。“大家覺得你好不容易考出去的又回來，肯定在市里混不下去了。前三年特別怕去農戶家取菜時遇到同學，不敢正視自己。”

創業路上遇到的事兒一件接著一件。2013年遇到禽流感，所有的雞和雞蛋類農產品網上不許可賣，看著五個員工每天來了就坐車間等著，什么也干不了，這讓孔博十分焦慮，卻也促使他下定決心把密云的蔬菜水果搬到網上賣，就此打開新的市場。就這樣悶頭干，客戶量逐年增長，為此搬了兩次家，但是運營模式基本上還是對接一家家個體農戶。有時候也會焦慮：為什么菜價好時農戶不愿意賣給我，東西賣不出去了一個勁兒地往我這里送？

2015年初，孔博突然接到一個電話，說密云區農業服務中心領導要跟他見面談談。他當時第一想法就是躲。“找借口不見還不成，區農委的馮杰明副主任帶著廖科長直接敲開了我的門，隨后張天杰主任又好幾次上門來，把我們和政府連起來了。”農業服務中心給孔博對接了蔬菜生產基地，解決了供應量不穩定的問題，又協調區里為包裝車間供了一些更規范安全的設備，建立了無公害農殘檢測車間，申請了綠色和無公害農產品認證。不沾親不帶故，政府為什么要幫自己？和張天杰主任的幾次談話，孔博意識到了自己做的電商農業對當地經濟發展的引領意義。“張主任說政府幫我解決發展中的問題，希望我做大做強，作出樣本，在我的帶動下密云能復制出更多的農業電商企業，通過市場化的方式打造密云的整體農業品牌，通過產業興旺的方式推動種植端的提升。” ? ? 政府扶一把，讓孔博看到的不僅僅是自身企業的發展前景，更看到了自己創業的社會價值，這給孔博帶來了極大的鼓舞。最終讓他完全建立自信的，是2015年底回母校領了一次獎。

這個獎，是首都青年創新創業大賽第一名。

“當時還是同事給我報的名，我就想每天活這么忙，哪有時間參加這個？但是沒想到參加了以后，得到了近半年的培訓機會，教你怎么寫商業項目書，怎么分析市場，怎么回答投資人的問題。 ”

那是孔博瘋狂吸收營養的日子，通過幾輪比賽，結交了一堆創業的朋友，“海選一千進一百，一百進二十，二十進十，最后十人決賽，PK掉全是海歸的團隊，PK掉當時正火爆的共享單車，哆哆嗦嗦站到了最后。以我們的特色優勢，最終拿了北京市第一。”

對孔博來說，得到市政府40萬創業獎勵津貼是其次，更重要的是第一次敢把自己做的事叫創業了。最終決賽場地選在了北理工，母校主場得到榮譽，給他帶來更大的自信。

也是在2015年，孔博在北京城里上班的同學辭職加入了密農人家的運營團隊，從七大姑八大姨親戚幫忙為主的作坊，到現在已經發展成為有74個人的專業運營團隊，對接了五百多家農戶，七十多家合作社。

2015年以后密農人家進入快車道，當年銷售收入達到1080萬;2016年銷售額達到2600萬，此后每年銷售額不斷增長，2019年已經達到3600萬。

電商農業的探索者

當天早上九點之前下單，可以保證當天摘的蔬菜下午送到家。密農人家堅持當日采摘當日送達，給客戶新鮮安全好味道且可追溯的農產品。農業電商一邊對接農民，一頭連接市場，得到的反饋都是最真實的需求。當消費者需要更多有特色的差異化的農產品，老百姓也希望有人指引生產時，孔博帶著密農人家從2015年慢慢轉型，從農戶有什么收什么，到市場需要什么鼓勵農民種什么。 ? ?“原來自己會懊惱，農民為什么好的時候都給你，不好的時候收不上來，好不容易賣好了農民斷貨。我們以前更多地把風險擔在農民的身上，沒有一個兜底的，種少了被瘋搶，種多了無人問津，這都是因為農民不知道種多少。我們意識到這點，提前簽合同，讓他們旱澇保收，我們跟農民連接更穩了，產品供應量有了，做的產品也更豐富了。”

2016年在密云區農業服務中心支持下開展農業電商培訓;2017年開辟百畝荒地作為試驗田引進新品種，開發新產品;2018年對接國家貧困縣灤平，將密云的特色無籽山楂收上來，委托灤平加工生產成無添加的山楂卷，并將它在電商平臺上打造成爆款產品，實力扶貧。在一步步為家鄉作出實事之后，孔博開始思考，如何在自利互利的基礎上，更好承擔起青年創業者的社會責任。

帶動企業更快增長，再上一個新臺階。 “我們這群回鄉創業的大學生，一直特別幸運能夠回到家鄉做點喜歡做的有意思的事。家鄉黨委政府給我很多支持很多榮譽，我們要想企業發展，農民有更多的收益，農民的產品將來要更有特色，老百姓能夠不苦，不至于滯銷了要靠愛心解決。我們想通過我們的方式去可持續地幫助他們。”