電商春風進村來

孫穎 鄧鑫林

在江蘇省東臺市新街鎮方東村，只要一提起繆東霞，村民們都交口稱贊：“那是我們村的大能人！”一個土生土長的農村女子干出了怎樣的事業，才能得到這么高的認可？答案就是抓住了遠程教育這塊寶。

在江蘇省東臺市新街鎮方東村，只要一提起繆東霞，村民們都交口稱贊：“那是我們村的大能人！”一個土生土長的農村女子干出了怎樣的事業，才能得到這么高的認可？答案就是抓住了遠程教育這塊寶。正是在遠教平臺的幫助下，繆東霞在方東村這片熱土上演繹出了“綠水青山也是金山銀山”的巾幗創業傳奇。

從小在方東村長大的繆東霞，看著鄉親們過的艱辛生活，內心中總有不甘，一直夢想著能為家鄉做點什么，好摘去鄉親們頭上戴了許久的窮帽子。2009年，30歲的她作為黨員先鋒加入到村干部隊伍中。站在了為群眾服務的第一線，她暗下決心，一定要帶動鄉親們發家致富。

方東村的致富之路究竟在何方？繆東霞思來想去，決定先自己創業，好為鄉親們蹚出一條明路來。2010年，她注冊成立了東臺市東霞苗木有限公司，干起了苗木種植銷售。起初銷售苗木就靠兩條腿跑，繆東霞只要忙完工作，就得跑到常州夏溪市場、沭陽苗木市場等專業市場去推銷自家的苗木，一個來回跑下來，累且不說，訂單也接不到多少，再刨去路費和食宿費，一年到頭算算賬剩不下幾個辛苦錢。這種單憑跑腿學舌的銷售模式，嚴重限制了事業的發展。

正當繆東霞對創業前途感覺渺茫時，2013年，新街鎮入選了江蘇省首批電子商務示范鎮，更智能、更科學、更便利的電子商務模式走進了尋常百姓家。繆東霞抱著試一試的心態在村站點系統學習了電子商務知識。學完后的她感覺“眼前一亮”，決定要運用電子商務在網上銷售自己的苗木。2014年，她先后在百度、阿里巴巴等網站注冊了東臺市東霞苗木有限公司的網頁。一方面，通過網絡大量搜集本鎮及周邊苗木種植區的苗圃種植情況，掌握多樹種、各規格的可出圃量;另一方面，通過公司網頁發布苗木銷售信息，及時回復詢價、求購信息。這種“線上聯系，線下交易”的網絡銷售模式，不僅拓展了業務量，接單成功率也不斷增加。更為可喜的是，通過電子商務模式她還與東方園林公司、棕櫚園林公司等知名企業確立了穩定的供貨關系。這下苗木不愁賣了！她的苗木銷售額一下就翻了幾番。

嘗到了電商經營的甜頭，繆東霞覺得“這甜頭應該讓鄉親們都來嘗嘗”。她開辦了新街鎮首個阿里巴巴農村淘寶店，為村民脫貧致富鋪路搭橋。在她的推動下，方東村掀起了“遠教+電商”的發展浪潮。村民們在站點精心選擇致富信息和實用技術，遠教技術專家經常到村進行指導，淘寶站則為大家的苗木大力推銷。方東村在苗木種植專業村的發展路上不斷邁開大步——苗木經紀人隊伍建起來了，女貞、銀杏、欒樹、黃楊、海桐、石楠等苗木栽下去了，網上訂單也雪片兒似的飛到了村民手中。如今的方東村已有苗木大戶100多戶、苗木經紀人90多人，他們都變身為“網絡店小二”，一邊種苗木一邊忙網銷，日子自然也一天比一天好。面對這令人欣喜的變化，繆東霞高興地作起了詩：“電商春風進村來，家家戶戶笑口開！”

（作者單位：江蘇省東臺市委組織部）