關(guān)于我國居民服裝銷售額影響因素的分析

● 文 嫣

一、引言

服裝行業(yè)是創(chuàng)造美好生活的基礎(chǔ)性消費(fèi)行業(yè)，是體現(xiàn)人們文化創(chuàng)意、技術(shù)創(chuàng)新和時(shí)代變遷的智慧結(jié)晶，在提高人民生活質(zhì)量、發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)、提升全民幸福感方面起著重要的推動(dòng)作用。“一三五”時(shí)期作為我國重要的現(xiàn)代化建設(shè)時(shí)期，也是我國服裝產(chǎn)業(yè)的重要轉(zhuǎn)型機(jī)遇。內(nèi)需擴(kuò)大和消費(fèi)升級(jí)及國家政策的支持，將推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，服裝產(chǎn)業(yè)的市場未來可期。因此，如何把握機(jī)遇，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢，更好地適應(yīng)新時(shí)代的市場顯得尤為重要。

二、影響因素分析和數(shù)據(jù)收集

（一）影響因素分析

居民服裝零售商品銷售額反映了一段時(shí)間服裝市場的銷售量和價(jià)格變動(dòng)趨勢和變動(dòng)程度，它可以觀察居民服裝消費(fèi)品的需求量和購買量，為各級(jí)政府了解居民消費(fèi)現(xiàn)狀，研究和制定居民有關(guān)消費(fèi)價(jià)格政策、工資政策以及為新國民經(jīng)濟(jì)核算體系中消除價(jià)格變動(dòng)因素的核算提供科學(xué)依據(jù)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、市場需求變化等都會(huì)對(duì)居民服裝零售商品銷售額發(fā)生不同程度的變化。下面將其影響因素分類以下幾個(gè)方面：

1．居民消費(fèi)水平（元）：X1。在人們收入水平一定的情況下，人們用于消費(fèi)的支出和支付能力是我國居民服裝零售商品銷售額的又一個(gè)重要決定因素。一般來說，居民消費(fèi)水平與居民收入成正比例關(guān)系，用于購買服裝類的消費(fèi)支出也越高，可以得出居民消費(fèi)水平對(duì)服裝零售商品銷售額有著重要的影響。

2．居民人均可支配收入（元）：X2，X3。人們的收入水平是反映一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要指標(biāo)，也是決定人們消費(fèi)能力的一個(gè)關(guān)鍵因素。我們一般用居民人均可支配收入指標(biāo)來表示，在本文中，我們將居民人均可支配收入分為城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均可支配收入。

3．布年產(chǎn)量（億米）：X4。服裝原材料主要包括布、紗、棉麻、纖維等，但由于這些指標(biāo)之間會(huì)存在相關(guān)關(guān)系而導(dǎo)致的多重共線性，所以我們沒有將所以指標(biāo)列入模型中。目前，服裝的大部分材質(zhì)還是以布料為主，所以我們將布年產(chǎn)量作為指標(biāo)。

4．其他因素。居民的消費(fèi)偏好、個(gè)人審美、心理承受價(jià)格能力、節(jié)約程度及利率水平等，我們?cè)诒疚闹芯?guī)劃為隨及誤差項(xiàng)。

（二）數(shù)據(jù)收集

本文收集了整理近十幾年來的一些相關(guān)影響因素?cái)?shù)據(jù)，對(duì)其進(jìn)行計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)回歸分析，并通過建立計(jì)量回歸方程的模型來估計(jì)各個(gè)因素對(duì)我國居民服裝零售商品銷售額的影響。

三、模型設(shè)定及參數(shù)分析

（一）模型的設(shè)定

運(yùn)用計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型進(jìn)行分析，將選取收集到的2003—2016年的我國居民服裝零售商品消售額與居民消費(fèi)水平、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)村居民人均可支配收入及我國布年產(chǎn)量的相關(guān)數(shù)據(jù)，以居民服裝零售商品銷售額為被解釋變量，把居民消費(fèi)水平、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)村居民人均可支配收入及我國布年產(chǎn)量作為解釋變量，對(duì)他們進(jìn)行回歸分析。本文在下面將用Y表示我國居民服裝零售商品銷售額，用X1表示居民消費(fèi)水平，用X2作為城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、X3作為農(nóng)村居民人均可支配收入，布年產(chǎn)量用X4表示，基于以上數(shù)據(jù)，我們將初步建立回歸模型如下：

（二）參數(shù)的OLS估計(jì)

利用EViews分析和估計(jì)模型的參數(shù)模型估計(jì)結(jié)果為：

四、模型檢驗(yàn)

（一）經(jīng)濟(jì)意義檢驗(yàn)

模型估計(jì)結(jié)果說明，在假設(shè)其他變量不變的情況下，當(dāng)居民消費(fèi)水平增長1元時(shí)，我國服裝零售商品銷售額會(huì)隨之增長；當(dāng)增加城鎮(zhèn)居民人均可支配收入1元時(shí)，我國服裝零售商品銷售額增加0.1582億元；這與理論分析和經(jīng)驗(yàn)判斷相一致。而X3，X4的符號(hào)與預(yù)期判斷不相符，有可能是模型出現(xiàn)多重共線性，給變量帶來的影響，需要進(jìn)一步檢驗(yàn)分析。

（二）統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)

該模型R2=0.996740，可決系數(shù)很高，F(xiàn)的檢驗(yàn)值為687.9424，明顯顯著。但當(dāng)α=0.10時(shí)，T0.025（15）=1.833，X3和X4的符號(hào)與預(yù)期相反，這表明可能存在嚴(yán)重的多重共線性，故現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行計(jì)量經(jīng)濟(jì)檢驗(yàn)。

（三）計(jì)量經(jīng)濟(jì)檢驗(yàn)

1．多重共線性檢驗(yàn)。上述輔助回歸模型的可決系數(shù)很高，經(jīng)驗(yàn)表明，方差擴(kuò)大因子VIFj＞=10時(shí)，通常說明該解釋變量與其余解釋變量之間有嚴(yán)重的多重共線性。這里X1，X2，X3，X4的方差膨脹因子（VIF）遠(yuǎn)大于10，表明存在嚴(yán)重的多重共線性問題。

2． 利用逐步回歸法建立最終回歸模型。第一，建立一元模型。利用相關(guān)系數(shù)可以分析解釋變量之間的兩兩相關(guān)情況。直接計(jì)算相關(guān)系數(shù)矩陣，將與Y相關(guān)系數(shù)最大的解釋變量作為基本的一元回歸方程的解釋變量，其中Y和X1的相關(guān)系數(shù)最大。所以，以作為最基本的模型。將其余的變量逐個(gè)引入模型，即逐步建立二元、三元、四元回歸模型以及將所有變量引入模型，經(jīng)過逐步回歸，最終確定最優(yōu)模型為：

第二，統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)。數(shù)據(jù)可以表明模型對(duì)樣本數(shù)據(jù)擬合優(yōu)度高。給定顯著性水平α為0.05，自由度為n-k=14-4=10，臨界值T0.025（10）=2.228，X1，X4的t統(tǒng)計(jì)量絕對(duì)值均大于2.120，表明X1，X4均對(duì)Y有顯著影響。

第三，計(jì)量經(jīng)濟(jì)檢驗(yàn)。

A.異方差檢驗(yàn)：

由檢驗(yàn)結(jié)果看出：nR2=3.849412，White檢驗(yàn)可知，在給定顯著性水平α為0.05下，臨界值＜12.592，表明該模型不存在異方差。

B.自相關(guān)檢驗(yàn)：a. DW檢驗(yàn)

給 定 顯 著 性 水 平 0.05， 當(dāng) n=14 ，k=3時(shí)，DW＞DU＞DL，所以不存在自相關(guān)性。

所以，最終確定最優(yōu)模型為：

該模型表示，當(dāng)居民消費(fèi)水平增加1元，服裝零售商品消費(fèi)額會(huì)隨之增長0.4009億元。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，人們?cè)诜b領(lǐng)域消費(fèi)的能力也逐漸提高，所以我國服裝類零售商品銷售額總體趨勢是上升的。

根據(jù)該模型，當(dāng)增加農(nóng)村居民人均可支配收入增加1元時(shí)，服裝零售商品消費(fèi)額降低0.2683億元。一般來說，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)水平會(huì)隨著收入的增加而增加，人們的收入越高，對(duì)服裝的支付能力越強(qiáng)，但是實(shí)際上，人們隨著收入的增加會(huì)適當(dāng)減少對(duì)某些生活必需品的消費(fèi)，而增加對(duì)非生活必需品的消費(fèi)。隨著生活水平的提高，服裝消費(fèi)作為人們生活消費(fèi)的一個(gè)重要部分，其支出會(huì)不斷增加，但當(dāng)服裝消費(fèi)已經(jīng)基本得到滿足后，其比重就有可能穩(wěn)定甚至可能呈下降趨勢。作為現(xiàn)如今中國年布產(chǎn)量不斷增加，而不僅僅只運(yùn)用于紡織、服裝類生產(chǎn)行業(yè)。所以與理論分析和經(jīng)驗(yàn)判斷相一致。

五、模型應(yīng)用（結(jié)論與建議）

隨著改革開放的深入，服裝市場的繁榮使人們?cè)谫徺I服裝時(shí)有了更多的選擇余地。服裝消費(fèi)需求日益?zhèn)€性化、差異化、多樣化的趨勢，大大加劇了服裝產(chǎn)業(yè)的競爭，對(duì)服裝生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)提出了更高的要求。目前我國服裝零售類商品銷售正在逐步適應(yīng)全新技術(shù)和全新理念的發(fā)展，并取得了不錯(cuò)的成效。

結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及實(shí)證分析結(jié)果提出以下幾點(diǎn)建議。

（一）重視農(nóng)村服裝市場，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境

企業(yè)應(yīng)該打造出品牌聯(lián)動(dòng)影響力，擴(kuò)大輻射范圍，形成集群效應(yīng)。盡快行動(dòng)起來，找準(zhǔn)市場間隙，低價(jià)滲入；建立完善的線上線下銷售渠道，銷售宣傳一體化；通過宣傳自身特色和產(chǎn)品質(zhì)量，以逐步培養(yǎng)品牌認(rèn)知度，是消費(fèi)者切實(shí)感受到服裝市場的升級(jí)變化，培養(yǎng)品牌消費(fèi)意識(shí)。

（二）增強(qiáng)品牌意識(shí)，改變經(jīng)營思路

一個(gè)服裝企業(yè)如果想得到消費(fèi)者的認(rèn)同，增強(qiáng)品牌意識(shí)是成功的重點(diǎn)所在。服裝企業(yè)如果想要做大做強(qiáng)，增強(qiáng)品牌意識(shí)，打造長久的品牌發(fā)展戰(zhàn)略才是服裝從業(yè)者們所面臨的最大挑戰(zhàn)。不斷更新商品的款式，加快速度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌總是保持著一種新鮮感。洞察出消費(fèi)者的心理走勢和消費(fèi)特征，了解市場的變化，適時(shí)地調(diào)整戰(zhàn)略。

（三）拓寬經(jīng)營銷售渠道

店面經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)銷售合二為一是拓寬服裝銷售渠道的一個(gè)良好的方法，是企業(yè)可以去嘗試的一種新思路。

六、總結(jié)

應(yīng)用Eviews模型分析影響我國服裝零售商品銷售額的因素，可以分析各種因素對(duì)銷售額的影響，為我國服裝行業(yè)未來發(fā)展策略提供依據(jù)。還可以對(duì)服裝行業(yè)的未來銷售額進(jìn)行預(yù)測，但在使用時(shí)要注意結(jié)合模型和服裝銷售額本身的特性，因?yàn)榉b零售商品銷售市場的供求是變動(dòng)著的，所以服裝行業(yè)發(fā)展趨勢還沒有形成固定模式，又由于模型本身是動(dòng)態(tài)的，所以在不同時(shí)間周期內(nèi)影響它的主要因素不一定是相同的，因此該模型只能有效地預(yù)測近些年的情況。